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令和8年3月21日 平成進化論
（8191日（22年間）連続配信、累計9554号）
■ビジネスを制するのは
「物語の付与」を行う力を持った者
有限会社セカンドステージ代表取締役
鮒谷周史（ふなたにしゅうじ）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■こんばんは、鮒谷です。
引き続き、第二創業モード。
現時点で勝ち確には違いないけれど、
さらなる
「盤石必勝モード」
まで持っていくべく、
より一層のチューニング中。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＜今日のピークパフォーマンス方程式＞
■ビジネスを制するのは
「物語の付与」を行う力を持った者
───────────────────
■人は論理ではなく、感情で動く。
ビジネスや営業の現場においても、
この真理は変わらない。
■購買という行為の裏側には
常に心の動きが存在している。
顧客の理性やガードを突き破り、
「感情の閾値」
を大きく超えた瞬間、
初めて財布が開かれる。
■しかし、多くの営業担当者は商品の機能や
価格といったスペックばかりを語りがち。
似たような商品が溢れる現代において、
スペックによる競争は
すぐに限界を迎えてしまう。
■どれほど優れた機能であっても
たちまち他社に模倣され、
やがて価格競争という消耗戦へと
引きずり込まれてしまうから。
■この不毛な戦いから抜け出すための武器、
それこそが商売人が売るべき
「ストーリー（物語）」
だと言える。
■顧客が本当に求めているのは、
単なる物理的なモノではない。
それに触れることで得られる体験や、
その背後に流れる
「世界観」
に価値を見出している。
■商品が生まれた背景や開発者の情熱、
あるいはそれを手にした自分が
どのような未来を歩めるのか。
こうした「物語」が付与されたとき、
商品は比較検討の対象から外れ、
他と替えの効かない特別な存在へと昇華する。
■物語の最大の力は、深い共感を生み出し、
人を動かすところにある。
人は、語り手の熱量やストーリーに
触れたとき、理屈を超えて心を揺さぶられる。
■営業とは、モノを売りつける作業ではない。
信念や世界観を物語に乗せて届け、
顧客にその世界の住人になってもらうための、
知的で創造的な営み。
だからこそ、営業には
ストーリーが不可欠なのである。
■単一の商品で終わらせず、広がりと奥行きを
併せ持つ世界観を作り上げること。
一度その世界に入れば、
より深く没入したくなるような
旅路（物語）をデザインすることこそが、
確固たるリピート戦略となる。
■要するに、
【ビジネスを制するのは
「物語の付与」を行う力を持った者】
だということ。
今日も人生とビジネスを
楽しみましょう。
─────────────
【 鮒谷周史の、
個別コンサルティングのご案内 】
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6回コースでお申込み下さっています＞
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コンサルについてのご感想＞
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＜「企業経営・売上増進・利益拡大」等の
コンサルについてのご感想＞
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▼音源ダウンロード等でのご不明な点、トラブル、
その他どんなことでも、どうぞご遠慮なく
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から、お問い合わせ下さい。
■10万円以上のご予算にて
音源購入をご検討下さっている方は
【音源コンシェルジュについて】
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をご覧ください。
まとめての音源購入を希望される方は
こちらからお求めになるのが絶対にお得です。
▼「音源をスマホから聴くことができるのか、
できるとすれば、どうやって？」
とお尋ね頂くことがありますが、
もちろん可能です。
具体的な方法については
（当方とは無関係の方の文章ですが）
https://goo.gl/VU5pGy
が分かりやすいと思いますので、
ご参考までに。
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あるいは、詳細の確認を願います。
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雰囲気を体感いただけるかと思います
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2026年3月21日土曜日
【衝撃に備えろ】ドル円は162円が最大級の勝負所
こんにちわ、ダメおやじです。
ドル円の行方が面白くなってきました。
160円を超えて上方ブレイクするのか？
売り潰されるのか？
来週はここが見所ですね。
慌てないように複数のシナリオを
考えて起き対応できるようにしましょう。
【衝撃に備えろ】ドル円は162円が最大級の勝負所
https://x.gd/V1Exi
===========================================
発行責任者：ダメおやじ
メール先 : info@dameoyaji.jp
ダメおやじブログ : https://www.damefx.com/
特電法の表記：http://dameoyaji.jp/wp/tokudenhou/
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◎ダメおやじの全財産をかけた崖っぷちFX通信
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ドル円の行方が面白くなってきました。
160円を超えて上方ブレイクするのか？
売り潰されるのか？
来週はここが見所ですね。
慌てないように複数のシナリオを
考えて起き対応できるようにしましょう。
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ガラッと賃金一新セミナー 2026年度版
☆★☆─────────────────────────
「あの人はすごい！」と社長、上司が周囲から評価される
ピカイチ情報
労務管理に奇策なし！
大企業で20年、中小企業で13年、現場を駆け回った
人事労務のプロが語る
発行者：中川清徳 2026年3月21日
────────────────────────────
■クロワッサンは三日月の形なのはなぜ？■
（続きは最後のコーナー【本からの気づきメモ】でどうぞ）
────────────────────────────
【Zoom開催・Web双方向セミナー】
全国どこからでも受講可能！
[内容] ガラッと賃金一新セミナー 2026年度版
若手が集まり、辞めない会社を目指す
中小企業のための実践型セミナーです。
昇給や初任給の決め方が明確になり、
最低賃金引き上げの対応策もわかります。
講師：中川清徳（中川式賃金研究所 所長）
中小企業の賃金制度を20年以上研究し続けた専門家が
直接解説します。
価格：33,000円（税込）
※メール顧問契約様は半額（16,500円）です。
日程：
4月23日（木）13:30〜16:30（3時間）
申込フォーム：
https://nakagawa-consul.com/seminar/057_web.html
または下記にご記入のうえ、そのままご返信ください。
【ガラッと賃金一新セミナー2026版 申込フォーム】
・社名
・役職名
・氏名
・電話番号
・所在地
・希望日程
************************************************************
全国どこからでも参加可能なWebセミナー形式です。
※日程調整のご希望がある場合はメールでご相談ください。
────────────────────────────
こんな方におすすめです：
・最低賃金アップの影響を知りたい
・若手の初任給や昇給の決め方に迷う
・人が集まり、辞めにくい制度を作りたい
セミナー内容（抜粋）：
第1部 実在賃金のデータ大公開
・年収、基本給、総支給額、初任給など
・都道府県別の給与水準がわかる資料配布
第2部 2026年の賃金改定のポイント
・若手が集まる会社にするには
・社員が定着し、やる気を出すには
・高年齢層にも頑張ってもらうには
第3部 具体的な賃金制度の構築法
・通常型／積極型の賃金表を提示
・30歳総合職モデル（東京・愛知・大阪）
・地域別データは道府県別に対応
配布資料の一例：
・昇給調査（職種別・男女別）
・実質基本給グラフ
・役員報酬の実態データ ほか多数
東京都の中小企業向けには全10項目を、
その他の地域の企業様には都道府県別
データを追加配布いたします。
【中川コメント】
制度の型だけでなく、相場や傾向を知ったうえで
自社の給与を考える。
その第一歩をお手伝いします。
※同業者（社労士・コンサル・税理士等）
のお申込みはお断りしております。
────────────────────────────
【本からの気づきメモ】
────────────────────────────
■クロワッサンは三日月の形なのはなぜ？■
サクサクの食感とバターの香りが魅力の
クロワッサンは、フランスの代表的な
朝食メニューとして広く親しまれています。
しかしその起源をたどると、実はフランス
ではなく、オーストリアのパンがもとと
なっているとされています。
17世紀、ウィーンで敵の侵入を知らせた
パン職人の功績をたたえ、敵の象徴である
三日月形のパンが作られたのが始まりです。
その後フランスに伝わり、改良を重ねて
現在のようなバターを折り込んだ
クロワッサンへと発展していきました。
────────────────────────────
ご注意
────────────────────────────
このメルマガは、わかりやすさを重視しています。
そのため、用語の使い方、表現の仕方等が不正確な場合が
あります。
難解な法律条文や判例をわかりやすく説明するために正確な
表現をしていないことがあります。
正確な情報を求める方には、その期待にお応えできない
場合があります。
このメルマガ記事をもとにした損害やトラブルには一切の
責任を負いかねます。
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メールマガジン
社長、上司が「あの人はすごい！」といわれるピカイチ情報
☆発行責任者 有限会社中川式賃金研究所 所長 中川清徳
☆公式サイト https://nakagawa-consul.com
☆問い合わせ info@nakagawa-consul.com
☆バックナンバー
https://nakagawa-consul.com/blog
☆登録・解除 https://www.mag2.com/m/0000283000.html
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第1部 実在賃金のデータ大公開
・年収、基本給、総支給額、初任給など
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・若手が集まる会社にするには
・社員が定着し、やる気を出すには
・高年齢層にも頑張ってもらうには
第3部 具体的な賃金制度の構築法
・通常型／積極型の賃金表を提示
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【中川コメント】
制度の型だけでなく、相場や傾向を知ったうえで
自社の給与を考える。
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【本からの気づきメモ】
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■クロワッサンは三日月の形なのはなぜ？■
サクサクの食感とバターの香りが魅力の
クロワッサンは、フランスの代表的な
朝食メニューとして広く親しまれています。
しかしその起源をたどると、実はフランス
ではなく、オーストリアのパンがもとと
なっているとされています。
17世紀、ウィーンで敵の侵入を知らせた
パン職人の功績をたたえ、敵の象徴である
三日月形のパンが作られたのが始まりです。
その後フランスに伝わり、改良を重ねて
現在のようなバターを折り込んだ
クロワッサンへと発展していきました。
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■大手賃上げ5％超時代と中小企業の判断■
☆★☆──────────────────────
中小企業の人事・労務管理に役立つピカイチ情報
「労務管理は王道こそ最善」
大企業で20年・中小企業で13年の現場経験を持つ
人事労務のプロが、中小企業経営者の立場で語る！
発行責任者：有限会社中川式賃金研究所 中川清徳
2026年3月21日 Vol.6277
──────────────────────
■賃金の決め方、このままで大丈夫ですか■
初任給や昇給を「感覚」で決めず、整理して考えるための実務セミナーです
https://nakagawa-consul.com/seminar/057_web.html
────────────────────────────
■ハリッサはアラビア風ではない？■
（続きは最後のコーナー【本からの気づきメモ】でどうぞ）
────────────────────────
■大手賃上げ5％超時代と中小企業の判断
■────────────────────────
2026年の春闘は、大手企業を中心に
5％超の賃上げが相次ぎました。
トヨタや日立など、多くの企業が
満額回答という結果となっています。
こうした報道を見ると、
中小企業としては大きなプレッシャーを
感じる場面も多いのではないでしょうか。
しかし、重要なのは
「世間が上げているから上げる」
という判断ではありません。
まずは自社の業績、
今後の投資計画や資金余力を踏まえ、
冷静に検討することが必要です。
一方で、人材確保の観点からは
世間相場を大きく下回る水準では
採用が難しくなるのも事実です。
そのため、自社の賃金水準が
相場と比べてどの位置にあるのかを
正確に把握することが出発点となります。
その上で、全体一律ではなく
個別の状況に応じた昇給判断を
行うことが現実的な対応といえるでしょう。
さらに、イラン情勢の影響による
原油高など先行き不透明な要因もあり、
景気後退の可能性も否定できません。
賃上げムードの中にあっても、
昇給判断は慎重に進めることが
これからの経営には求められます。
なお、当事務所では
御社社員の賃金が世間相場と比べて
どの位置にあるかを無料で診断しています。
自社の現状を把握したい方は、
ぜひ下記よりお申し込みください。
────────────────────────────
■ズバリ実在賃金で自社の現在地を確認■
────────────────────────────
制度を否定せず、まずは客観的に整理してみませんか
https://nakagawa-consul.com/jitsuzaiChingin/#toContact
──────────────────────
【本からの気づきメモ】
──────────────────────
■ハリッサはアラビア風ではない？■
ペンネやショートパスタによく使われる
「アラビアータ」はソースの名前で、
日本でも広く知られていますが、
意味までは意外と知られていません。
一方でアラビア風ソースと思われがちな
「ハリッサ」は、実はチュニジア発祥の
唐辛子を使ったペースト調味料です。
ニンニクや香辛料を加えた赤い色合いが
特徴で、見た目の辛さから「怒り」を
連想させることが名前の由来です。
ローマではアラビアータと呼ばれ、
ピリッとした辛さを楽しむ料理として
古くから親しまれています。
──────────────────────
免責事項
──────────────────────
このメルマガでは、
わかりやすさを重視し、
法律や判例も簡潔に
ご紹介しています。
本内容に基づくトラブル等については、
責任を負いかねます。
あらかじめご了承ください。
──────────────────────
メールマガジン
社長、上司が「あの人はすごい！」と
いわれるピカイチ情報
☆発行責任者
有限会社中川式賃金研究所
所長 中川清徳
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原油高など先行き不透明な要因もあり、
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ペンネやショートパスタによく使われる
「アラビアータ」はソースの名前で、
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一方でアラビア風ソースと思われがちな
「ハリッサ」は、実はチュニジア発祥の
唐辛子を使ったペースト調味料です。
ニンニクや香辛料を加えた赤い色合いが
特徴で、見た目の辛さから「怒り」を
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ローマではアラビアータと呼ばれ、
ピリッとした辛さを楽しむ料理として
古くから親しまれています。
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このはなさくやです。
初心者でも自分の強みを生かして
自分の力でお金を稼ぐ力をつける
お財布にやさしい起業塾
「起業のイロハ」2期。
3月24日（火）23：59までの募集です。
参加メンバーのひとり、
はまなすまり子さんが
アメブロで紹介してくれました。
まり子さんは介護福祉士で、
週末セラピストとして活動中です。
複数のお客様から
順調にセッションのお申し込みを
いただけるようになってきたそうです。
まり子さんのブログ記事より
＞失敗だらけだと思っていた過去も、
＞誰かの希望になるかもって思えた日。
＞「起業のイロハ」で感じたこと、
＞書きました。
＞よかったら読んでみてください
↓↓↓
https://ameblo.jp/daimari1109/entry-12960373646.html
さらに...
まり子さんにインタビューをしてみました。
右も左もわからないところから始まって、
毎日コツコツ生まずたゆまず
ブログを書けるようになったまり子さん。
ブログを書くことも、
お客様にセッションをしているときも、
たのしくってしょうがないそうです。
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3月24日（火）23：59までの募集です。
参加メンバーのひとり、
はまなすまり子さんが
アメブロで紹介してくれました。
まり子さんは介護福祉士で、
週末セラピストとして活動中です。
複数のお客様から
順調にセッションのお申し込みを
いただけるようになってきたそうです。
まり子さんのブログ記事より
＞失敗だらけだと思っていた過去も、
＞誰かの希望になるかもって思えた日。
＞「起業のイロハ」で感じたこと、
＞書きました。
＞よかったら読んでみてください
↓↓↓
https://ameblo.jp/daimari1109/entry-12960373646.html
さらに...
まり子さんにインタビューをしてみました。
右も左もわからないところから始まって、
毎日コツコツ生まずたゆまず
ブログを書けるようになったまり子さん。
ブログを書くことも、
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2026年3月20日金曜日
【進化論】顧客から「期待通りでした」と言われたら、恥じなければならない
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令和8年3月20日 平成進化論
（8190日（22年間）連続配信、累計9553号）
■顧客から「期待通りでした」と言われたら、
恥じなければならない
有限会社セカンドステージ代表取締役
鮒谷周史（ふなたにしゅうじ）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■こんばんは、鮒谷です。
引き続き、第二創業モード。
現時点で勝ち確には違いないけれど、
さらなる
「盤石必勝モード」
まで持っていくべく、
より一層のチューニング中。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＜今日のピークパフォーマンス方程式＞
■顧客から「期待通りでした」と言われたら、
恥じなければならない
───────────────────
■ビジネスの大前提は、顧客に対して
価値を提供することにある。
しかし、単に顧客の要望通りの商品や
サービスを提供するだけでは、物足りない。
■提供した価値が顧客の期待値と
イコールである場合、顧客の感想は
「まあ、こんなものだろう」
にとどまり、そこに喜びや感動は
生まれないからである。
■商売を行う者にとっての喜びと醍醐味は、
「顧客の期待値を圧倒的に超える」
ところにある。
渡した価値が期待値を
はるかに上回った瞬間、
顧客の心に驚きや感激、
感動や熱狂が生まれる。
こうして
「良い意味で期待を裏切る」
ことこそが、
ビジネスを飛躍させる原動力となる。
■顧客の期待を超えるには、顕在化している
要望に応えるだけでは不十分。
顧客自身すら言語化できていない、
潜在的な強いニーズ（飢餓感）を
・対話
・深い洞察
を通して先回りして汲み取り、
想像以上の解決策として提示する
姿勢が求められる。
■そのためには、
「顧客以上に顧客のことを考え抜く」
という、圧倒的な
知的努力が必要となる。
■このようにして期待を超える価値を
提供し続けると、どうなるか。
顧客は提供する商品やサービスの虜になり、
リピーターとなるのみならず、
自発的に周囲へ口コミを
広げてくれるに違いない。
■さらに、
「価格が高くてもあなたから買いたい」
と言われるようになり、
不毛な価格競争から抜け出した、
代替不可能な存在になれる。
■要するに、
ビジネスで結果を残したければ、
「お客さまを勝たせてナンボ」
という精神で、
目の前の顧客に全力を尽くすこと。
■一見すると非効率で泥臭い
この姿勢こそが、
結果的に自らの能力を高め、
誇りや自尊心を満たしてくれる。
その上で、長期的に豊かさをもたらす
ビジネスを築き上げる王道。
■もちろん私がメルマガで発信するときも
つねに上記を心がけている。
メルマガ購読に対して
お金を頂いてはいないが、
日々、発信するコンテンツの
一つ一つについて、
「読む前から内容に期待してもらい、
読了後、その期待を超える」
というハードルを自らに課している。
■どこまで実現できているか、
はなはだ怪しいのは分かっている。
とはいえ、
願わぬ限り実現されないのだから、
日々発信しているポストに
かくのごときの想いを込めている。
今日も人生とビジネスを
楽しみましょう。
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コンサルについてのご感想＞
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から、お問い合わせ下さい。
■10万円以上のご予算にて
音源購入をご検討下さっている方は
【音源コンシェルジュについて】
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をご覧ください。
まとめての音源購入を希望される方は
こちらからお求めになるのが絶対にお得です。
▼「音源をスマホから聴くことができるのか、
できるとすれば、どうやって？」
とお尋ね頂くことがありますが、
もちろん可能です。
具体的な方法については
（当方とは無関係の方の文章ですが）
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が分かりやすいと思いますので、
ご参考までに。
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■顧客から「期待通りでした」と言われたら、
恥じなければならない
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■ビジネスの大前提は、顧客に対して
価値を提供することにある。
しかし、単に顧客の要望通りの商品や
サービスを提供するだけでは、物足りない。
■提供した価値が顧客の期待値と
イコールである場合、顧客の感想は
「まあ、こんなものだろう」
にとどまり、そこに喜びや感動は
生まれないからである。
■商売を行う者にとっての喜びと醍醐味は、
「顧客の期待値を圧倒的に超える」
ところにある。
渡した価値が期待値を
はるかに上回った瞬間、
顧客の心に驚きや感激、
感動や熱狂が生まれる。
こうして
「良い意味で期待を裏切る」
ことこそが、
ビジネスを飛躍させる原動力となる。
■顧客の期待を超えるには、顕在化している
要望に応えるだけでは不十分。
顧客自身すら言語化できていない、
潜在的な強いニーズ（飢餓感）を
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とはいえ、
願わぬ限り実現されないのだから、
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かくのごときの想いを込めている。
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ＦＸのお悩み相談にお答えしたいと思います。
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たくさんチャンスを増やして、
どんどんお小遣いを増やそうと考えがちです。
でも、やればやるほど、
いろんなリスクが増えていき、結果、
労力使ったわりに、
お金が減るとゆう現象が起こると思います。
*****回答***********************
トレード以外で、商売でも、仕事でも
趣味でも、何でも同じですよね。
特に初めてや不得意な分野であれば
成功確率が低い状態で挑むので
やった割には結果が出ないと感じるでしょう。
しかし、その先の成功を掴むためには
割が悪くてもそこを通らないと進めません。
失敗から学んでいけば先行投資になります。
誰でも成功できるわけではありませんが、
成功するためには挑戦し続けるしかない、
ということが真理なように思います。
やり続けることが大事です。
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辺野古転覆事故で亡くなられた女子高生に
「自分の意思で乗ったんでしょ」と
保守党の百田代表が述べて炎上しました。
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確かに、反基地運動をしている団体である
ことはわかっていたとは思いますが、
女子高生がそこまで理解していたとは
考えられない可能性もあると思います。
また、皆が悲しみに暮れている時に
このような発言は残念というか理解できません。
もう少し国民感情に寄り添ってほしいです。
人には心の準備があるので、今、
是非を論じるのは早いと思いますが、
落ち着いた時に白黒して欲しいことは、
女子高生がどうして参加しようという
行動になったのか？です。
諸々、報道で明るみになってきていますが
大人たちがそういう背景を作っています。
偏った思想になる洗脳教育とも言われています。
百田代表にはそういう所に切り込んで
是非を論じて頂きたいです。
賛同する人も多いと思います。
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