■こんばんは、鮒谷です。
いつも書いていることではありますが、
私（鮒谷）が、
【人生最大のムダ】
であると思っているのが
【購買の意思決定に
悩む時間】
です。
■人生のある段階から、
欲しいと思っていても、
お金の問題を考えざるを得ない、
でも買いたい、でもお金が、
でも買いたい、でもお金が、、、、
長期間にわたり、
このような逡巡を繰り返す、
といった時間のムダに
耐え切れなくなりました。
■一つのものを買うのに、
即断即決する人はその商品を
「○万円で買った」
で終わります。
■しかし、
なかなか意思決定できない人は、
「○万円
＋（リサーチに要した）○時間」
を無駄に消費するのに加えて、
【買う買わないを検討した
期間分だけ、
その商品を活用できる期間が
後ろにずれていく】
わけです。
■さらに、もっとも致命的なのが
【希少資源である脳内メモリ
（＝認知能力）が、
悩んでいる間じゅう、
消費され続ける】
という
【（ダブル、トリプルの）
可視化されづらい膨大なコスト】
を支払わされ続けることに
なるのです。
■そんなことを考えれば考えるほど、
【購買の意思決定は、
即断即決】
の姿勢こそが、
時間（＝人生）を有意義に活かす
秘訣であると思うようになりました。
■だからこそ私（鮒谷）は、
はるか昔の話になりますが、
購買時に悩まぬようにするために
（時間を最大限、
有効にするために）
【欲しいものはどんなものであれ、
悩むことなく、
即座に買える状態になっている】
という理想の状態（目標）を
掲げました。
■そうした目標を立てたら、
その達成に意識が向くようになり、
（幸いなことには、
物欲がほとんどないこともあって）
そんなに時間もかからず、
【欲しいものはどんなものであれ、
悩むことなく、即座に買える状態】
を手に入れられるように
なりました。
■ここで重要なのは、
「状態」
という言葉であって、
実際にあらゆるものを買っていると
いうわけではないというところ。
（というか、現実には、
ほとんど何にも買ってません）
■ただし、
ホテルに一泊するのに、
あらゆる比較サイトを見て
調査に時間をかけるとか、
ランチする際に400円のものにするか、
800円のものにするか、
1200円か、2000円か、
はたまた4000円か、
といったことに
悩むことはなくなりました。
その日の気分で＆空いている店を
そのまま選ぶということです。
（悩んだり店を探すのは時間のムダ、
空いている店なら値段に限らず、
どこでもOK）
■あるいは、
電車に乗る＆付随する時間（駅構内の
移動とか、電車待ち）で40分のところを、
タクシーに乗って15分で行けるのだったら、
迷わず後者を選択する、
といったレベルの話です。
■金額にしたら、
人によっては大きいと言えば大きいと
感じられる方もあるかもしれませんが、
「セレブ（死語？）」
というほどの話では
まったくありません。
そもそもが、
借家暮らしで、
ブランド品も身に着けない、
つましい生活ですしね。
■でも、
（顕示的消費ではない）
「上に記した程度の、日々の意思決定に
まつわる、小さなストレスの軽減」
から来る、豊かさの実感が
半端ないのです。
いい家に住むとか、
いい服を着るとかより安上がりで、
はるかに価値がある、
と思っています。
■実際のところ、
「購買の意思決定に悩む時間」
がなくなるのは、
生活の質を高める上で、極めて高い
費用対効果があるのですが、
どうやらほとんどの人は、
この効果効用に気づいていない模様。
■しかも実際に使う金額は
（繰り返しますが、
私に物欲がほとんどないこともあって）
大した金額にはなりません。
まずは、こうしたことに
気付くところから、
【人生における生産性向上
＝ストレス軽減 → ストレスフリー】
への道が始まるのです。
■別の例を挙げれば、
たとえばあなたが、ある音源を
購入するか否かで悩まれているのなら、
悩んでいること自体が
【無意識レベルで
心身に大きな負担をかけている】
ことになるわけです。
■それは上述の通り、
悩むほどに、多大な見えざるコストが
発生していることに、
無意識レベルで気づいているからです。
（以下、振り返り）
-------------------------------------
■一つのものを買うのに、
即断即決する人はその商品を
「○万円で買った」
で終わります。
■しかし、
なかなか意思決定できない人は、
「○万円
＋（リサーチに要した）○時間」
を無駄に消費するのに加えて、
【買う買わないを検討した
期間分だけ、
その商品を活用できる期間が
後ろにずれていく】
わけです。
■さらに、もっとも致命的なのが
【希少資源である脳内メモリ
（＝認知能力）が、
悩んでいる間じゅう、
消費され続ける】
という
【（ダブル、トリプルの）
可視化されづらい膨大なコスト】
を支払わされ続けることに
なるでしょう。
■そんなことを考えれば考えるほど、
【購買の意思決定は、
即断即決】
の姿勢こそが、
時間（＝人生）を有意義に活かす
秘訣であると思うようになりました。
-------------------------------------
（ここまで）
■ならばこそ以前、
＜迷う理由が値段なら買え、
買う理由が値段ならやめとけ＞
というタイトルで、
メルマガ配信したように
（上記記事より一部引用）
-------------------------------------
■もし、その商品が
「単に、安いから」
と理由で購入したならば、
すぐに大した価値がないことに気付き、
「安物買いの銭失い」
となることは目に見えています。
■だからこそ、
「買う理由が値段なら
購入しないという意思決定を行う」
ことで無駄金、死に金を
使わなくなるようになるはずです。
■反対に、
いい商品、サービスであることは
間違いないと確信しているけれども、
「値段で迷ってしまっている」
と思ったときには、
同じく、
「迷う理由が値段なら買え」
という言葉を思い出し、
さらには
「ハイか、イエスか、喜んで！」
という言葉もセットにして、
そのままノリと勢いで購入いたします。
■値段で迷っているということは、
「値段相応（あるいは、それ以上の）
価値がある」
とは理解しているということ。
■けれども、もし、
この意思決定を先送りすると、
「その後も悩み続けるという
時間の浪費」
「あそこで購入しなかったという後悔」
のいずれか、あるいは両方の
ダメージを受けるのです。
■だからこその
「ハイか、イエスか、喜んで！」
であると私（鮒谷）は、
決めているのです。
■つまり、
「迷う理由が値段なら買え、
買う理由が値段ならやめとけ」
の２行は、
「購買の意思決定における
最強の言葉（最強の意思決定基準）」
ではなかろうか、
そんなことを改めて考える
今日この頃です。
-------------------------------------
（ここまで）
ここで記した通り、
本当に良い、欲しいと
思ったものであるならば、
「ハイか、イエスか、喜んで！」
の精神で、意思決定されてみられては
いかがでしょう。
■、、、というわけで
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成果を出すための原理原則について
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大きく育てる方法について
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話してみた
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まとめてお伝えしよう
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