【がんばれ建設】AIの時代に発注者から選ばれなくなる建設技術者の末路

がんばれ建設 〜建設業専門の業績アップの秘策〜 ハタ コンサルタント株式会社 降　籏　達　生 2026年10月7日 NO2587 お世話になっている皆様。 いつもありがとうございます。 ハタ コンサルタント株式会社 降籏達生 （ふるはたたつお）です。 ◆現場で必要な書式を無料提供 契約、届出、品質、工程、安全、ISO等建設工事現場で 使用する書式（Excel版　記載事例付き）を無料でダウンロードできる 「ハタコン書式」サイトを開設しています。 現場業務の生産性向上に役立ちます。 https://www.hata-web.com/safety-documents/?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=202610format ◆AIの時代に発注者から選ばれなくなる建設技術者の末路 西野亮廣さんは、企業が向き合う相手が 「消費者」から「読者」へ変わりつつあるといいます。 以前は商品やサービスを選ぶとき、価格、性能、 利便性などの「機能」が重視されていました。 しかしインターネットによって情報や技術が共有され、 多くの商品が一定以上の品質になったことで、 機能だけでは差がつきにくくなりました。 これは建設業界にも 当てはまるのではないでしょうか。 例えば、公共工事の技術提案を考えてみます。 ある会社は 「ICT施工を実施します」 「ドローンを活用します」 「BIM/CIMを活用します」と書く。 ところが競合会社も 同じようなことを書いてきます 今では「ICTを使います」というだけでは、 大きな差別化にならなくなってきています。 そこで重要になるのが、 「なぜ、それを行うのか」です。 例えば、「ICT施工を実施します」だけでは 単なるスペックです。 一方、「この現場では施工箇所に隣接して 住宅があるため、ICT施工によって作業時間を 短縮し、周辺住民への騒音や振動の影響を 少しでも減らします」と説明すると、 そこには目的や背景があります。 ◆技術提案には文脈が必要 同じ技術でも、「何を使うか」だけを説明するのと 「なぜ使うのか」「それによって誰を幸せにしたいのか」 まで説明するのでは、 相手への伝わり方が大きく変わります。 つまり技術提案でも、スペックだけではなく 「文脈」を伝えることが重要になっているのでしょう。 エクスペリエンス・マーケティングの 藤村正宏さんは、「スペックはAIが語れるが、 文脈は人間にしか語れない」といいます。 スペックとは、機能、性能、価格などです。 一方の文脈とは、体験、共感、関係性、 その背景にある思いや意図などです。 これからAIが普及すると、 技術提案書を作成する仕事も大きく変わるでしょう。 「この工法の特徴をまとめて」 「ICT施工のメリットを書いて」 とAIに指示すれば、かなりの文章を作ってくれます。 工法の比較や法律、基準類の整理なども、 AIが得意とする分野になっていくでしょう。 しかし、 「この現場では過去にこんな問題が起きた」 「地域住民はこの道路を毎朝通学に使っている」 「発注者が本当に困っているのはここだ」 「だから私たちは、この施工方法を提案する」 という現場の文脈は、現場を見て、人と話し、 自分で考えなければ分かりません。 ◆建設技術者の物語をつくれ だから私は、AI時代になればなるほど 「現場を見る力」が重要になると思います。 現場を歩く。発注者の話を聞く。 協力会社の声を聞く。地域の状況を見る。 そして、 「この現場で本当に困っていることは何だろう」 と考える。そのうえでAIを使えば、 よりよい技術提案ができるでしょう。 これは会社だけではなく、 建設技術者個人についても同じです。 資格、経験年数、施工実績などは もちろん大切です。 しかし同じ資格を持ち、 同じような経験年数の技術者が並んだとき、 「この人と一緒に仕事をしたい」 と思ってもらえるかどうかは、 スペックだけでは決まりません。 「あの人はトラブルが起きても逃げない」 「若手の話をよく聞いてくれる」 「協力会社を大切にする」 「発注者が困っていることを先回りして考える」 こうした日々の仕事の積み重ねが、 その技術者の「物語」になっていきます。 若手技術者にはぜひ、 資格を取る、技術を覚えるという スペックアップだけで終わらないでほしいと思います。 「自分はどんな技術者になりたいのか」 「誰の役に立ちたいのか」 「どんな現場をつくりたいのか」 を考えてみてください。 これからは、単に技術力があるだけではなく、 「この会社の次の仕事を見てみたい」 「この技術者ともう一度仕事をしたい」 と思ってもらえる会社や人が 選ばれる時代になるのでしょう。 AIにスペックを語らせ、人間は文脈を語る。 そして、自分自身の物語をつくり続ける。 AI時代の建設技術者にとって、 大切な能力になると思います。 西野亮廣著『北極星　僕たちはどう働くか』 などで紹介されている「消費者から読者へ」 という考え方を一部参考にしました。 ************************************************* 【編集後記】 ************************************************* 全国的に事故が多発しているようで、 安全対応の研修やコンサルティングの ご依頼が増えています。 これから年末に向けて 工事量が増えることでしょう。 くれぐれもご安全に。 ************************************************* ★開催予定のハタコンセミナー 詳しくはこちらをご覧ください。 https://www.hata-web.com/ ◆施工図作成チェック2日間コース 〜空調、衛生、電気工事編〜 【オンライン】 10月22日(木)〜10月23日(金) または 11月19日(木)〜11月20日(金) https://x.gd/i7qAw?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=202610Facility 本セミナーでは、設備図の基礎知識や 読み方を分かりやすく解説します。 本メールマガジンのバックナンバーは 以下をご覧ください。 https://www.hata-web.com/ ■購読・解除は、ご自身でお願いいたします。こちらからできます。 　まぐまぐ！　→　http://www.mag2.com/m/0000177186.html 【発行】ハタ コンサルタント株式会社 　代表取締役　降籏　達生 【所在地】愛知県名古屋市中村区名駅4-2-28 　名古屋第2埼玉ビル 【東京本店】東京都中央区銀座七丁目15番8号 　タウンハイツ銀座406 【大阪本店】大阪市中央区南船場四丁目10番5号 南船場SOHOビル702 電話052-533-9688　FAX052-533-9689 【ホームページ】https://hata-web.com/ 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円高はこれで終わらない。1ドル150円割れの予想も、真のリスクは米国発「ドル安」への移行という不気味な警告 https://www.mag2.com/p/money/1784727 年収600万円でも貯金ゼロはなぜ起きるのか？年齢を重ねるだけでは資産が増えない残酷な統計データの真実 https://www.mag2.com/p/money/1783578 個人投資家に有益な情報＆時事ニュースが無料で届く！ マネーボイス公式メルマガ配信中→ https://www.mag2.com/wmag/#money ━━━━━━━━━━━━ 注目の有料メルマガをご紹介 ━━━━━━━━━━━━ ●ここでしか言えない負動産の話 弁護士だから見えた、負動産のヤバい現実！ 合同会社負動産の窓口・荒井氏が、守秘義務スレスレのラインで語る処分現場のリアル。 誰も教えてくれなかった「本当の話」がここにあります。 https://mypage.mag2.com/ui/s/0001699900?att=0&d=1&reg=footer ※ワンクリックで簡単にお試し登録↑（初月無料） ●ジオジオ地理教室 補講 https://mypage.mag2.com/ui/s/0001699817?att=0&d=1&reg=footer 地理は教養じゃない。「武器」です！ 身近な疑問（ラブホの分布、ドラッグストアと出身地の関係…)から日本経済の構造まで。 地理学徒の著者がとことん掘り下げる、読者限定の“もう一つの教室”へようこそ！ ●中村悠平の「個性が９割」な日々 人間関係に悩むあなたへ、個性という処方箋。 1.2万人が視聴する個性心理学チャンネル発信者の著者が、メルマガ限定で日々の気付きと本音を配信。 自分と相手を知れば、関係はもっとシンプルになります。 https://mypage.mag2.com/ui/s/0001699801?att=0&d=1&reg=footer ※ワンクリックで簡単にお試し登録↑（初月無料） ━━━━━━━━━━━━ まぐまぐ！クリエイターのおすすめ登壇イベント ━━━━━━━━━━━━ 混沌の国際情勢、あなたは正しく理解できていますか？島田久仁彦氏が調停官の視点で読み解く裏側 https://www.mag2.com/m/0001699809?reg=footer 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