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令和4年1月19日 平成進化論 6704号
■「あなたは、もう買っている」状態を作れたら
「あなたは、儲かっている」の世界に到達できる
有限会社セカンドステージ代表取締役
株式会社ことば未来研究所代表取締役
京都大学大学院（経営管理）在籍
鮒谷周史（ふなたにしゅうじ）
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本メールマガジン（平成進化論）は、
複数の会社を経営し、IT、人材、環境、飲食、
ホテル、海外事業など20社以上のベンチャー企業に
出資する投資家としても活動する筆者が、
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骨太かつ卓越した＜本物の教育サービス＞を
通して「変容の喜び」を提供し続ける
--------------------------------
ことを目的とし、
6600日以上に渡って毎日お届けしている、
個人発行として日本最大級のメルマガです。
熟読するも読み流すも、
自由な形でご活用下さい。
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＜鮒谷の活動ダイジェスト＞
■「エフェクチュエーション勉強会（発展＆実践編）」
お申し込み、ありがとうございました！
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■おはようございます、鮒谷です。
先日、開催した
「エフェクチュエーション勉強会」
参加者の皆さまにご案内してきた
【エフェクチュエーション勉強会
（発展＆実践編）】
ですが、おかげさまで大勢の方より
お申し込みを頂戴いたしました。
■お申し込み下さった皆さま、
ありがとうございます。
開講を楽しみにお待ち下さい
＆ご期待くださいませ！
■それでは、
「今日のピークパフォーマンス方程式」
（ビジネスにおいて、
最高の結果を発揮するための方程式）
をどうぞ。
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＜今日のピークパフォーマンス方程式＞
■「あなたは、もう買っている」状態を作れたら
「あなたは、儲かっている」の世界に到達できる
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■先日、
『推しエコノミー
「仮想一等地」が変えるエンタメの未来』
という本を、
タイトルに惹かれて読みました。
■この本の中に
--------------------
「推す」は希少な時間資源の投下に
よって行われる。
基本的には、未来永劫それが続く前提で、
有限な時間資源を投じていきたい。
(中略)
「このコンテンツは安パイだよ。
時間を費やしても、
その体験は無駄にはならないよ」
という信号を
ブランドとして送る必要がある。
--------------------
という話が記されていました。
■ここで用いられている
「安パイ」という言葉は、
麻雀に親しまれて？きた方なら
ご存知の通りですね。
■ご存じない方のために
Weblio辞書から引用すると
--------------------
麻雀で、他家に和了されない牌のこと。
全牌（安全パイ）ともいう。
--------------------
余計に分からないですかね？笑
要は「安全、安心、ノーリスク」くらいの
意味で用いられます。
■そうした背景知識を共有した上で
先の文章を要約（超訳？）すれば、
--------------------
今の時代、
カネより時間が大事だよ。
だから、顧客が安心して時間を投下できる
コンテンツを提供している、
そんなブランドを
確立しなければならないよ。
そうすれば、継続的に時間資源を
投下してもらえることになりますよ。
それはそのまま、
あなたのビジネスにつながりますよ。
--------------------
というような感じになるのでしょう。
■私（鮒谷）自身、
創刊当初から、
まさにこの世界を目指しており、
特に創刊初期にはこのような内容の
メルマガを頻繁に発信していました。
■ですから、この箇所を読んで
「我が意を得たり！」
そんな思いを持ちました。
実際、先に開催した勉強会参加者の、
「メルマガ登録日」を調べると、
創刊１年未満に登録下さったから
直近19年目に登録下さった方まで、
それぞれの年に登録された人数が
ほぼ同じ感じで均等に並んでいました。
■つまり、
創刊数年以内、あるいは5年、
10年以内に登録下さっている方が、
かなり大勢いらっしゃった、
ということ。
これは私としてはとても嬉しく、
また誇らしいことでもあります。
■今のような
「コンテンツ大激戦の世界」にあって
「（１年、ないし数年程度の）
瞬間風速での認知獲得」
はそれほど難しくなくても、
５年、10年、さらには20年、
といった単位で、
「（ときに緩むことはあっても）
完全に落ちる＝解除されることなく、
関心を向け続けてもらう」
ことは甚だ困難です。
■それは、個人による情報発信が
行われるようになった最初期から、
第一線で戦ってきた者として
痛いほど分かっています（マジ大変）。
■だからこそ、
その間、仮にほとんど読まれない時期が
あったとしても、
完全には落ちきらず、
どこかの段階で戻って下さっている、
ことが分かると嬉しくなるのです。
■さらに
長年の読者さんで落ちることもなく
（めちゃ言葉は悪いのですが、
イメージしていただくために
あえて用いますが）
「アリ地獄のように」
「かっぱえびせんのように
（＝やめられない止まらない）」
各種商品やサービスを
お求めくださる方も少なくありません。
■これは
「このコンテンツは安パイだよ。
時間を費やしても、
その体験は無駄にはならないよ」
そんな状態を、
多少なりとも作り出せているからでは、
と、
相当の自惚れが入っていることを承知で
思っているところも（正直）あります。
■というか、よりハッキリ言うと
「そんな状態を作るために
生活のすべてを捧げているんだよ」
くらいの情熱、熱量を持って、
毎日、取り組んでいるのです。
■長年、これほどの異常値をキープし
「その異常なエネルギーと
そこから創出される価値」
を認めてくださる方が
いらっしゃるからこそ、
ビジネスが成立しているのだと
考えています。
■ここまで書いてきた、
まさにこのタイミングで、
今日のテーマに
ドンピシャのご感想が、
アイリスオーヤマ株式会社
カイロ事業部 事業部長 磯田和彦さんより、
（所属とお名前のメルマガ上での
ご紹介許諾は頂戴しております）
届けられました。
■ここまでから展開する今日の本文に
関係することですので、ぜひ熟読ください。
※先のエフェクチュエーション勉強会に
参加下さったご感想となります。
（ここから）
--------------------
今回エフェクチュエーション勉強会を
受講した理由は、
メルマガを読んで
この先起業するならば、
何かヒントになるものが
得られるのではないかと考えたためです。
社会人22年目になりますが、
当初はサラリーマン生活を数年した後に
起業しようと考えていましたが、
入社した会社が刺激的で
懸命に仕事しているうちに
10年前に抜擢人事を受け
責任ある仕事をすることになりました。
（鮒谷さんの著書に出会ったのがその頃です。
すぐにメルマガ登録しました）
サラリーマン人生は、
抜擢人事を受けながらも
その後浮き沈みを繰り返しましたが、
今もある事業の責任者をやっております。
起業しようと思いながら
ここまできてしまったのは、
オーナー創業者のそばで仕事をしていて
生半可な気持ちでは起業できないな、
と感じていたのと、
起業家としてその考え方や発想に
近づくのが難しいと思っていたからです。
そんな気持ちを持ちながら
半日勉強会で５原則を理解しメモを取り、
自分にできることは何かと考えていましたが、
終盤の参考資料で
『起業のライフサイクルにおける
論理の変化』
をみて腑に落ちました！
今の会社がまさしくエフェクチュエーションを
やり続けてきたではないかと。
だからサラリーマン人生に飽きることなく
刺激的な仕事ができている事が分かりました。
創業者の発想が特段優れていたのではなく、
エフェクチュエーションをやり続けて
会社規模が大きくなったんだと感じました。
では今後、自分自身がどうしていくのか、
現時点では
「活性水準が高揚している」
状態で仕事ができています。
まずはこの５年で今の事業を
どこまで伸ばす事ができるのか、
国内シェア、海外市場開拓を
考えていきます。
質問された方でサラリーマンをしながら
この先、起業を考えられている方の
お話がありました。
何年後になるか分かりませんが、
まずは1歩踏み出すのか、
手中の鳥は何なのか、自問自答し、
また鮒谷さん音源を繰り返し聞きながら
日記をつけていきます。
メルマガ歴12年、音源購入、勉強会、
鮒谷さんがおっしゃるアリ地獄（笑）へと
嵌りながら自己研鑽を重ねていきます。
最後にはいつか個別コンサルを
お願いすることになるのだろうと、
アリ地獄にどっぷり嵌っていくことを
今から想像しています。
今回は貴重な勉強機会を頂き、
有難うございました。
（アイリスオーヤマ株式会社
カイロ事業部 事業部長 磯田和彦さま）
--------------------
（ここまで）
■磯田さん、音源のお求めや勉強会への
ご参加等、いつもありがとうございます！
エフェクチュエーション勉強会への参加で
たくさんの示唆を得て頂けたようで、
主催者冥利につきますし、
吉田先生も喜ばれると思います。
（ご感想、共有させて頂きます）
■さて。
磯田さんはご感想の最後に
--------------------
メルマガ歴12年、音源購入、勉強会、
鮒谷さんがおっしゃるアリ地獄（笑）へと
嵌りながら自己研鑽を重ねていきます。
最後にはいつか個別コンサルを
お願いすることになるのだろうと、
アリ地獄にどっぷり嵌っていくことを
今から想像しています。
--------------------
と記してくださっていますが、
これはまさに冒頭に記した
「このコンテンツは安パイだよ。
時間を費やしても、
その体験は無駄にはならないよ」
という、
私（鮒谷）の思いとエネルギーと
実践の履歴を認めてもらえた証、
ではないかと、勝手ながら
読ませていただきました。
■この状態は
「北斗セールス拳」
https://form.os7.biz/f/8276f5f5/
的に言うと
「お前は、もう死んでいる」
ならぬ
「あなた（磯田さん）は、
もう買っている」
そんな世界に落ち込まれた、
といえるでしょう。
■ここまでいくと、
あとは北斗の拳的に言えば
「何秒か後に死ぬ」
つまり、
北斗セールス拳的に言えば
「何ヶ月か、何年か後に
お申し込み頂く」
ことが約束されているのです。
（磯田さん、ですよね？
お待ち申し上げております笑）
■それはさておき
ここでのポイントは、
「このコンテンツは安パイだよ。
時間を費やしても、
その体験は無駄にはならないよ」
という経験を
何度も重ねていただくことで
「あなたは、もう買っている」
世界に入っていただけるということでは
ないでしょうか。
■ビジネスに携わる者はみな、
すべからくその世界を目指すべし、
と言えるでしょう。
もちろん私（鮒谷）もますます
磨きをかけていくつもり。
■こうした研鑽、修養を経て、やがて
【あなたは、もう買っている】
という状態を自在に作り出せるように
なった暁には
【あなたは、儲かっている】
世界に到達していることでしょう。
あたたたたたたたたたたた！！
ほぉわたぁ！！
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┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ┃
┃【今日のピークパフォーマンス方程式】 ┃
┃ ┃
┃ ■商売において心がけたいのは ┃
┃ ┃
┃ 「あなたは、もう買っている」 ┃
┃ ┃
┃ 状態を作ること。 ┃
┃ ┃
┃ ■その状態を自在に作れるようになった ┃
┃ 暁には ┃
┃ ┃
┃ 「あなたは、儲かっている」 ┃
┃ ┃
┃ の世界に到達していることだろう。 ┃
┃ ┃
┃ ■ではどうすれば ┃
┃ ┃
┃ 「あなたは、もう買っている」 ┃
┃ ┃
┃ 状態を作れるのだろうか。 ┃
┃ ┃
┃ ■それには ┃
┃ ┃
┃ 【期待を超える価値を ┃
┃ 継続的に提供し続ける】 ┃
┃ ┃
┃ ことである。 ┃
┃ ┃
┃ この延長線上に、顧客が意思決定に ┃
┃ 迷わなくなる世界が生まれることとなる。┃
┃ ┃
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音源購入をご検討下さっている方は
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具体的な方法については
（当方とは無関係の方の文章ですが）
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（少人数・双方向制）年間プログラムについて】
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