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┏ Ｎｏ.0543 2022/03/23発行
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【粗利率の低い会社の業績不振は社長の勘違いが原因？】
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おはようございます。
永尾です。
世の中には色々な商売がありますが、金融機関の一つの見方で粗利率が高い
方が良いと言うものがあります。
粗利が数パーセントしかない商売から粗利１００％まで、色々な商売があ
りますが、一般論で言えば粗利率が大きければ年商規模が小さく、粗利率
が小さければ年商規模が大きくなる傾向にあります。
問屋や商社のように粗利率が８％程度しかなければ、年商1億円でも８０
０万円しか粗利がありませんので、社長一人で切り盛りするしかない規模
と言えます。
逆に税理士事務所やコンサルティング会社のように仕入れのない粗利１０
０％の会社であれば年商1億円あれば１０人以上の規模で運営することが
できます。
このように粗利が低い業種は、売上の割に規模を小さく運営しないと上手
く回りません。
今日は、そのようなお話です。
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本日の経営者のための一言
Ｎｏ543
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※※※ 粗利率の低い会社の業績不振は社長の勘違いが原因？ ※※※
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ある粗利率が低い業種の社長さんが年商１０億円を超えた辺りから、資金
繰りが厳しくなり相談に見えました。
正に年商1億円の時には、社長一人で切り盛りされていたとの事でしたが、
１０億円を超えたあたりから従業員が３０人を超し、都内一等地に２５０
万円／月の高層ビルに立派な事務所を構えたとの事でした。
明らかに経費の使い過ぎでした。
粗利は１０％でしたので年商１０億円でも、使えるお金は1億円しかあり
ません。
事務所の賃貸料と人件費だけで1億円は消えてしまっていますので、当然
赤字になっています。
それで、まずは家賃の安い事務所への移転と戦力外の人員の整理を提案し
ました。
しかしながら、社長の考えは年商１０億円の会社の事務所としては贅沢だ
と思わないし、将来の人材を今から１０年掛けて育てておく必要があるの
で、削れないと言うものでした。
そこで、御社の年商１０億円は普通の会社で言えば年商1億円から精々3億
円程度ですよと申し上げました。
経営は売上を見るより、どのようにして利益を伸ばすかを考えないと特に粗
利率の低い業種は売上の数字が大きいので勘違いしてしまいます。
この粗利率１０％の会社なら、年商１０億円ではなく粗利の1億円を仕入れ
のない売上と考えて運営する方が上手く行くと思います。
中小企業の社長の多くは、売上の方が数字が大きいので社員の士気を上げ
るためにも売上の数字で経営を行おうとします。
そのため年商10億円を超えた達成感は、相当儲かったような錯覚を経営者
に与える事に気が付いていません。
もし、粗利を仕入れのない売上と考えるなら、この会社は年商1億円です。
年商1億円の会社が家賃２５０万円の高層ビルに事務所を借りようと思う
でしょうか？
それが年商１０億円と思っていると借りてしまうのです。
粗利率が低く儲かっていない会社は、一度粗利で考えて意識を変えて見る
事をお勧めします。
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