【進化論】「戦って勝てる市場」ではなく、「戦う必要のない市場」を作るべき

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令和7年8月25日 平成進化論
（7985日（22年間）連続配信、累計9350号）

■「戦って勝てる市場」ではなく、
　「戦う必要のない市場」を作るべき

　有限会社セカンドステージ代表取締役
　　　　　鮒谷周史（ふなたにしゅうじ）

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■こんばんは、鮒谷です。


　引き続き、第二創業モード。

　現時点で勝ち確には違いないけれど、
　さらなる

　「盤石必勝モード」

　まで持っていくべく、
　より一層のチューニング中。


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＜今日のピークパフォーマンス方程式＞

■「戦って勝てる市場」ではなく、
　「戦う必要のない市場」を作るべき

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■自社を上場させた
　先輩経営者がいるのだけれども、

　かつて彼が笑いながら
　口にした言葉が忘れられない。

　「合法的に競合の心を折れば、
　　競合がいなくなる」



■物騒に聞こえるが、本質を突いている。

　ビジネスで勝利を収めたければ
　戦う前に、そもそも

　「戦う気を削ぐ」

　市場構造をつくってしまえばいい。



■そうすれば、
　競合と争う必要すらなくなる。

　重要なのは

　「心折れない（さらには競合の心を折る）
　　市場」

　をどう見極め、
　どう築くかである。



■ビジネスの世界は、
　熾烈な競争の連続といえる。

　資本力で殴り合い、
　広告費を積み上げ、
　人的リソースを消耗戦に投じる。



■そんなマーケットで戦えば、

　いかに能力のある経営者でも
　心が折れる瞬間は必ず訪れる。

　では、どうすれば心が折れない市場に
　身を置けるのか。



■私（鮒谷）が見極めの基準とするのは、
　次の三点。

　１、自分（自社）の強みをフルに活かし、
　　圧倒的強者として振る舞える場所

　人は弱みを補おうとするが、
　ビジネスの勝敗を分けるのは常に強みである。



■たとえば私の知人（起業家）は、

　顧客心理の洞察と商品開発の
　センスが抜群だった。

　彼の企画した商品は
　ユーザーの心を一瞬でつかみ、

　口コミで爆発的に広がっていく。


　競合が販売網や資金力で勝負しても、

　ユーザーの心を直撃する商品力の差で
　負けることはない。



■人は

　「必ず勝てる」

　と自覚できる分野に立つと、
　驚くほどに疲れを感じなくなる。

　むしろ市場に身を置いているだけで
　エネルギーが湧き上がる。



■自身の強みが100%発揮される場所では、
　競争は消耗戦ではなく

　「ショーケース」

　になる。

　戦っているのではなく、
　実は魅せているだけ。

　その快感こそが、心を折られないための
　第一条件といえる。



■次に

　２、マーケットに入ってこようという
　　　気持ち自体を失わせる場所作り

　が挙げられる。

　本当の強者は、自ら競争を
　仕掛けるようなことはしない。



■たとえば、あるオンライン教育企業は、
　受講生から受講料をもらいながら、

　その体験を通じて自然に教材が
　口コミで広がる仕組みをつくった。

　結果として、集客コストが
　マイナスになっている。



■普通の会社は広告費を払って
　顧客を獲得する。

　だが、この企業のように

　「お金をもらいながら集客する」

　フォーマットを構築すれば、

　そのマーケットに魅力を感じている
　企業も参入を躊躇する。



■持久戦覚悟で挑んだところで、

　いずれ資金を食いつぶし、
　自滅することが分かるから。


　競合が

　「やりたくてもやれない」
　
　と断念する構造を持つ市場。

　そこでは戦う必要すらない。

　ライバルの心を折るどころか、最初から
　立ち上がる気力を奪ってしまえばいい。



■最後に

　３、高収益性が約束され、
　　　未来への投資をふんだんに行える場所

　強みを全開にし、
　競争意欲を奪う市場構造を持つと、

　収益性は飛躍的に高まる。

　そして、この高収益は
　さらなる未来投資を可能にする。



■たとえば私がよく知る、

　ある起業家は自社メディアを立ち上げ、
　特定ジャンルに関心を持つ読者に向けて、

　長期に渡って発信し続けた。



■最初は無料コンテンツを提供し、
　時間をかけて信頼と共感を積み上げる。

　やがて

　「この人が勧めるなら買いたい」

　と思わせる熱量の高い場が
　形成された。



■ここで重要なのは、

　広告や外部プラットフォームへの
　依存を最小化し、

　「自前の経済圏」

　を築いたこと。

　この上にさまざまなサービスを
　乗せることで安定収益が生まれる。



■しかも、その収益は次なる
　コンテンツ投資に再投入され、

　より高品質な商品やサービスが
　提供される流れが確立された。

　結果として、顧客満足度は高まり、
　離脱率も極めて低くなる。



■「儲かるから投資できる」
　「投資するから、さらに強者化する」

　という好循環を生み出した企業は、
　時間とともに無双モードに突入する。




■ここにおいて創り出した市場そのものが、
　参入者を寄せつけない
　
　「城壁」

　に変貌することとなる。



■心を折られない市場とは、
　己の身を守る安全地帯のことではない。

　自らの強みを
　過剰なまでに活かしきり、

　競合を寄せつけない仕組みを
　磨き続ける場といえる。



■そんな城壁を築けた後の経営は、

　苦行から解放され、
　創造の舞台へと変わる。

　戦いに消耗するのではなく、
　未来を築くことにのみ、

　エネルギーを投じられるように
　なるからである。



■ビジネスに携わる者が
　目指すべき世界はここにある。

　そして一度、そこに立てたなら、
　心は折れるどころか、

　年を経るほどに
　鋼のように鍛えられていく。


　今日も人生とビジネスを
　楽しみましょう。


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