■こんばんは、鮒谷です。
以前、『新しい時代のお金の教科書』
という本を読みました。
その本の冒頭にこんな話が出ていて、
目を奪われました。
（ここから）
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ピカソは一流の売り手でもありました。
通常の画家は絵を画商に託して、
自らは創作活動をするわけですが、
ピカソは違いました。
絵を描き上げたら画商たちを集めて、
絵を見せる前に一時間くらい話します。
この絵にどのような背景があり、
どのような心象風景を描いたものなのかを
話すのです。
そして最後におもむろにシートをまくり
ぱっと絵を見せます。
すると絵に物語がついてきて、
ただ絵を見たときよりも
ずっと価値を感じるのです。
人はモノを買うのではなく、物語を買う、
それが彼にはわかっていたのです。
そうやって絵の価値と価格を
上げていったわけです。
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（ここまで）
■この話、
なるほど（！）という内容であるのと
同時に、
当たり前といえば、
当たり前の話でもありますね。
それは
「絵は頭で鑑賞する」
のは、なにも絵画に限った話では
ないからです。
■たとえば
「ワインは頭で飲む」
と言われるくらいで、
あるワインの背景（物語）が深く
人の心を打つものであるほど、
そのワインに対する欲求がかきたてられ、
需要も高まることでしょう。
■そして実際に、
飲む人の味覚まで変化させるのです。
（ご存じの方も多いと思いますが、
そういう心理実験もありますね）
畑や作り手、
歴史、希少性についてなど、
薀蓄（ウンチク）を語られた
ワインは美味しく感じられるもの。
「ワインは頭で飲む」
ものだからです。
■探してみれば、ほかにも類似の例は
たくさんありますよね。
「時計は頭でつける」
「洋服は頭で着る」
「家は頭で住む」
「車は頭で乗る」
「アクセサリーは頭で装う」
「ホテルは頭で泊まる」
「健康食品は頭で摂取する」
などなど、、
■ここに列挙したような
（いくらでも替えの効く日用品や
生活必需品ではない）
一定以上の価格でやりとりされている
商品やサービスには
「必ず物語が付随している」
と理解すべきでしょう。
■それゆえ、
ビジネスやキャリア構築で
抜きん出た成果を上げたいならば
「物語への深い洞察は必須」
となるのです。
■もしあなたが自分のキャリアに
ついて真剣に考えるのであれば、
「私の履歴書
（日経新聞のじゃない、本当の履歴書ね）」
や
「私の職務経歴書」
なども
「人を惹きつけて離さぬ物語」
を意識して書き、
そして話さなければなりません。
■そうでなければ
「魅力的な人」
「引き合いのある人」
「引く手あまたの人」
「高く売れる人」
になれるはずがないでは
ありませんか。
■したがって、もちろん私（鮒谷）も
「人を惹きつけて離さぬ物語」
を意識し、
物語創造の能力を磨き上げながら
長年、メルマガを書いてきたつもりです。
■物語の力を理解している人は、
自分自身であれ、
自分の扱う商品やサービスであれ、
その力をフルに活用できるから、
自ずと望む結果を手に入れられます。
■反対に、
物語の力を理解していない、
さらには
「物語、なにそれｗ」
みたいにバカにする人は、
そもそも、
物語の価値やその意味するところを
何も捉えていない人なのだから、
行き着く先がどんな結果になるのか
お察し、
ということになるのかもしれません。
■、、、なんて、
ここまで一生懸命、書いてきた目論見が
うまく当たったとするならば、
あなたの心の中で
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「物語」という言葉に「物語」が付与されて、
ただ言葉で「物語」と聞いたときよりも
ずっと価値を感じることとなっているはず
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なのではないでしょうか。
（そうなっていることを願います）
■とはいえ、こうした話は
「自他の人生を左右するほどの
インパクトを持つと同時に、
抽象度高く、かつ、深いテーマ」
なので、
以下の、私が物語について語り尽くしている
音源は、正直に書くと
「聴く人を選ぶコンテンツ」
だと思っています。
■ただ、ここまでの文章を読み、
なるほど、と思われた、
「一を聞いて十を知ることができる」
知的に強靭で、しっかりとした思考の土台を
持たれているあなたのような方ならば、
以下の音源を聴かれることで、
汲めども尽くせぬ大いなる気付きや学び、
を得て頂けることと信じています。
■当音源を聴くことで、
以下のような内容について
ご理解頂けるようになるでしょう。
（ここから）
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＜１日目音源＞
▼故事成語は物語の基本形。
語彙が乏しい人は自分の物語を生きられない。
▼物語とは人生の○○である。
▼「人生詰んだ」、そう思ったときにこそ
物語を持つべき理由とは？
▼物語を持つことで身につく、
人生の○○力とは？
▼「なんで俺（私）だけが！」、そんな出来事が
あった際に自伝・伝記を読むべき理由とは？
▼10代、20代の方に伝えたい、
人生をご機嫌に過ごすために、
たったひとつの身につけるべきこととは？
▼中高大、会社員時代、
一向に芽が出なかった鮒谷が、
人生を諦めなかった理由とは？
▼『私の履歴書』マニアの鮒谷ですらたじろいだ、
超・大器晩成画家の物語とは？
▼100歳から講演家に！？年齢を理由にためらう
あなたに伝えたい、大器晩成の成功者あれこれ。
▼鮒谷が自らの仕事を希望提供業と
規定している理由とは？
▼コンサル、コーチ必聴！
クライアントの行動を促進する、
物語の3層構造とは？
▼平成進化論とNHK連続テレビ小説に通底する
ある概念とは？
▼鮒谷が、人あたりがいいだけの人と、
専門性があってもキャラが立っていない人を
同じカテゴリーとみなす理由とは？
▼レンコン農家が○○するだけでバカ売れした！？
そんな事例に学ぶ、現代人が求めているものとは？
▼鮒谷がアイドルの写真集ではなく、
田中角栄写真集などの硬派（？）な写真集を
好んで購入する理由とは？
▼人に動いてもらうために必要な3点セットとは？
▼有形無形問わず、何でも売るために必要な
たったひとつの要素とは？
▼ポケモンGOと鮒谷の共通点とは何か？
▼世阿弥に学ぶ、営業力アップの秘訣とは？
▼鮒谷が当意即妙に物語を編める秘訣とは？
▼ポジショントークの極み、
それが知れるものとは？
＜２日目音源＞
▼ポケストップに学ぶ、
現実世界のからくりとは？
▼情報氾濫社会で、お客さまに
振り向いてもらうための秘訣とは？
▼ホップ・ステップ・ジャンプ！
お客さまの心をつかむスリーステップ構造とは？
▼お前はもう、買っている。
お客さまの秘孔を突く鮒谷神拳奥義とは？
▼営業のキモはお客さまに
○○○○していただくことにあり。
▼ここだけのタネ明かし！
鮒谷のセールスマジックの裏にあるものとは
▼「売らずに売る」その言葉の背景、
お伝えいたします
▼セミナーの終わりは実は○○だった、
お客さまの満足度を高める、
コペルニクス的転回メソッドとは？
▼鮒谷が持つ、打ち出の小槌とは？
▼加速度的にレベルアップしたいなら
〇〇の力を活用しよう。
▼鮒谷が顧客に渡すことを
心掛けているものとはなにか。
▼アリストテレスが教えてくれた、
セールスの極意とは？
▼お客さまに臨場感をもたらす
第三の男メソッドとは？
▼借景？、本歌取り？、オナモミ？
鮒谷が比喩を用いる際に意識するポイントとは？
▼鮒谷が語彙力を重視する理由。
▼一期一会のコミュニケーション。
その場で一気に親密度を上げるために、
鮒谷が常日頃心がけていること
▼鮒谷が工具セットを買ってきて気づいた、
言葉と工具の共通点とは？
▼同じ世界に生きているのに、
ヒャッハーの世界を生きる人と、
豊饒な世界に生きる人。一体、どこが違うのか
▼メルマガや日記を書くことで、
人が豊かになっていく、本当の理由について
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（ここまで）
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残り少しとなったので
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鮒谷周史拝
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