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令和7年8月27日 平成進化論
（7987日（22年間）連続配信、累計9352号）
■具体と抽象を行き来する者だけが
稼ぎ続けられる理由
有限会社セカンドステージ代表取締役
鮒谷周史（ふなたにしゅうじ）
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■こんばんは、鮒谷です。
引き続き、第二創業モード。
現時点で勝ち確には違いないけれど、
さらなる
「盤石必勝モード」
まで持っていくべく、
より一層のチューニング中。
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＜今日のピークパフォーマンス方程式＞
■具体と抽象を行き来する者だけが
稼ぎ続けられる理由
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■具体に偏る人、抽象に偏る人、
世の中の多くは、どちらかに偏っている。
一方は「具体」ばかり追い求め、
目先のノウハウやテクニックに振り回される。
■セミナーで教えられた方法を
そのまま実践し、
うまくいけば一瞬の成果は出るが、
環境が変わると脆くも崩れる。
■もう一方は「抽象」の殻に
閉じこもる人たち。
哲学的な話や、小難しい理論や理屈を
語るのは得意だが、現実を知らない。
身体を動かして世の中に働きかけることもなく、
机上の空論で終わってしまう。
どちらも長期的には成果を残せない。
■では、本当に稼ぎ続けている人は
何をしているか。答えは明確で、
「具体と抽象を、
自在に往復させている」
人である。
■たとえば、私が見ていて、
これは！と思った起業家や経営者は、
必ずといっていいほど、
「具体と抽象の往復」
が日常の思考ならびに
行動の習慣になっていた。
■たとえば誰かに話をするときは
「生々しい具体例」
で人の注意をつかみ、
その後、かならず
「抽象的な学び」
へと跳躍させていた。
■失敗談を赤裸々に語って
笑いを取りつつ、最後に
「本質的な原則」
へ収束させる、といったような。
■この行き来があるからこそ、
聞き手は退屈せず、
同時に「即効性」と「汎用性」の
両方を受け取れ、
その人の能力に信頼を置くようになる。
■あるいは、
新たなビジネスを企画する際に、
日常生活で経験した出来事をきっかけとして
生まれた閃きをいったん抽象化させてから、
自身のビジネスに展開する、
といったことも日常茶飯事。
■話は変わるが、人は
「自分の生活と地続きの話」
には敏感である。
たとえば
「多重債務者になり、
街金に追い込みかけられていたところから、
ここまで生活を立て直した」
といった話は、
リアル感の乏しい理論よりも
圧倒的に人を惹きつける。
■血の通った実例は、
それ自体が強力な説得力を持つ。
しかし、そこで終わってしまえば
単なる体験談でしかない。
■重要なのは、
その具体の背後にある
「抽象構造」
にまで踏み込み、
言語化して伝えたり、着想を自らの
ビジネスに反映させるところまでいって、
初めて
「具体」
から現実的な価値がもたらされる。
■こうしたジャンプ力を発揮させることで、
「一つの具体事例を、
人生やビジネスに転用」
できるようになる。
■ところで、抽象の役割の一つに
「応用範囲の拡張」がある。
たとえば
「あるセールスコピーが効いた」
という具体だけを学んでも、
時代や媒体が変われば
通用しないことの方が多い。
なにごとによらず
「成果は文脈に依存する」から。
■しかし、そこから
「人間は不安を解消する言葉に
動かされやすい」
という抽象原則を導き出せば、
どんな時代のどんな媒体でも
使える普遍的武器となる。
■この「応用可能性の広さ」こそ、
抽象の持つプライスレスの価値といえる。
ビジネスの世界で
長く稼ぎ続ける人は、
この価値を理解し、最大限まで引き出そうと
日頃から知的トレーニングを重ねている人。
■成果を上げられないか、
一時的な打ち上げ花火に
終わってしまう人は、
この構造を理解できていない。
■私（鮒谷）は20年以上にわたり、
メディアと教育の世界で生きてきて、
多くのクライアントからさまざまな形態で
高額の報酬をいただいてきたけど、
その本質はクオリティの高い
「具体と抽象の行き来」
を提供してきた謝金であったと
認識している。
■実際、知的に成熟したクライアントほど、
抽象世界の対話を求めてこられる。
高高度における空中戦のような会話は、
私にとっても大いに学びになる。
■同時に、そうした方々はすでに
「抽象の学びを持ち帰り、
具体に落とし込む」
力を持っていることがほとんど。
■したがって事細かに何か（要するに、
具体的なあれこれ）を伝えなくても、
勝手に動き、勝手に成果を出して、
長いお付き合いとなっていく。
■とはいえ、具体と抽象は両方大切で、
どちらか一方では不十分。
具体だけでは応用が利かず、
抽象だけでは机上の空論に終わる。
■だからこそ、
あらゆるビジネスパーソンは
「具体と抽象の両極を取りに行く」
という姿勢を持つべきである、
という結論が導き出される。
■つまり、
▼目の前の事例から学びを引き出し、
抽象化する。
▼抽象で得た原則を、
再び具体に落とし込み、実践する。
といったようなサイクルを繰り返すことで、
知識は知恵へと昇華し、
やがて
「稼ぎ続ける力」
を身につけることとなる。
■あなたが今取り組んでいる仕事や経験、
あるいは学びは、
外側だけを見ると、単なる具体の積み重ねに
すぎないかもしれない。
■だが、それを抽象にまで昇華させ、
普遍的な原則を抽出できれば、
人生やビジネス全体を
底上げする力に変わる。
■「興味をそそる具体」と
「知的好奇心を満たす抽象世界」。
成果を上げ、
然るべき報酬を受け取りたければ、
この二つの極を
自在に行き来するトレーニングを、
自らに課すといい。
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効くのだけれども、それには
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