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がんばれ建設
〜建設業専門の業績アップの秘策〜
ハタ コンサルタント株式会社
降 籏 達 生
■■■■■■■■■■2021年6月28日
NO1792
本メールマガジンのバックナンバーは
以下をご覧下さい
https://www.hata-web.com/blog
お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社降籏達生
（ふるはたたつお）です。
*************************************
今日の一言
「コンセプチャルスキルを身につけよう」
*************************************
幹部社員に必要な能力には3つあります。
1)コンセプチャルスキル
自分の考えを方針という形でとりまとめ、部下に周知
する能力
2)テクニカルスキル
情報を調査、収集して有効活用する能力
3)コミュニーケーションスキル
人と人との葛藤を処理し、部下に対して適切な
フィードバックをする能力
今回はこのうち、コンセプチャルスキルについて解説
しましょう。
コンセプチャルスキルには次の2つの要素が必要です。
● イニシャティブ
率先して人の行動を変えさせる能力
何かを始めたり，やめたり，変えさせたりするには，
誰かが率先して働きかけねばならない。
イニシャティブの有無とその質は，リーダーシップの
効果性を左右する大事な要素である。
● 意思表示
人に対して意思表示をする能力
リーダーシップの特性は，その人の意思の表し方に強
く出る。
はっきり物を言わない人でも，実は信念はあるがそれ
を口に出せない場合と，もともと確固たる信念がない
から意見やアイデアが出せない場合がある。
では、あなたにイニシャティブ、意思表示について
コンセプチャルスキルがあるかどうか、診断をして
みましょう。
以下のA〜Gの文章のうち、普段の自分の言動に最も
近いものを1つずつえらんでください。
1)イニシャティブについて
A全力投球し，まわりも積極的に応じてくれる。
B自分も他人も駆り立てる。
C他人を喜ばすためなら何でもする。
D自分がリードをとり，従う人には感謝の意を表する。
E求めに応じて最低のことだけはこなす。
F既成の確実な方法を使って，物事を着実なペースです
すめる。
G自分の得になることなら努力する。自分に利益を与え
てくれれば，こちらもお返しをする。
2)意思表示について
A質問には応じるが，自分の意見はいわない。
後が面倒なので胸のうちは明かさない。
B人が喜びそうなことしか口に出さない。
Cまわりの反応を打診する形で自分の考えを述べ，妥協
点を探る。
D自分の考えをまわりの人に伝えることが大切だと思う。
すぐれた意見があれば自分の考えを変えて賛成する。
E自分の信念を正しいと信じあくまで主張する。
反対する人がいれば，その誤りを何としてでも証明し
てみせる。
F納得がいかなくても他人の意見に同調する。
正しいかどうかより，あえて逆らわない方がよい。
G自分の信念は変えたりしないが，まわりの人に意見
やアイデアを出させる。
そして，そのまずい点をわからせてやる。
ではあなたが選んだ結果をもとに診断結果は以下の
とおりです。
マネジメント型
1)でA、2)でDを選んだ方は幹部社員としての適性が
高いです。
強引型9・1
1)でB、2)でEを選んだ方は物事の進め方が強引すぎ
です。
協調型
1)でC、2)でFを選んだ方は協調的すぎでイニシアティ
ブ不足です。
えこひいき型
1)でD、2)でGを選んだ方は部下にえこひいきして
接している可能性があります。
無関心型
1)でE、2)でAを選んだ方は幹部社員としての適性が
低いです。
中途半端型
1)でF、2)でCを選んだ方は、言動が中途半端で
部下からみてわかりにくい上司です。
カメレオン型
1)でG、2)でBを選んだ方は、自分の考え方がなく、
上司のいいなりになっている可能性があります。
ではどうすればコンセプチャルスキルを高めることが
できるのでしょうか。
●物事の本質を考える習慣をつける
コンセプチュアルスキルは、一言で言うと「物事の本
質を見極める力」です。
これは、目的を考えることを習慣づけることで鍛えら
れます。
「なぜ今、この業務が必要なのか？」など、日常業務
について目的を考える癖を身につけるといいでしょう。
「働き方改革がなぜ必要なのか」
「ICTの導入が自社になぜ必要なのか」
「なぜ新卒採用が必要なのか」
日頃から考える癖を身につけることで、物事の本質を
見極める力が鍛えられます。
●自分の行動や言動を深く内省する
その道のプロと言われ「目利き力」をもっている人た
ちの行動・思考パターンを分析してみると、彼らが豊
富な体験から学びを引き出していることがわかります。
たとえばベテランの医師は、短時間の問診で患者の状
況を把握し、即座に処方箋を出します。
こうした離れ業ができるのは、過去に数多くの症例に
接してきた体験の積み重ねが、医師としての目利き力
を高めているからです。
施工管理技術者でいうと、
今降っている雨が4mm/h以下で打設継続ができるレベル
かどうかを瞬時に判断する
目の前の岩塊を、3分のワイヤーで吊れるかどうか判断
する
コンクリートに用いる細骨材が練り混ぜに適する
粗粒率かどうかを判定する
ということです。
これらは「体験」するだけでは獲得できないスキルで
す。
「体験」＋「内省」が必要です。
内省とは、自分の考えや行動などを深く省みる行為の
ことであり、「反省」と同義の概念です。
どうすれば雨量計を用いずに雨量が分かるのか
どうすれば岩塊の重量を正確に判定できるのか
どうすれば試験をせずに粗粒率がわかるのか
「今日一日をふりかえり、失敗や成功を見出し、その
味をかみしめる。
これが体験である。
反省することなしにポカンと暮らしてしまえば、これ
は体験にならない」
松下幸之助（『物の見方 考え方』ＰＨＰ研究所）
「リーダーの行動を考えるときには、むしろ立ち止ま
ることも重要なことだと思っています。」
元・スターバックスコーヒージャパン株式会社 CEO
岩田松雄氏
（『「ついていきたい」と思われるリーダーになる51
の考え方』サンマーク出版）
内省を通じて、自分の取った行動とその結果を振り返
り、「なぜ、うまくいったのか（いかなかったのか）
？」「そこから何を感じたのか？」などを自分の頭の
なかで反芻・整理することで、新たな気づきや学びが
引き出され、持論が形成されます。
その過程が、コンセプチュアルスキルを鍛えることに
つながるのです。
ハタ コンサルタント株式会社が主催し、私降籏が
講師を務める以下の研修は、幹部社員がこの
コンセプチャルスキルを身につけることができる
カリキュラムです。
少々ハードではありますが、確実に幹部社員としての
資質を身につけることができます。
●建設業 幹部社員育成3か月コース
現場代理人の延長線上に工事部課長はありません。
経営幹部としての業務を理解し経営者を補佐し
現場を支援できる能力を身につけるためのセミナー
です。
対象者；経験20年以上の建設会社 部課長
2020年8月〜
集合型研修（東京）、オンライン研修のいずれかを
選択できます。
https://hata-web.com/open_seminar/2166/
PHP研究所 6月10日の記事を一部参考にしました。
*************************************
★技術コンサルタント・研修講師募集
業容拡大のため、技術コンサルタント（候補者）を
募集します。
土木、建築、設備、電気 施工管理技術者で
技術コンサルタント、研修講師への転身を考えている
方を求めています。
コンサルタント、研修講師未経験者歓迎です。
詳しくはこちらからどうぞ。
https://hata-web.com/contact/
*************************************
★「建設技術者 キャリア別能力向上システム
2020年10月度版」最新版 無料提供中
施工管理技術者の年代ごと必要能力と育成方法を
一覧表にしたものを無料提供しています。
新入社員〜若手社員〜現場代理人〜工事部課長
〜経営者のキャリアプランに加えて
新入社員〜2年目〜3年目〜4年目〜5年目
のキャリアプランを記載しています。
教育計画作成の参考になります。
https://hata-web.com/careerup/
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開催予定のハタコンセミナー
●一流の技術者になるための 建設技術力強化
オンラインセミナー（CPDS4ユニット/回）
オンラインで一流の技術を学ぶことができます。
交渉力 7月8日（木）
原価低減 7月20日（火）
工事成績 8月5日（木）
https://hata-web.com/open_seminar/24085/
●建設業 幹部社員育成3か月コース
経営幹部としての業務を理解し経営者を補佐し
現場を支援できる能力を身につける
対象者；経験20年以上の建設会社 部課長
2020年8月〜
集合型研修（東京）、オンライン研修を
選択できます。
https://hata-web.com/open_seminar/2166/
●技術提案 文章力・提案力 強化 2日間コース
評価の高い技術提案書を作成するためのノウハウを
獲得する
9月7日(火)〜9月8日(水) 東京開催
12月7日(火)〜12月8日(水) 名古屋開催
（いずれもオンラインによる受講可です）
https://hata-web.com/open_seminar/2566/
●建設業法完全解説セミナー
建設業法のわからない、を一気に解決する
8月27日(金)東京開催
10月29日(金)東京開催
（いずれもオンラインによる受講可です）
https://hata-web.com/open_seminar/3773/
************************************************
【編集後記】
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今週は雨模様の日が多いようです。
西日本豪雨は、2018年7月でした。
十分に気をつけたいものです。
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●人材育成手法
【新入社員育成の秘訣】
【若手社員育成の秘訣】
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下記にアクセスしてパスワードを聞かれたら
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と入力してください。
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●降籏 達生のプロフィールはこちら
https://hata-web.com/lecturer/607/
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【発行】ハタ コンサルタント株式会社
代表取締役 降籏 達生
【所在地】愛知県名古屋市中村区名駅4-2-28
名古屋第2埼玉ビル
【東京支店】東京都中央区銀座七丁目15番8号
タウンハイツ銀座406
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【ホームページ】https://hata-web.com/
【作者に直接メールする】furuhata@hata-web.com
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