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がんばれ建設
〜建設業専門の業績アップの秘策〜
ハタ コンサルタント株式会社
降 籏 達 生
■■■■■■■■■■2020年10月28日
NO1649
本メールマガジンのバックナンバーは
以下をご覧下さい
https://www.hata-web.com/blog
お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社降籏達生
（ふるはたたつお）です。
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今日の一言
「数字と根拠はセットで」
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ダメな施工管理技術者は、漠然としたことし
か言いません。
例えば、工程が遅れている協力会社職長に
「もうちょっと頑張ってください」
「はい、分かりました」
これは、無意味なやりとりの典型です。
「もうちょっと」では、何を、どのくらい、
どう頑張ればいいのか、まったく分かりませ
ん。
ぼんやりしたことしか言わない施工管理技術
者は問題ですが、「分かりました」と答える
職長も問題です。
ただ分かったふりをして、この場をしのごう
としているだけです。
工程が遅れているのなら、作業者数を増やす
のか、それとも、直列作業を並列にするのか
プレキャスト化するのか、など具体性のある
話をしなければ、何も変えていくことはでき
ません。
会議に出ていると、「もう少し原価を下げら
れないのか」という話が出ますが、こういう
発言が出ると、私は必ず尋ねます。
「もう少し、というのは、具体的にはいくら
ですか？
あと何円原価を下げたいのですか？」
このように、「もう少し」とあやふやな言い
方をするクセがついてしまうと、具体的な解
決策に落とし込めなくなってしまいます。
これが「あと何円」とはっきり数字にできれ
ば、そのためにはどこをどう削る工夫をした
らいいかということを考えることができるよ
うになります。
つまり、数字で考えるクセをつけると、話は
具体的に進むのです。
これと同じように、技術提案の比較を、どっ
ちが「安い、高い」「多い、少ない」「遅い
、早い」といった形容詞だけで語るのも危険
です。
これだけでは具体的な比較になっていないか
らです。
いくら高いのか、どのくらい多いのか、どの
くらい早いのかというところをきちんと調べ
てして数字で表現しないと、どうしていけ
ばいいかという具体的な対応策は考えようが
ありません。
普段から数字で表現することを意識していな
い人は、的確な行動ができない人です。
だからこそ、具体的にものを考える、とくに
数字でものを考える、数字に落とし込んで話
をする習慣づけは、技術者にはとても重要で
す。
では、とにかく数字を挙げておけばいいのか。
実はそれだけでもまだ不十分です。
当然ながら、そこには「なぜその数字にする
のか」という根拠が必要です。
なぜその工法がよいのか、みんなが納得でき
る根拠を示せれば、動きやすくなります。
例えば、
「本工法では騒音を20％低減できる。
なぜなら、この防音壁の反射率○、吸音率○
であるからである」
こういう話であれば、発注者も納得して設計
変更が成功するでしょう。
そういう具体性がないまま、ただ「設計変更
をお願いします」と言うのでは、認められま
せん。
数字は明確な根拠とセットで、意味を持つも
のなのです。
数字に強く、その根拠を論理的に説明でき、
そのために何をしたらいいかを具体的に話せ
るリーダーが、人がついてくるリーダーなの
です。
小宮一慶『できる社長は、「これ」しかやら
ない 伸びる会社をつくる「リーダーの条件」
』（PHP研究所）を一部参考にしました。
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