海外勤務の場合の労働基準法の適用

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人事労務畑一筋で現場をはいずりまわった人事労務担当者が
中小企業経営者のために語る

発行者：　中川清徳 　2023年10月29日 VOL.5397
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テンション・リダクション効果

続きは編集後記で

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海外勤務の場合の労働基準法の適用
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Q
当社では最近、国外企業との取引が増加し、従業員が海外に
長期出張して仕事をする例も増えてきました。
また、将来的には、海外に営業所を設置することも検討して
おります。
このような場合、労働基準法は適用されるのでしょうか？

A
[結論]
海外に事業の実態を備える支店や営業所等がある場合は
労働基準法の適用がありません。

[理由]
労働基準法の適用は、原則として属地主義により定まる
からです。

（中川コメント）
海外出張に該当する場合は、海外業務も含めて労働基準法の
適用があるものと取り扱い、労働時間や割増賃金等の算定を
行うことになります。

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編集後記 　　　　　
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テンション・リダクション効果

テンション（緊張）リダクション（減少・消滅）のことで、
緊張状態がなくなったあとは注意力が下がってしまう心理
効果のことを言う。

この心理効果を仕掛ける側はどう利用するか？というと、
「お金を払ってもらった瞬間、別の商品を買ってもらう」
ことに利用している。

これはマーケティング用語で、「アップセル」「クロスセル」
と言われる。つまり、購入などのある決断をすると一定の
緊張が緩和される。その状態は、いわば財布を開いた状態で
一安心してしまうことになる。

そこに、「追加でこちらも必要じやありませんか？」と言わ
れると、半分思考停止で「あ、じやあそれも下さい」と
言ってしまう。
実際のセールスでは日常的に利用されている。

向井欄弁護士談

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