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令和元年11月21日 平成進化論 5915号
■拡大基調のコミュニティに所属し、
ネットワーク効果を存分に享受すべし
株式会社ことば未来研究所 代表取締役所長
有限会社セカンドステージ 代表 鮒谷周史（ふなたにしゅうじ）
http://www.2nd-stage.jp/
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◎本メールマガジン（平成進化論）は、
複数の会社を経営し、IT、人材、環境、飲食、ホテル、海外事業など
20社以上のベンチャー企業に出資する投資家としても活動する筆者が、
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骨太かつ卓越した＜本物の教育サービス＞を通して
「変容の喜び」を提供し続ける
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ことを目的とし、5900日以上にわたって毎日お届けしている、
個人発行として日本最大級のビジネスメルマガです。
熟読するも読み流すも、自由な形でご活用下さい。
★鮒谷周史プロフィール http://www.2nd-stage.jp/profile/
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＜鮒谷の活動ダイジェスト＞
■前回の年間プログラムご感想のご紹介
──────────────────────────────────
■こんにちは、鮒谷です。
先月の年間プログラムに
参加下さった方から、
ご感想を頂戴しておりますので
以下にご紹介いたします。
（ここから）
-----------------------
鮒谷様
10/19の年プロは私にとりましては
まさに神回、記憶に残る１日でした。
たとえ鮒谷さんが
何を話されたのかは忘れたとしても、
この日感じた感覚は
一生忘れないでしょう。（笑）
まさに体感的には、
たくさんのパーツを雑多につないだ
回路についに電気が流れ、
豆電球が光った感じでしたから。
言い換えれば、
これまで鮒谷さんから
吸収してきたものすべてが、
私の中で繋がった感覚を覚えたのです。
「そういうことだったのかっ！」
って。
「一休さんになった気分」
の方がわかりやすいかも
しれません。（笑）
2018年7月の
3日間のコンサルセミナーで、
生鮒谷さんに出会ってから
１年４ヶ月目、
10回目の個別コンサルと
年間プログラム音源版1年分
＋会場版3回目、
を経ての出来事でした。
鮒谷さん流の表現をすれば、
損益分岐点を
超えたってことでしょうか？（笑）
あとはさっさと累損を一掃して
高収益体質になってみせるのみです。
これまでの理解を
私なりの言葉で総括しますと、
以下の２つに集約されました。
まずは、
「ビジネス≒だまし絵」
です。
だまし絵といえば、
真っ先に
「少女と老婆（妻と義母）」
を思い浮かべる人が多いと思います。
最初に少女に見えてしまうと
老婆に見るの難しく、
逆に老婆に見えてしまうと
少女に見るのが難しい、
あの絵です。
絵そのものは
何も変わらないのですから、
違う絵に見えてしまう原因は
絵を見る人の側にあるわけです。
私の場合は、
ビジネスをだまし絵のようなものだと
仮置きしてみたことで、
鮒谷さんから学んだこと同士が
繋がっただけでなく、
これまでの人生経験すべてが
繋がったと感じました。
要するに、
「ビジネスも人生も
だまし絵のようなもの。
どのように見るかは
自分の見方次第」
ということなのですね。
ここまでは何となくわかっていましたが、
大きな気づきはこの次です。
「ビジネスも人生も
だまし絵のようなもの。
どのように見せるかは
自分の見せ方次第」
何通りの絵にも見せられる絵を描き、
自分が見せたい絵を
相手に見てもらうために、
相手の視点を誘導する。
このスキルを身につけるには、
行動と都度都度の意味付けを
繰り返すしかない。
それも大量に。
最後に、もうひとつの気づきに
ついてお伝えします。
それは
「早く気づき早く始めた方が
絶対的に有利だけれども、
歳をとっても決して
手遅れなどということはない」
ということです。
歳を重ねた分だけ、
自分だけのリアルなネタを
たくさんため込んでいるはずですから、
見方を変えれば若い人よりも
ずっと有利なポジションだとも言えます。
たからこそ、老いも若きも
迷わず全速で取り組むのみ。
そうは知りつつそうは思いつつも、
どうしても全速を出す自信がなかったり
ついつい躊躇したりしてしまう人が
いらっしゃったら、
年間プログラムに
一度顔を出してみればいいのに、
とあらためて感じました。
（匿名希望）
-----------------------
（ここまで）
超長文のご感想、
ありがとうございます！
■お書き下さったとおり、
変化・変容の道のりを追求していくと
「ある日、突然、
世界の見え方が変わる」
瞬間があるものです。
■この喜びを知っている人は、
何度も喜びを味わいたいがために、
日々、学び、行動している
といっても過言ではありません。
むろん、私（鮒谷）も同じです。
■もちろん、
ガラリと世界が転換する一瞬の
前には、長きにわたる
「産みの苦しみ」
があるものですが、
苦しくも楽しい、この時間こそが
至福のときである、
とも思えます。
■ちょうど、
難しいパズルを解いているときの
ようなもので、
苦しいけれども楽しい
（くるたのしい！）
時間です。
今週末の年間プログラムでも、
そんな時間を、また皆さまと
共有できれば幸いです。
■それでは、
「今日のピークパフォーマンス方程式」
（ビジネスにおいて、
最高の結果を発揮するための方程式）
をどうぞ。
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＜今日のピークパフォーマンス方程式＞
■拡大基調のコミュニティに所属し、
ネットワーク効果を存分に享受すべし
───────────────────────────────────
■月に一度、
私（鮒谷）が、
朝10時から夜9時まで、
ノンストップで語り続ける場を
６年以上、開き続けています。
■この場について、
正式名称を決めず、
仮タイトルとして
「年間プログラム」
と名付けたわけですが、
気がついたら仮タイトルのまま、
名称変更の機会を逸してしまい、
６年以上が経過しました。
■最初の４年半くらいは
「真面目に案内しない」
「価値の分かる人だけ
自ら飛び込んで来られればいい」
くらいの感じで、
内容についての説明責任を果たすことも
ほとんどありませんでした。
■それゆえ、
最大でも20名前後から、
一番、少なくなったときで
なんと５名！
まで参加者が減ったわけですが、
それでも、お伝えしている内容
そのものには絶対の自信がありました。
■そんなこともあり、
１年半ほど前であったかと
記憶していますが、
ある決断をしました。
それは
「まずは年間プログラムの
参加者を100人にする」
こと。
■当時は、
音源版（参加費60万円＋税）という
メニューは未だ存在せず、
「会場参加版
（参加費88万円＋税）」
のコースしかなかったので、
この価格帯で参加者100人、
というのは、
なかなかの挑戦でありました。
■しかし、
「決断し、宣言し、
返す刀で行動し、
結果を見ては、振り返り、
改善の仮説を立てて実行し、
以降、ひたすら、
超高速PDCAを回し続ける」
ことを繰り返していくうちに、
それが実現可能であるのは、
これまでいろんなビジネスを
立ち上げてきて確信があったので、
やってやろうかな、と。
■そんなこんなで、
１年半ほど、まじめに仕事したら、
一切の広告コストをかけることなく、
徐々に多くの方がお集まり下さる
ようになりました（感謝）
■まだ達成したわけでは
ありませんが、
おかげさまで現時点における
参加者は88名
（会場版40名、音源版48名）
となりました。
遠からず、
目標達成することになるはずです。
（というか、達成させます）
１年半の取り組みの成果としては、
それなりの速度であろうと思います。
■振り返ってみて、
短期間に、これだけの方に
お集まり頂けるようになったのには
【宣言の力】
が大きかったように思われます。
■少数の年間プログラムの
参加者を前にして、
「年間プログラムの参加者を
まずは100名まで持っていくので、
そのプロセスを見ておいて下さい、
それが一番の学びになるはずです」
と宣言して、退路を断ちました。
■その上で、
場における提供価値を
最大化しようと全力を尽くし、
同時に、
その場でお伝えしている内容や
価値についても、
様々な角度からご案内することで、
参加下さる方が徐々に増え、
ようやく、達成が見えるくらいの
ところまで到達したわけです。
■合わせて、
２年目、３年目、４年目、、、
という形での更新・継続の率も、
以前と比べて格段に高くなり、
（継続率は、価値提供に比例すると
考えていますので）
以前より大きな価値を
お出しできるようになっている、
と判断しています。
■そんなわけで、
100名まで、あと少し。
明後日、土曜日にも新しい方が
お越し下さいます。
ますます、様々な場所で活躍される
多様な方が集うプラットフォームとなり、
活気が生まれ、随所で化学反応が
起こっているのを見聞きするのは、
本当に嬉しいもの。
■ここまでいけば、
もはや私（鮒谷）の話は
「おまけ」みたいなもので、
場に集われている方々同士で
勝手に（！？）活性化され、
新しい取り組みが生まれたり、
挑戦心が涵養されたりしているので、
そうした土壌（環境）をお渡ししている
ことこそが、
この場における、メインの提供価値に
なっているような気さえしています。
■やってみると分かりますが
「年額88万円（＋税）」
「年額60万円（＋税）」
という金額をお支払い頂き、
そこからさらに
２年、３年と継続してもらうのは、
とても、とても、大変なこと。
■その中で
参加者が100名を超えてきて、
「ここで得られるネットワーク
そのものが最大の価値」
となれば、
そこから先、さらに加速度を
増していくことになるはずです。
■こうした場に足を運ばれている
「本気になっている人」
「多様な背景（キャリアや能力、
経験、知識等）を持っている人）」
と日常的に会える環境にある人は、
別にこの場に参加される必要は
ないかと思います。
■しかし、
今、そういう場にいるわけではなく、
にもかかわらず、
「高い基準を設定して、日々、
挑戦を繰り返している人と、
切磋琢磨しつつ、
自分を作り変えていきたい」
あるいは、
「高い戦闘力を持つ
（＝安定的に成果を出せる）
存在になりたい」
「もっとQOL（人生や生活の質）を
高めたい」
と考えている方が
いらっしゃるのであれば、
ぜひ、門戸を叩いて頂ければと
思います。
■こうしたネットワークに
参加する人が多様化し、
さらには人数が増えるほど、
ネットワーク効果（※）が高まり、
さらに大きな価値が
生まれるわけですが、
（以下、参考までに）
-----------------------
ネットワーク効果
（ネットワークエフェクト）、
もしくはネットワーク外部性とは、
製品やサービスの利用者が増えるほど、
その製品やサービスのインフラとしての
価値が高まること。
そのネットワーク外の者にとって
価値が高まることから、
ネットワーク外部性とも呼ばれる。
そのサービスの利用者数の多さの方が、
品質や価格よりも価値を決める
要因として大きくなり、
ネットワーク効果で優位に立てば
利用者はさらに爆発的に
増加する傾向がある。
（シマウマ用語集より。
筆者により適宜改行）
-----------------------
どうせながら、
拡大基調にあるネットワークに
早いうちに参画し、顔を売っておけば、
数年後から十数年後には、
こうした場で培われた知見や
経験やネットワークが、
とてつもない価値に化けることを
分かっている人は分かっているものです。
■私（鮒谷）も、その昔、
こうしたコミュニティーに
所属していたことがありますが、
特に
「やる気と能力のある、
これからさらに化ける人」
とのネットワークが強化されたことが
大きな財産となった、
と確信しています。
■こればかりは体験がなければ
ご理解いただけないことだと思いますが、
「確かに
そういうこともありそうだ」
と感じられる方があったとすれば
その直感に間違いはありません。
■然るべき人たちが集う、
拡大基調のコミュニティに
所属していれば、
今後の成長に応じたネットワーク効果を
存分に享受できるでしょう。
こうした場に、
できるだけ早く参画しておくと
その分だけ、先行者利益を手にできる、
とも言えるでしょう。
■何事においても、
意思決定の早い人が美味しいところを
先に取っていくものです。
人生においても、
ビジネスにおいても
「即断即決」
が尊ばれる所以でありましょう。
■お申し込みは以下よりどうぞ。
-----------------------
＜年間プログラム（会場版）の
お申し込みはこちらから＞
https://eipo.jp/2nd-stage/seminars/view/21
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┃【今日のピークパフォーマンス方程式】 ┃
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┃ ■然るべき人たちが集う、拡大基調の ┃
┃ コミュニティに所属していれば、 ┃
┃ ┃
┃ 今後の成長に応じた、ネットワーク効果を┃
┃ 存分に享受できることとなる。 ┃
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┃ ■つまり、こうした場に、できるだけ早く ┃
┃ 参画しておくと先行者利益を手にできる。┃
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┃ 美味しいところを先に取っていくものだ。┃
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