【相馬一進】ブルーオーシャンの誤用

カテゴリー：マーケティング
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以上、お知らせでした。


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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


まずは、ありがとうございます！


前回のメールで
「『売るのが難しい商品を売る方法』について
興味がありますか？」と質問しました。


実は、このメールを書いていた時点では、
「一部の賢い人しか反応してくれないだろう」
と正直私は思っていました。


なぜなら、こういった本質的なマーケティングに
興味を持つ人って、世間一般には少ないからです。


むしろ「楽して稼ぎたい」みたいな思考の
情報弱者が世の中の多数派でしょう。


ところが……。


昨日のメールには、メール配信直後から
次々に返信が届いたのです！


・「売るのが難しい商品を売る方法、興味あります！」

・「まさに魅力の伝え方がわからない商品があって、
　困っているところでした」

・「『これはオススメ』と思ったものが難解で、
　売りにくくて悩んでいました」

・「おまけをつけるとか小手先の方法しか
　思いつかないので、ぜひ学ばせてください」

といったお声もいただいています。


興味を持っていただいた方、ありがとうございました！


このメールマガジンの読者の方は、
勉強熱心な方が非常に多いようですね！


また、「売るのが難しい商品」に悩んでいる人が
これほど多いとも言えるでしょう。


多くの方の感想のメールを読んで、
「こんなに反響があるなら、期待に応えたい！」
と、私のチームメンバーもやる気になっています。


ご要望にお応えし、急いで動画や
専用のメルマガも作成することにしました。


この「売るのが難しい商品を売る方法」については、
すぐに準備を進めて、来週には公開します。


興味のある方は、楽しみにお待ちください！



それでは、ここからが本題です。


中途半端にマーケティングを聞きかじった人が、
よく間違えていることがあります。


それは、「ブルーオーシャン」という言葉の意味です。


「ブルーオーシャン」を誤用している人が、
個人事業主や起業家には非常に多い。


あなたは正しい意味が言えますか？


よくいるのは、先行者利益のことを
ブルーオーシャンと呼んでいる人です。


「あの新しいSNSは、
ライバルがやってないからブルーオーシャンだ」
などと言ってしまうのです（苦笑）。



ですが、ブルーオーシャンとは、
先行者利益という意味ではありません。


これは、原著から『ブルーオーシャン戦略』を
学んでいる人には常識ですが、
今回はあらためて説明しておこうと思います。



ブルーオーシャン戦略とは、
未開拓市場を切り開くことです。


これが先行者利益とはちがうという意味が、
わかりますか？


たとえば、手垢のついた事例ですが、
ブルーオーシャン戦略の成功としては
イエローテイルというワインが有名です。


2000年代初頭のアメリカでは、
ワインがあまり飲まれていませんでした。


なぜなら「ワインは高尚な酒」というイメージがあり、
多くのアメリカ人は敬遠していたからです。


そんな「ワインを飲もうともしなかった人たち」に、
ワインを売ったのがイエローテイルです。


「カクテルと同じように飲みやすいワイン」として、
イエローテイルを売ったわけですね。


このように「その商品を欲しいと思ってなかった」
という相手に商品が売れるようにするのが、
元々のブルーオーシャン戦略です。


この例からもブルーオーシャンが
先行者利益ではないことがわかりますよね？


ワインは紀元前5000年頃には広まっていたので
別に先行者利益でも何でもありません（笑）。


間違った意味で使わないように、
ブルーオーシャンという単語を誤用していた場合は
覚えておいてください。



ちなみに、こういった話を聞くと、
冒頭の話と結びつけて、

「あ、ブルーオーシャン戦略を学べば、
売るのが難しい商品が売れるんですか？」

と思ってしまうかもしれません。


ですが、ブルーオーシャン戦略を学んでも、
売るのが難しい商品が売れるとは限りません。


なぜかと言うと、ブルーオーシャン戦略もまた
「売りやすい商品を売る」のが基本だからです。


今回の事例にあげたイエローテイルも
「飲みやすいワイン」でしたよね。


もし、「飲みにくいワイン」だったら、
売るのが難しい商品になってしまって、
有名なブルーオーシャン戦略だけでは売れません。


そして、この「売るのが難しい商品を売る方法」って、
業界を見渡しても誰も体系化していないのです。


そのため、「いい商品なのに売れない」
「どうやって価値を伝えたらいいんだろう……」
と悩む個人事業主や起業家が多くいます。


だからこそ、私がその方法を広めていく
先駆者になる使命があると考えています。


冒頭にも書いた通り、
「売るのが難しい商品を売る方法」は、
近日中に公開していく予定です。


マーケティングの重要性がわかっている方は、
もう少しお待ちください。



相馬一進



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