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令和3年10月23日 平成進化論 6617号
■戦略的に組織化されたゲリラ戦
有限会社セカンドステージ代表取締役
株式会社ことば未来研究所代表取締役
鮒谷周史（ふなたにしゅうじ）
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本メールマガジン（平成進化論）は、
複数の会社を経営し、IT、人材、環境、飲食、
ホテル、海外事業など20社以上のベンチャー企業に
出資する投資家としても活動する筆者が、
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骨太かつ卓越した＜本物の教育サービス＞を
通して「変容の喜び」を提供し続ける
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ことを目的とし、
6600日以上に渡って毎日お届けしている、
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熟読するも読み流すも、
自由な形でご活用下さい。
★鮒谷周史プロフィール
http://www.2nd-stage.jp/profile/
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＜鮒谷の活動ダイジェスト＞
■今日、明日は２日間セミナー
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■こんばんは、鮒谷です。
本日は午前10時から午後5時過ぎまで
２日間セミナーの初日。
参加下さった皆さま、
ありがとうございました！
明日もよろしくお願いします！
■それでは、
「今日のピークパフォーマンス方程式」
（ビジネスにおいて、
最高の結果を発揮するための方程式）
をどうぞ。
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＜今日のピークパフォーマンス方程式＞
■戦略的に組織化されたゲリラ戦
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■なんか最近、
立て続けにいい本に出会えています。
大学院でボストンコンサルティングの元社長、
御立さんが講座を持たれているのですが、
その中で紹介された
『戦略の本質』
が私（鮒谷）の中で大ヒット。
■同著は2005年、
『失敗の本質』の姉妹編として
出版されたものですが、
15年間「積ん読」のままで、
挙句の果てに事務所移転で
ほぼすべての蔵書を処分したとき、
どうやら一緒に
引き取ってもらっていた模様。
なので、改めて買い直した上で読了。
■この本では
「中国国共内戦」
「バトルオブブリテン」
「スターリングラード戦」
「仁川上陸戦」
「第4次中東戦争」
「ベトナム戦争」
の６つの戦例
（いずれも不利な戦いにおいて
逆転を成し得た事例）
を挙げて、
それぞれの戦いにおいて、勝利に導いた
戦略の本質が分析・抽出されています。
■終章において、
執筆者の考えるところの
戦略の本質について、
10個の命題が掲げられているのですが
その最初（命題１）に
【戦略は「弁証法」である】
と記されています。
■続けて、クラウゼヴィッツの
【戦争は彼我双方の活動の
不断の交互作用である】
アンドレ・ボーフルの
【戦略とは、
紛争を解決するために用いる、
二つの対立する意志の
弁証法のアートである】
という言葉が紹介されつつ、
戦略は絶えず
「正（テーゼ）」
「反（アンチテーゼ）」
「合（ジンテーゼ）」
のプロセスで生成発展しており、
彼我のダイナミックな相互作用を把握し、
大戦略、軍事戦略、作戦戦略、戦術、技術の
重層関係の矛盾を綜合するのが戦略である、
と結論づけられていました。
■もちろんこの本は、
事例としてはすべて「戦史」が
取り上げられており、
直接的には戦争について
語られているわけですが、
そこから「戦略の本質」として
抽出された命題は、
ある種のアナロジーとして
ビジネスにおいても十分に応用・展開可能、
というよりも、
むしろそれを目的として著された書籍、
そんな風に理解しています。
■その前提で再び
「戦争は彼我双方の活動の
不断の交互作用である」
「戦略とは、
紛争を解決するために用いる、
二つの対立する意志の
弁証法のアートである」
の言葉に戻ると、
戦争のみならず、
ビジネスの現場においても、
自社（自分）の取り組みと
外界との間での反応において、まさに
「不断の交互作用」
あるいは
「二つの対立する意志の
ぶつかり合い」
が生じているわけです。
■同書ではさらに
毛沢東の『矛盾論』を引きつつ、
「現実は対立物の均衡が一時的状態であって、
不均衡が常態である。
対立物の統一された均衡状態が崩れて
矛盾を生み、新たな均衡状態へ向かうことが、
事物の発展過程なのである。
毛沢東は戦略的ゲリラ戦ともいうべき
『遊撃戦』の概念を生み出し、
資源の質・量ともに圧倒的に格差が
あるにもかかわらず、
蒋介石の指揮する
強力な国民政府軍に勝利した」
とも記されているのですが、
まさにビジネスの現場において
「現実は対立物の均衡が一時的状態であって、
不均衡が常態である」
と認識することによって
世界の見え方が一変する、
と思われたのです。
■一般的には
「均衡が常態であり、
不均衡は一時的状態」
つまり
安定しているのが常のすがたであり、
不安定化しているのはイレギュラーな状態、
と捉えたくもなりますが、
（私（鮒谷）などは無意識的に
完全にそのように認識してしまってました）
それを逆転させて
「不均衡が常態」
「世界はつねに変化し続けている」
と捉えるからこそ、
変化を恐れず、真正面から受け止め、
さらには不均衡を味方につけよう、
といった精神を
手に入れられるようになるのです。
■こうした態度を身につけられれば、
長い時間軸を味方につけつつ
不断の止揚の精神と行動によって、
自身に有利な状況を
作り続けられるようになるし、
不利な局面を迎えても、
その状況を打開する気力を漲らせつつ、
アイデアも生み出せるようになる、
そんな風に解釈した次第。
■ちなみに同書には
「ゲリラ戦の本質は、
決して負けないが、決して勝てないという
矛盾にある。
正規戦とゲリラ戦の二項対立、
『正』と『反』を止揚する、
『戦略的に組織化されたゲリラ戦』
が『合』なのである」
という言葉もでてくるのですが、
（より詳しくは同書を御覧ください。
感動で震えます、
というか私（鮒谷）は震えました）
昔からビジネスの世界における
「ゲリラ」を自称していた私（鮒谷）としては、
「決して負けないが、
決して勝てない」
という言い回しが（残念ながら）
分かりすぎるくらい分かるがゆえに、
次の一手における大きなヒントを
頂戴できました。
■もちろん、すぐに
「具体的な次の一手」
が出てくるとは思っていませんが、
こうしたワードを
脳内でぐるぐる回しているうちに、
思わぬところで思わぬタイミングで、
いろんな資源が結びつき、
一大飛躍のアイデアがひらめき、
行動に移すきっかけが掴める、
ということが実際にあるんですよね。
■なので、これからしばらく、
今の状態（ゲリラ戦を戦っている状態）の
デメリットとも正面から向き合い、
包含し、メリットに昇華させられた
【戦略的に組織化されたゲリラ戦】
という世界のイメージを
深めていこうと思っています。
■昨日、ご紹介した
『エフェクチュエーション』
の概念とともに、
向こう５年、10年、
あるいはそれ以上の期間にわたって、
自身のビジネスやキャリアに素晴らしい
好影響をもたらしてくれそうな予感あり。
■大学院に進学したことで改めて、
学ぶ、
頭を使って考える、
その上で、
実際に手と体を動かすことにより
大きな価値がもたらされる、
と痛感しています。
学び直し万歳。
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┃ ┃
┃【今日のピークパフォーマンス方程式】 ┃
┃ ┃
┃ ■戦争におけるそれと同様、ビジネスでも ┃
┃ 不均衡こそ常態、と捉えてみてはどうか。┃
┃ ┃
┃ ■安定は常態ではなく、変化し続けるのが ┃
┃ 常態、と認識するからこそ、 ┃
┃ ┃
┃ あらゆる環境変化を味方につけつつ ┃
┃ 柔軟に進化を遂げていこうとする、 ┃
┃ ┃
┃ そんな弁証法的な精神や思考、態度を ┃
┃ 手に入れられるのだ。 ┃
┃ ┃
┃ ■それは勝利を確実なものとし、さらには ┃
┃ 不利な形勢を逆転させるに当たっての ┃
┃ 最大の資源となるのではないか。 ┃
┃ ┃
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