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令和7年3月31日 平成進化論
（7841日（21年間）毎日連続配信、累計9209号）
■シロネコヤマトの宅急便？
有限会社セカンドステージ代表取締役
京都大学大学院在籍
鮒谷周史（ふなたにしゅうじ）
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■こんばんは、鮒谷です。
引き続き、新規プロジェクトに注力中。
完全に第二創業。
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＜今日のピークパフォーマンス方程式＞
■シロネコヤマトの宅急便？
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■ビジネスを始めようとする人を
大別すると、主として、
「二種類の人」
に分かれます。
■ひとつは、
他者のビジネスの「表面」を真似て、
自分のビジネスに生かそうとする人。
もうひとつは、
他者のビジネスの
「構造、パターン、骨組み」
を見つけ、
それを模倣しようとする人。
■このうち、
「（ガワではなく）本質」
に着目しているのが
後者ということになります。
■小倉昌男さんの
『経営学』という本を読むと、
宅配便事業でクロネコヤマトが成功し、
その成功にあやかろうとした、
たくさんの運送会社が
出てきた話が出てきます。
■なんでもクロネコを真似て、
「イヌ、小グマ、
ライオン、ゾウ、キリン、、、」
その他さまざまな動物の名前を冠した
宅配便サービスを、
35社もの運送会社が
開始したとのこと。
■マンガのような話ですが、
本当の話。
（以下、同書より）
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だが、周囲が驚く以上に
こちらが驚くことがあった。
宅急便をそっくり真似して宅配事業を
始めた会社が続々と出てきたのだ。
それもいきなり三十五社である。
ヤマト運輸が成功したのは、
今まで誰も思いもよらなかった
家庭の主婦を対象として荷物を集めたからだ。
なるほど、家庭の主婦は運賃を値切らないし、
考えてみれば良いお客だった。
ヤマト運輸の実績を見ると、
結構マーケットとして面白そうである。
ひとつ同業に遅れないうちに参入した方が
得だろう、と各社同じことを考えたのである。
ヤマト運輸が成功した理由の一つは、
テレビから流れる「クロネコヤマトの宅急便」の
コマーシャルにあると思ったらしい。
そこで三十五社がそれぞれに
動物のマークを作り、宣伝を始めた。
ネコより強いイヌ、それも赤イヌ。
小グマ、ライオン、ゾウ、キリン、
いろいろな動物が参入してきて、
さしずめ"動物合戦"とでもいうべき
状態になったのである。
-------------
（ここまで）
■クロネコヤマトの成功の要因は
実はそんなところ（名称）にはなく、
「ハブアンドスポーク形式」
という、
中軸になる拠点（ハブ）から
放射状に輸送網（スポーク）を広げる、
あたかも、
自転車の車輪のように拠点を設置して
輸送を行う形式をとったところにある。
■こうしたビジネスの構造を骨組みとして、
そこに具体的な事業づくり（肉付け）を行い、
最後に
「クロネコヤマトと名前を付けた」
とのこと。
■もし、ビジネスにおいて
成果をあげようとするならば、
そうした構造、パターン、本質をこそ
模倣すべきであり、
それも同業者ではなく、
他業界から学ぶと、
より効果が大きなものとなります。
■なぜなら、
他業界で当たり前に用いられている構造を、
自社の業界に取り入れた瞬間、
他の同業他社と比較しての
圧倒的差別化要因となり、
模倣困難、さらには代替不能性を
獲得できる道へと繋がっていくからです。
■ビジネスの構造といえば、
他にもあまりにも有名過ぎる例として
髭剃りメーカーである、
ジレットが行っている替え刃ビジネス、
すなわち、
「髭剃り本体を先に安く販売し、
その後、替え刃で儲ける」
というものがあります。
■これを模倣したのがプリンター業界で、
１万円や２万円といった安価な価格で
レーザープリンターが手に入り、
安い、安いと喜んでいると、
後でトナー交換のたびに、
その価格の高さに（！）
呆然としながらも、
「排他的（他社のトナーカートリッジが
流用できないので）かつ、
それなりの金額」
を支払う状況にからめとられ、
ロックインされるのです。
■こうしてプリンターが壊れるまで、
さらにはプリンターが壊れても、
「トナーがまだ残っているから」
と同じメーカーのものを購入し、
半永久的に縛り付けられる、
という構造があったとすれば、
これも一つの
「ビジネスの仕組み」
といえるでしょう。
■このように、
「ジレットの替え刃ビジネスと
プリンターメーカーの所業（！？）」
は、業界はまるで異なれど、
やっていること自体は
全く同じと言ってもいいでしょう。
■入口の部分を無償、
もしくはそれに近い形でばらまいて、
その後ろ側では消耗品で儲ける、
という形態。
■他にも、
ウォーターサーバーも、サーバー本体は
ほとんどお金がかからない形で提供し、
その後ろ側で、
水のボトルやパックを定期的に送る
あるいは注文に応じて送る、
という形をとっていますが、
この替え刃ビジネスの
コピーモデルと言えそうです。
■こうして
他業種、他業界の成功事例（の構造）を
上手にインストールしたものは、
高収益ビジネスとなる。
■反対に、
最も大切なところを見ず、
表面だけを模倣しようとしたもの、
たとえばクロネコを真似て、
シロネコヤマト（！）とした宅配便、
などは、仮に一時、
華々しく打ち上げられたとしても、
次の瞬間には飛び散ってしまう、
打ち上げ花火のようになるのです。
■「人生やビジネスの構造」について
より深く学びたい方のために、
本日は特別に
-------------
【構造音源
構造、骨格、流れ、本質を透視して
投資する！放談会音源】
（収録時間：約191分（3 時間11分））
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にてお求め頂けるように
しておきます。
この機会にぜひお聴きください。
■以下は頂戴したご感想。
（ここから）
-------------
この構造音源を聴き終えて思わず
発した言葉は、
「これはすごいな…」
でした。
-------------
まず最初に感じたのは、
あれだけの奥深い内容を、
具体と抽象を丁寧に繰り返すことで、
非常にわかりやすく説明されるので、
どんどん引き込まれていく点です。
-------------
ただ真面目に堅苦しく構造について
説明するのではなく、
ユーモアがふんだんに盛り込まれており、
聴いてて飽きないどころか、
具体と抽象とユーモアが絶妙に交わる
ハーモニーはまさに圧巻でした。
-------------
音源で話された内容を深掘りするため、
紹介された書籍を即購入し、
心に刺さったキーワードを
自分なりに調べたりするなど、
得るものが多過ぎて、
これであの価格は安すぎですね。
-------------
現象だけを見るのではなく、
その裏側にあるカラクリや仕組みを
見るようにすることで、
本質を理解し、
現象に惑わされることなく、
人生やビジネスに活かしていけると
いう話だと理解しました。
-------------
はたして、自分はこれまで現象が起きる
裏側の構造を見ようと意識してきたか？
現象だけを見る人になっていなかったか？
と、グサリとくる内容でした。
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学ぶべきことは学んでおかないと、
そもそも構造を知ることはできないとの話も
ありました。
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世の中の見え方が変わり、
習慣化できれば人生が間違いなく逓増する、
いつもながら
非常に価値ある音源でした！
-------------
何かを探索するにも、
掘っていくにも、
まずは、解くべき問題を
見つけなければいけないですし、
さらに見つけた問題と自分の解きたい問題が
（言語化できて）一致したとき、
そのときにこそ、仕事が
道楽になるのかもしれません。
-------------
究極の解決方法は、
鮒谷さんがおっしゃっている
「自分が天才性を発揮できる
場所をつくる」
つまり解きたい問題を自らつくりだす、
ことだと思うのです。
-------------
（ここまで）
■「人生やビジネスの構造」について
より深く学びたい方のために、
本日は特別に
-------------
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この機会にぜひお聴きください。
今日も人生とビジネスを
楽しみましょう。
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【当社よりご案内している各種音源について】
https://ssdlfiles.s3.amazonaws.com/list_ongen.pdf
より、ご確認下さいませ。
▼音源ダウンロード等でのご不明な点、トラブル、
その他どんなことでも、どうぞご遠慮なく
https://form.os7.biz/f/aa1e924b/
から、お問い合わせ下さい。
■10万円以上のご予算にて
音源購入をご検討下さっている方は
【音源コンシェルジュについて】
https://ssdlfiles.s3.amazonaws.com/concierge.html
をご覧ください。
まとめての音源購入を希望される方は
こちらからお求めになるのが絶対にお得です。
▼「音源をスマホから聴くことができるのか、
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とお尋ね頂くことがありますが、
もちろん可能です。
具体的な方法については
（当方とは無関係の方の文章ですが）
https://goo.gl/VU5pGy
が分かりやすいと思いますので、
ご参考までに。
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【鮒谷周史の、
（少人数・双方向制）年間プログラムについて】
以下よりお申込み、
あるいは、詳細の確認を願います。
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※参加下さっている方のご感想（ごく一部）
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直接相談したい方は以下より申し込み願います。
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