【相馬一進】撤退ラインはどこですか？

カテゴリー：起業
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃　相馬一進の、１億稼ぐビジネスと心理学の本質
┃　天職で１億稼いだ著者が、お金、自己啓発、仕事を
┃　マーケティングと心理学の側面から本質的に語る
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃※初めてお読みの方は、こちらをご確認下さい。
┃・発行人のプロフィール：　http://pp0.jp/pr.html
┃・お勧め＆人気の記事一覧：http://pp0.jp/osk.html
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

※このメールマガジンはメインではなく、
サブのメールマガジンです。


メインのメールマガジンに登録しないと、
すべての情報は読めません。


メインのメールマガジン限定で、
有料サービス「EIC」でお伝えする情報の一部を
定期的に無料配信しています。


すべての情報を読みたいという場合は
メインのメールマガジンへと登録をお願いします。
↓
https://esntl.jp/p/r/7ZZFdlXz


※次回は3月中旬に限定情報を配信予定です。



以上、お知らせでした。


ここから下は、普通のメルマガです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


世の中では「何かを続けること」ばかりが賛美されがちです。


自己啓発本の見出しでもJ-POPの歌詞でも
「ネバー・ギブ・アップ」とか「あきらめない」
といった言葉がよく登場しています。


たしかに、コツコツと努力を継続するのは
結果を出す上で重要だと私も考えています。


ですが、ビジネスにおいて「継続」より重要なのは「撤退」です。


なぜなら、撤退の判断ができないと、
結果が出ないにもかかわらず、
お金、時間、エネルギーを消耗し続けてしまうからです。


そのため、まともな起業家であれば、
挑戦の際に必ず撤退ラインを決めています。


「継続」の判断は二流でもできるが、
「撤退」の判断は一流でないとできません。



たとえば、サーバーエージェントの藤田晋社長は、
撤退ラインについて次のように語っていました。


「リリース後4か月経過した時点で、
コミュニティなら300万PV／月、
ゲームなら1000万円／月を超えていなければ撤退検討」

（これは2013年当時に発表していた撤退ラインです。）


売上、閲覧者数、期間などを
かなり具体的に決めていることがわかるでしょう。


こうした撤退ラインを決めたほうがいい理由は、
人間は結果が出ないときほど、
その活動を続けたくなってしまうからです。


これを心理学ではサンクコスト効果と呼びます。


投資したお金、時間、エネルギーを
「なんとかして取り戻したい」という心理になるのです。


まるで負けているギャンブルをやめられないように、
後に引けない気持ちになってしまうわけですね。



また、チームとして活動している場合は、
先に撤退ラインについて合意をとっているほうが
意思決定がしやすくなります。


後から撤退について議論をすると、
その人の立場によって考え方がちがって
対立しやすくなるからです。



こうした理由があるため、意思決定の上手な人は
必ず撤退ラインを決めた上で挑戦をしています。


そして、上手くいかなかった場合は、
事前に決めたとおりに損切りしているのです。


ユニクロによる野菜販売の終了や、
アマゾンのスマホ開発の停止など、
有名企業も多くの事業から撤退しています。


撤退は聡明な判断の1つなので、
何かの挑戦をする場合は
あなたも撤退ラインを決めておいてください。



相馬一進


┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃相馬はこちらでも情報発信していますので、
┃ぜひご覧ください。
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃ブログ： https://essential.co.jp/?page_id=27
┃ビジネス心理学：https://biz-shinri.com
┃採用サイト：https://sml.essential.co.jp
┃YouTube：https://www.youtube.com/c/SomaKazuyuki
┃Twitter：https://twitter.com/kazuyukisoma
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


◎株式会社エッセンシャル
◎住所： 東京都港区南青山2-2-15 ウィン青山1214号
◎ＨＰ： https://essential.co.jp
◎メール： info@essential.co.jp

◎このメルマガに返信すると発行者さんにメッセージを届けられます
※発行者さんに届く内容は、メッセージ、メールアドレスです

◎相馬一進の、ビジネスの本質｜マーケティングと心理学
の配信停止はこちら
⇒ https://www.mag2.com/m/0001597028.html?l=hbp03fe602