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令和2年7月3日 平成進化論 6140号
■「悪魔のマーケティング」を善用することで、
マーケターの悪業を浄化する
有限会社セカンドステージ代表取締役
株式会社ことば未来研究所代表取締役
鮒谷周史（ふなたにしゅうじ）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
本メールマガジン（平成進化論）は、
複数の会社を経営し、IT、人材、環境、飲食、
ホテル、海外事業など20社以上のベンチャー企業に
出資する投資家としても活動する筆者が、
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骨太かつ卓越した＜本物の教育サービス＞を
通して「変容の喜び」を提供し続ける
--------------------------------
ことを目的とし、
6000日以上に渡って毎日お届けしている、
個人発行として日本最大級のメルマガです。
熟読するも読み流すも、
自由な形でご活用下さい。
★鮒谷周史プロフィール
http://www.2nd-stage.jp/profile/
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＜鮒谷の活動ダイジェスト＞
■【人生ゲーム化理論】音源、リリース！
───────────────────
■こんばんは、鮒谷です。
毎日、「ログインボーナス」を
もらっています。
詳細は本文にて。
■それでは、
「今日のピークパフォーマンス方程式」
（ビジネスにおいて、
最高の結果を発揮するための方程式）
をどうぞ。
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＜今日のピークパフォーマンス方程式＞
■「悪魔のマーケティング」を善用することで、
マーケターの悪業を浄化する
───────────────────
■スマホゲーム、ソーシャルゲーム、
オンラインゲームにおいては、
一日一回、ログインするだけで
なんらかのアイテムをタダでもらえる
「ログインボーナス」
が用意されていることが多い
（そうですね）
■ゲーム会社は、
この（特別）ボーナスを
もらえることをエサにして、
ユーザーに毎日のログインを促し
「プレイを習慣づける
（継続率を上げる）」
ことを目論んでいるわけです。
■その誘惑にあらがえず
「ログインしてしまう」
人があったとするならば、
完全にゲーム会社の術中に
ハマってしまっているわけですが、
そのことを理解していてなお、
ログインを繰り返してしまう人が
たくさんあるのです。
■その中の一定割合が
「ゲーム依存」
「ゲーム廃人」
への道を、着々と（？）
ベルトコンベアーに乗せられて、
歩みを進めていく（進められていく）
こととなるのでしょう。
■考えてみれば、
恐ろしいシステムです。
そして、こうしたシステムは
ゲームに限らず、
タバコ業界においても、
アルコール業界においても、
ギャンブル業界においても、
薬物業界（？）においても、
活用されているのです。
■（言葉を選ばずに言うならば）
ユーザーを
「依存状態」
にハメ込むために、
あの手この手の工夫を凝らしている、
と言えるでしょう。
※先に謝っておきますが、
関連業界にお勤めの方はごめんなさい。
「そういう側面もあるかもしれない」
くらいに読み替えて下さい。
あるいは以下、最初から
読まないほうがいいかもです。
■話を戻しますが、
それぞれの業界で働く
極めて頭の良い人たちが、
依存状態にハメ込むための
原理・原則を理解した上で、
自分の業界に適応するように
「どうやったら
習慣化してもらえるか
（日常使いしてもらえるか）」
を目的として、
具体・個別の施策を朝から晩まで、
脳漿を絞って考えているのです。
恐ろしい。
■その誘惑に完全に従うのも、
徹底的に抗うのも、
（薬物以外については
うまく状況をコントロールして）
ほどよくお付き合いするのも、
各人の裁量に任されています。
■ただ
「各人の裁量に任されている」
とは書きましたが、
対象によっては
当方の裁量発動を許してくれぬほど、
依存性の高いものがあることは
知っておかれると良いでしょう。
■その依存性の強さと
マーケティングの巧妙さゆえに、
昨日まで普通に生きていた人が
うっかりはまり込み、
日常生活を完全に
成り立たなくさせるほどの
「破壊力を持った誘惑」
を持っている趣味や嗜好品が
この世の中にはたくさん存在することは
知っておいたほうがいいでしょう。
■それゆえ、
用心の上にも用心を重ねるべきで
あると（個人的には）思っています。
君子危うきに近寄らず。
■もちろん、適度にコントロール
できているうちはいいのですが、
やがて
「毎日もらえるログインボーナス
（＝快感）」
を求めて、
（ゲームに限らず）
タバコやアルコール、
ギャンブル、薬物等の対象に、
過度に依存するようになり、
自身をコントロールできなくなる人が
後を絶ちません。
■最初の
「（ときに無料の）お試し」
からの
「ログインボーナス誘導」、
これは
「依存産業が仕掛けてくるコンボ
（必勝方程式）」
の一つです。
■繰り返しますが、
それぞれの業界のエース級が
脳みそをフルに稼働させて
「どうしたら
ユーザーの本能をハックし、
依存状態に導き入れられるか」
という問いを立て、
依存状態を作り出すために
仮説を立てては、
高速でPDCAを回しているのです。
■こうして確立されてきた
数ある仕組みの中の一つが、
先に挙げたコンボ（必勝方程式）
であるわけで、
ボーッとしている消費者であれば
当人も気づかぬうちに
「あっという間に
取り込まれてしまっていた」
ということが起こるもの。
■この強力なメカニズムが、
生活や経済状況や健康状態を
毀損させる方向に作用するのを、
なんとしてでも阻止しなければ
人生は悲惨なものとなりかねない。
■それゆえ、
その力を阻止するのみならず、
善用し、
生活や経済状況や健康状態を
好転させるために、
どうすれば活用できるかについて
考えてみられてはどうでしょう、
というのが今日の主題。
■たとえば、先ほど
-----------------------
最初の「お試し」からの、
「ログインボーナス」、
これが
「依存産業が仕掛けてくるコンボ
（必勝方程式）」
といえるでしょう。
-----------------------
と記しましたが、
この仕組みを
自らの人生にとって
「ポジティブに作用する対象」
に向けて適用してみては、
ということになります。
■私（鮒谷）であれば、
「お試し」、からの
「ログインボーナス」の力によって、
最近、習慣化されたものに
「毎日の、
自宅でのフィットネス」
があります。
■そういう仕組みを、
パーソナルトレーナー兼コンサルタントの
お客さま（中野茂徳さん）とともに作り、
「お試し」、からの
「ログインボーナス」によって、
運動習慣を依存化させる
（この習慣は少なくとも、
ゲームタバコ、アルコール、
ギャンブル、薬物、
といった対象への依存よりは
はるかに健全だと思っています）
プログラムを提供しています。
■具体的な仕組みについては、
実際に以下より試してみて下さい。
登録し、案内を受け、
見ているだけではなく、実際に
体を動かし体験してもらえれば、
このメカニズムを
ご理解頂けることでしょう。
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■話が横道にそれましたが、
こうしたゲームデザイナー的な
視点を持って、
「どうしたら、依存するほどに
人生がよくなっていく対象」
に自らをハメ込めるか
（依存させられるか）、
そんな観点で人生を設計されると
「楽しみながら、
良い習慣に没頭してしまう」
状態を作り出せることになるのです。
これが
「人生逓増化計画」
のキモとなる考え方。
■私（鮒谷）であれば
「フィットネスボーナス」
の他にも
「メルマガ執筆＆配信ボーナス」
「日記執筆ボーナス」
「個別コンサルティングボーナス」
「読書ボーナス」
といった
「ログインボーナス」
長い間、一日たりとも
欠かすことなく、
獲得し続けられています。
（＝依存しています。
そしてこの依存は、人生を
より良いものにしてくれました）
■これは一例ですが、
こんな風に
心身ともに健康になれる上に、
人生も生活も生きていくほどに
楽に、楽しくなっていくのは、
ひとえに
「人生をゲームに見立てて、
その知見を応用しているから」
です。
■何度でも繰り返すますが
-----------------------
それぞれの業界のエース級が
脳みそをフルに稼働させて
「どうしたら
ユーザーの本能をハックし、
依存状態に導き入れられるか」
という問いを立て、
依存状態を作り出すために
仮説を立てては、
高速でPDCAを回すことによって
顧客の感情をハックし、
その知見を蓄積＆改良（改悪？）を
繰り返している
-----------------------
のが、依存関連業界です。
■その裏側について暴露している本も
たくさん読んできましたが、
たとえば
（少し古い本ではありますが）
『悪魔のマーケティング
タバコ産業が語った真実』
なんて本を読めば、
ここまでの話を生々しく、
ご理解頂けるかと。
■上記に挙げたような対象を含め、
人類にとって、文明にとって
「ある対象についての依存が
プラスになるのか、マイナスになるのか」
一概に言えないところも
ひょっとしたらあるのかもしれませんが、
もし仮に、
たとえば薬物やギャンブルといった
明らかに悪影響を及ぼす対象における
「極めて洗練された
悪魔のマーケティング
（＝人間の本能の完全ハック）」
が人類や文明にとって、
とてつもない害悪を
垂れ流してきたのだとするならば、
唯一、その悪業を浄化させるのは、
そこで彼ら彼女らが獲得してきた
各種の知見を我々も学び、
悪用されてきた、
それらの知識やノウハウを
「極めて洗練された、
人生『好転』のための本能ハック技法」
として自身に適用することによって
成仏させるのが、
我々に課せられた使命であり、
役割と言えるのではないか、
と思っています。
■そんな発想を持ち、
自らの人生をより良いものに
変えていきたい、
と思われる方があるならば、
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