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令和元年12月2日 平成進化論 5926号
■ビジネスで大事なのは一過性ではなく、継続性
株式会社ことば未来研究所 代表取締役所長
有限会社セカンドステージ 代表 鮒谷周史（ふなたにしゅうじ）
http://www.2nd-stage.jp/
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◎本メールマガジン（平成進化論）は、
複数の会社を経営し、IT、人材、環境、飲食、ホテル、海外事業など
20社以上のベンチャー企業に出資する投資家としても活動する筆者が、
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骨太かつ卓越した＜本物の教育サービス＞を通して
「変容の喜び」を提供し続ける
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ことを目的とし、5900日以上にわたって毎日お届けしている、
個人発行として日本最大級のビジネスメルマガです。
熟読するも読み流すも、自由な形でご活用下さい。
★鮒谷周史プロフィール http://www.2nd-stage.jp/profile/
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＜鮒谷の活動ダイジェスト＞
■「丸一日、本当に大切なことだけに集中する会」の
ご感想を頂戴いたしました
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■こんにちは、鮒谷です。
一昨日、
「丸一日、本当に大切なことだけに
集中する会（第10回）」
を開催いたしました。
■参加下さったＫさんより、
以下の感想を頂戴したので
ご紹介させていただきます。
（ここから）
------------------------
「気付いたことや深く学んだこと」
→未来への投資をしているか？
まず目の前の第一領域を
さっさと片付けることで、
脳内メモリーを
有効に使えるようになる。
ということを深く学べました。
毎日、楽しいなと思って、
確信を持って生きている人がいる。
あれ？何が違うのだろう。
未来につながる活動を
何割くらい振り向けられているか？
日々それに向けて積んでいく、
やっただけ将来に返ってくることをする。
時間とお金を何に投資しているか？
などなどを考えなければならないと
気付きました。
「特に印象に残ったこと」
→言葉が無ければ、躾られない。
言葉は揮発する。
言語に触れ続けられる工夫をすること！
言葉の力→行動する→側坐核を刺激
→やる気がでる
を躾て、習慣化する。
「今後活用できると思ったこと」
→イッチ、ニー、イッチ、ニーと
繰り返し唱える。
第一領域を片付けてから、
第二領域を手がける。
そしてまた第一領域を片付け、
素早く第二領域をご機嫌に楽しそうにやる！
「決意したこと」
→月に一度の天引きDay、
天デイを開催する。
一緒にやる仲間をつくる。
来るもの拒まず、去るもの追わず。
借金のメタファーから脱する。
一回立ち止まって、見えなくなったもの、
見たくないものをちゃんとみる。
「これから行動しようと思うこと」
→渦をまく、社内勉強会、社外勉強会、
巻き込む、仲間をつくる、
創始者を目指した行動をする。
創始者から学ぶ機会を
得るようにする。
「これまでに参加した他の勉強会との違い」
→最初に講義を聞いて、その気付きを
もとに、やるべきことを集中してやる。
周りの集中に乗せられて、
お昼も忘れてあっという間に
時間が過ぎました。
ミニコンサルを受けられたのも
とてもありがたかったです。
「本当に大切なことだけに集中する会への
参加を迷われている方へのメッセージ」
→こればかりは参加してみなければ
わからないと思います。
しかし、いつも自分で時間をとって
集中しようと思っても
なかなかできないのが実情です。
しかし、周りの人の集中に、場の力が
働き、苦もなく集中できてしまいます。
しかも、私にとっては、
最初の50分の講義も、
珠玉の言葉の数々を聴けただけで
価値がありました。
また15分のショートコンサルも、
さしで話を聞いていただき、
直接お話をいただけたことで気付きもあり、
めちゃくちゃお得だと感じました。
日々のメール、音源で
学ばせていただいていますが、
私には、やはり直接講義を
受けられることや面談してもらえる
ことは貴重な機会になりました。
本当にありがとうございました！
仕事、ブランドを軸にしたサービスや
コミュニティづくり、
自身のキャリア、存在意義、
ブランディングを、
もっともっと
突き詰めていこうと思います。
（Ｙ．Ｋ さま）
------------------------
（ここまで）
Ｋさん、過日は
ありがとうございました！
お土産まで頂戴いたしまして
本当にありがとうございます。
■個人的には、
あの場で即興で生まれた
「借金メタファー」
が秀逸だったと
自画自賛したいところですが、
それ以外も、
なかなかいい話ができた、
そんな気がしております。
■冒頭の放談、そして集中する環境、
さらに個別コンサル、
という形で、充実した一日を
お過ごし頂けたのではないでしょうか。
ぜひ、今回の機会を、
より一層の飛躍のステップと
して頂ければ、
と願っております。
改めてこのたびは
本当にありがとうございました！
■それでは、
「今日のピークパフォーマンス方程式」
（ビジネスにおいて、
最高の結果を発揮するための方程式）
をどうぞ。
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＜今日のピークパフォーマンス方程式＞
■ビジネスで大事なのは一過性ではなく、継続性
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■商売においては
【一過性よりも継続性を
大事にする】
ことを心がけたいものです。
■ネット上で
「私はこれで月収50万、100万、
300万、500万、1000万、、、
稼ぎました」
という話を見かけることがありますが、
誤解を恐れずに言うならば、
（その金額が仮に本当のもので
あったとしても、
さらには、その金額が
「売上げ」ではなく、
「正味の月収（＝利益）」
であったとしてさえ）
実は瞬間風速で
それだけの稼ぎをあげることは、
そんなに難しいことでは
ありません。
■なぜならば、
たった一度、見込み客に
過剰な期待を持たせて、
購買に至ってもらえれば
良いだけの話だからです。
■そのあとバックレる、
あるいは
そこまでいかずとも、
期待値を大幅に下回る
クオリティの商品を提供し、
クレームが殺到しても
「あとは野となれ」
とケツをまくりさえすれば、
「私はこれで月収50万、100万、
300万、500万、1000万、、、
稼ぎました」
という事実は、確かに
そのまま残りますからね。
ただ、
真っ当なビジネスの世界では、
二度と再起できない、
のでしょうけれども。
■いずれにしても
一瞬だけ売上げを立てるのは、
それくらい簡単だし、
それを誇ることに
大した意味もありません。
そんなことよりも、
10倍、いや100倍、
難しいのが、
「継続して」
利益を上げること。
■50万、100万、300万、
500万、1000万、、、
といった収入を１年間、
継続するのは、
瞬間風速で叩き出すのと比べて
少なく見積もっても10倍は難しく、
10年間、安定して出し続けるのは
100倍、難しいだろう、
というのが、
20年近く商売を続けてきての
実感です。
■真っ当に仕事をしていてさえ、
さまざまな事情によって
お客さまは一定の比率で、
流出、離脱されるので、
既存のお客さんに
継続してもらいつつ、
新しい見込み顧客を開拓しては
長期に渡る顧客化を推進する、
ということが同時に
必要になってくるのです。
この状況は、
「下りエスカレーターを
登ろうとする」
ことに
例えられるかもしれません。
■これを続けるのは苦しいので、
瞬間風速で売上げを立てるときに
要求されたセールス能力のみならず、
安定して収益の逓増化を図るための
ビジネス設計が必要になったり、
売上げをさらに増やすために
精度高く広告を打ち続ける、
といったことが
必要になってくるでしょう。
■あるいは
新しい商品を開発して、
市場に出していく力や、
顧客の継続性を高めるための
マーケティングや商品改善力、
といったものも磨いていかねば
なりませんね。
■その他、たくさんの
「要求される能力」
があるので、
商売を立ち上げることは
簡単にできても、
商売を続けることは難しい、
と言われるます。
（それゆえ10年、20年、30年と
会社が残り続けるのは極めてまれ、
となるわけです）
■そう考えると
「サラリーマン最強説」
も、あながち間違いではないのかも
しれませんね。
■既に崩壊しつつはありますが、
特に昔ながらの
年功序列システムであれば、
その会社に居続けるだけで、
数十年の間、所得は
右肩上がりに上がっていく、
すなわち商売において
最も大事な
（一過性ではない）
継続性と安定性が
担保されるからです。
■商売においてはこの真逆で、
上述の通り、
ビジネスを立ち上げた瞬間から、
顧客は離脱する、
競合は参入する、
単価は下がる、
などといった様々な理由で、
売上げや利益を伸ばしたくても
「下方圧力（引力とも）」
が強くかかり、
少なくない会社（や個人）が
その圧に抗いきれず、
落ちていくのです。
■そうならぬためには、
「強い下方圧力を打ち破るほどの
上昇エネルギー」
が必要になるわけですが、
そのエネルギーは
気合いや根性からではなく、
「知るべきことを知る（知識）」
ところからしか
チャージされません。
■知っておくべきことを知らず、
打ち上げ花火のように
ド派手に一度だけ打ち上げて、
その後、二度と同じ状態に
戻ることはなかった、
という人は少なくありませんが、
ほんのひととき、
夢を見させてもらい、
さらには、そのときに
多少の贅沢を覚え、
最後、結局、
ふりだしに戻る、
そんな双六（すごろく）は、
精神衛生上、よろしくなさそうです。
（少なくとも私はイヤ）
■そんな風になって、
後悔や反省の念に
苛まされるくらいなら、
「余計な夢を見ず、
何もしないほうが幸せだった」
「そのままサラリーマンを
やっておくべきだった」
となってしまうかもしれません。
■それゆえ、もし、あなたが
起業を志されるのであるならば、
そうならぬための、
「転ばぬ先の杖（知識）」
を身につける必要がある、
ということになりそうです。
■以下の音源では、
私（鮒谷）が考えるところの、
「起業のお作法」
について、4時間42分に渡って
お伝えしています。
■瞬間最大風速をつけてからの
即、失速、
を防ぎたい方には、
ぜひお聴きいただきたい音源です。
費用対効果は極めて高いと
思います。
＜当音源をお聴きくださった方から
お寄せいただいた112ページに及ぶご感想紹介＞
http://ssdlfiles.s3.amazonaws.com/170621_testimonials_kigyou.pdf
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【鮒谷周史の、圧巻！
「極小リスク、ミドルリターン起業」
放談会音源】
https://shinkaron.buyshop.jp/items/4931004
-----------------------
■より本格的な
「強い下方圧力を打ち破るほどの
上昇エネルギー」
を手に入れたい方には、
（起業に特化した話だけを
するわけではありませんが、
ビジネスパーソンとしての基礎体力が
強化されるという意味において、
結果的に上昇エネルギーも
手に入れられる）
年間プログラムに参加なされることを
お勧めしておきます。
------------------------
【鮒谷周史の（少人数・双方向制）
年間プログラムについて】
以下よりお申込み、
あるいは、詳細の確認を願います。
【＜会場受講版＞詳細＆参加申し込み】
https://eipo.jp/2nd-stage/seminars/view/21
【＜音源受講版＞詳細＆参加申し込み】
https://eipo.jp/2nd-stage/seminars/view/13630
【年間プログラムのお問い合わせやご質問は
以下よりお願いいたします】
http://www.2nd-stage.jp/contact/
＜参加下さっている方から頂戴した
365ページ分に及ぶご感想＞
https://ssdlfiles.s3.amazonaws.com/180404_testimonials_nenkan.pdf
------------------------
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今日も人生とビジネスを楽しみましょう！
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ┃
┃【今日のピークパフォーマンス方程式】 ┃
┃ ┃
┃ ■ビジネスにおいて、 ┃
┃ ┃
┃ 瞬間風速の売上げを叩き出すことは ┃
┃ そんなに難しいことではなく、 ┃
┃ ┃
┃ それを誇ることに大した意味もない。 ┃
┃ ┃
┃ ■それよりも、逓増、継続、安定した ┃
┃ ビジネス基盤を生み出すことのほうが、 ┃
┃ ┃
┃ 10倍、100倍、困難なことだから。 ┃
┃ ┃
┃ ■その基盤を生み出すのは気合いや根性など┃
┃ といったものではなく「知識」である。 ┃
┃ ┃
┃ 知識なく、ビジネスの荒波を泳ぎ切るのは┃
┃ 絶対に、と言ってよいほど無理なこと。 ┃
┃ ┃
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※「音源をスマホから聴くことができるのか、
できるとすれば、どうやって？」
とお尋ね頂くことがありますが、
もちろん可能です。
具体的な方法については
（当方とは無関係の方の文章ですが）
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