【進化論】絶対的セールスは「待ちの技術」と共にある

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令和7年5月18日 平成進化論
（7888日（21年間）連続配信、累計9254号）

■絶対的セールスは「待ちの技術」と
　共にある

　有限会社セカンドステージ代表取締役

　　　　　鮒谷周史（ふなたにしゅうじ）

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■おはようございます、鮒谷です。


　引き続き、新規プロジェクトに注力中。
　完全に第二創業。


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＜今日のピークパフォーマンス方程式＞

■絶対的セールスは「待ちの技術」と
　共にある

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■セールスの極意は、

　１、仕掛けるタイミングを
　　　見極める目を持つ

　２、その瞬間を逃さぬ状態を、
　　　前もって整えておく

　ことに尽きる。



■いつ開くか分からぬ扉の前に、
　じっと立ち続ける。

　他の誰よりも有利なポジションを取り、
　扉がわずかに開いた瞬間、
　誰よりも早く飛び込む。

　これが売り続けるセールスに共通する、
　際立った特徴。



■たとえるなら、
　群がるカメラマンたちよりも一足早く、

　絶好の撮影ポイントを
　押さえておくようなもの。

　大勢がシャッターチャンスに殺到する、
　はるか以前から、一等地を確保する。



■ここでいう

　「一等地の確保」

　とは、マインドシェアを高め、

　第一想起の対象に選ばれるための
　仕込みをしておくということ。



■メルマガでいえば、

　日常的に高いクオリティのコンテンツを、
　圧倒的な量で発信し続けること、

　かもしれない。



■お客さまが検討を始めてから、
　慌ててアプローチしても、遅すぎる。

　そのときには、
　すでに勝負はついているから。

　何ごともそうだが、営業においても、
　準備は「はるか前」に済ませておくこと。



■ベストポジションを確保し、
　そこを占有し続けること。

　こうして、

　「顧客のマインドシェアを
　　じわじわと高めていく」

　のを意識すると良い。



■そういう意味で、
　絶対的セールスとは

　「待ちの技術」

　といってもよい。

　とはいえ、
　それは決して受け身ではない。



■構えを崩さず、
　タイミングを逃さず、

　一撃で決める準備を、
　相当の物量を投入して、

　前もって整えておく。



■こうした取り組みを日常の習慣として
　苦もなく行い続けられる者が、

　圧巻レベルで売り続けられる
　セールスであり、マーケターであり、
　企業経営者。


　今日も人生とビジネスを
　楽しみましょう。


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