●●川島 人は得したいのか？損したくないのか？

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12年連続年収1億円ビジネス書著者で
100ヵ国トラベラーの川島和正です。
本日も最新情報をお届けいたします。
　
　
■■コラム　人は得したいのか？
損したくないのか？
　
　
何かをセールスする時に
購入すると得であることを
アピールする人が多いです。
　
「これを買うと得です」と言って
購入するメリットを
伝える人が実に多いのです。
　
　
しかし「これを買わないと損です」
と伝えたほうが
売上が伸びることが多いことが
過去の多数の広告比較テストにより
わかっています。
　
なぜかと言うと
もっと得したいと思う人より
損して嫌な思いをしたくないと
思う人のほうが多いからです。
　
　
ですので、もしあなたが
何か商品やサービスを
販売しているのであれば
この考えを取り入れて
広告宣伝することをお勧めします。
　
「買わないとあなたは損します」
というアプローチにしたほうが
たいていの商品やサービスの売上は
伸びるはずですね。
　
　
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