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令和3年1月24日 平成進化論 6344号
■バズったら宣伝していいって聞いたんで
有限会社セカンドステージ代表取締役
株式会社ことば未来研究所代表取締役
鮒谷周史（ふなたにしゅうじ）
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本メールマガジン（平成進化論）は、
複数の会社を経営し、IT、人材、環境、飲食、
ホテル、海外事業など20社以上のベンチャー企業に
出資する投資家としても活動する筆者が、
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骨太かつ卓越した＜本物の教育サービス＞を
通して「変容の喜び」を提供し続ける
--------------------------------
ことを目的とし、
6300日以上に渡って毎日お届けしている、
個人発行として日本最大級のメルマガです。
熟読するも読み流すも、
自由な形でご活用下さい。
★鮒谷周史プロフィール
http://www.2nd-stage.jp/profile/
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＜鮒谷の活動ダイジェスト＞
■「わらしべ音源」のお求め、
ありがとうございました！
───────────────────
■おはようございます、鮒谷です。
先日来
「わらしべ音源」
のご案内をしてきましたが
大勢の方にお求めいただきました。
■お求め下さった皆さま、
ありがとうございました！
一度聴いて終わり、ではなく
繰り返し聴き、実践することで、
かならずご縁の輪が広がり、
人生もまた、そこから大きく
広がっていくはずです。
ご活用下さいませ！
■それでは、
「今日のピークパフォーマンス方程式」
（ビジネスにおいて、
最高の結果を発揮するための方程式）
をどうぞ。
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＜今日のピークパフォーマンス方程式＞
■バズったら宣伝していいって聞いたんで
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■伝えたいことがあれば、
伝えなければなりません。
叶えたいことがあれば
お願いしなければなりません。
伝わらないかなあ、、
叶わないかなあ、、
と、どれほど夢想したところで
世の中は何も変わらないからです。
■当メルマガをお読み下さっている
あなたは、
毎度、毎度、定期的に訪れる
【怒涛の音源販売のご案内】
に、辟易としていらっしゃる
ことでしょう。
分かります。
分かりやすよ、その気持ち。
■亀の甲より年の功。
長年、不特定多数の方に向けての
情報発信を行ってきた私（鮒谷）は、
誰よりも、そんなあなたの気持ちを
理解しているつもりです。
■にもかかわらず、なぜそんな
「人の嫌がること」
をやり続けるのでしょうか。
その理由はひとえに、冒頭に記した
-----------------------
伝えたいことがあれば、
伝えなければなりません。
叶えたいことがあれば
お願いしなければなりません。
-----------------------
の言葉にあります。
■私（鮒谷）が、
どれほど大きな自信を持って、
音源をリリースし、
聴いてくださった方にとって
必ずお役に立つに違いないと信じ、
それゆえ、
多くの人にお届けしたいと考えても、
「伝えなければ伝わらない」
（どころか、一生懸命に伝えても
伝わるとは限らない）
のです。
■伝えたいことがあれば
きっちりと伝えなければならないし、
叶えたい夢や目標があるのなら
協力をお願いしなければなりません。
そうした行為を行わないことで
何も起こらないとすれば
「それはまあ、そうなるよね」
と、あなたも
思われるのではないでしょうか。
■私（鮒谷）は、
次から次へと伝えたいことが
湧き上がってくるし、
叶えたい夢もあるので、毎日のように
協力をお願いしています。
■もちろん、単に
「言いたいことを一方的に垂れ流す」
ことはしないし、
何かを得たいからといって
とにもかくにも
「くれくれ」
しか言わない、
なんてこともいたしません。
■その証拠に、
少なくともここまで
お読み下さっている方は、毎日が
【怒涛の音源販売のご案内】
で、
「いい加減にしろ！
鬱陶しい、うざい」
なんて思われていても、今なお、
読み続けてくださっています。
いつでも解除できる、という選択肢が
手元にあるにも関わらず。
■メルマガを読むことで得られる価値と、
鬱陶しい、うざい、という
マイナスの感情とを秤にかけて、
たとえギリギリであっても
前者が上回っていれば、
なんとか読み続けてもらえる
（あるいは少なくとも解除はされない）し、
これが逆転すると、容赦なく、
ゴミ箱行き、スパム認定、
登録解除、
ということになるだけの話です。
■私（鮒谷）は毎日、
こうした綱渡りを行っているわけで
「価値提供の総量を、
ギリギリ下回る程度のご案内」
を目指して
「最適かつ、絶妙なバランス」
がどこにあるのか、
日夜、研究を重ねながら
チューニングを続けてきました。
■現在時点における、その解が、
今のメルマガの密度や長さや
配信頻度に反映されている、
と言って良いでしょう。
そして毎日、毎日の圧倒的PDCAに
よって導き出された解を、
さらにより改善するために
今なお、工夫をこらしているつもり。
■合わせて実は、
こうした取り組みを行っているのには
もう一つの理由があって
「この程度までなら
無茶苦茶やっても（！？）大丈夫」
というメッセージを込めて、
個別コンサルのクライアントさんに
お届けしているのです。
■一般に商売を志す人は
二通りの人に分かれます。
一つは、
恐怖心が強く、過度に慎重になって
「ボーダーラインの相当手前」
で
「これ以上やったら、
お客さんが不快に思われる」
などと勝手に判断して
行動をストップされる方。
■もう一つは、今度は反対に
恐怖心がほとんどなく、
慎重という言葉を脳内辞書に持たず、
とにもかくにも、
行動し続ける、
というパワー系の人。
■パワーがあるのはいいのですが、
それが相手の迷惑を顧みず、
とにかく売り込めばそれでいい、
という思いであったら、
やればやるほど、
焼け野原になっていき、
やがてペンペン草も生えない
不毛地帯となってしまいます。
過ぎたるは及ばざるが如し。
■大事なのは、
限度をわきまえ、
きちんと価値を渡しつつ、
様子をうかがいながら
ここまではお渡ししたから、
これくらいの案内は
許してもらえますよね、
という
【ちょうどよい塩梅のライン】
を見つけ出すこと。
■慣れていないうちは、
過度に控えめになったり、
あるいはその反対に
顧客の心に土足で踏み入ったり、
という状態を、
振り子のように極端に
行ったり来たりするものですが、
やがて、
振り子がほとんど動かなくなる
（動かさなくても済む）、そんな
【ちょうどよい塩梅のライン】
を見つけ出せるようになるでしょう。
■ただ、そのあたりの勘所は、
実際に見てもらわなければ
なかなか掴んでもらえません。
特に「控えめ系の人」には
もっと強くメッセージを
投げかけても大丈夫だから！！
といくらいっても、
「いやいや、恐ろしいっす」
「お客さんが怒るかも」
といって営業を控えたり、
案内を躊躇したりしないんですよね。
それではモノは売れません。
■そんな方のために、
私（鮒谷）の後ろ姿？を
お見せしつつ、
「ここまでやっても大丈夫だから。
現に売れてるっしょ！」
と勇気づけ、
なんとかセールスの身体感覚を
会得して頂くための事例として、
毎日のメルマガを配信している、
という意味合いもあるのです。
■実際に、これまで何人もの方から
「あのくらいの強度でやっても
大丈夫なんですね！
勇気が出てきました」
なんていうコメントを
頂戴してきました。
■また、こうした後押しによって初めて
思い切って踏み込めるようになって、
期待する成果を得られたり、
実現させたい夢を叶えたり、
という方も現れるようになりました。
■ちなみに言うまでもありませんが
今日のメルマガは、
セールスに携わっている人のみに
向けた話ではありませんよ。
■すべての人は、
自分の人生の夢や目標を実現するために
周りに協力を仰ぐ、という
「広義のセールス」
に携わっているわけですから、
今日の内容を通して、
あなた自身が外界に
働きかけても良いかなと思われる
【ちょうどよい塩梅のライン】
はどのあたりにありそうか、
考える契機としていただければ、
と願っております。
■、、、、さて、
こうした話をすることで
多少なりとも。
我が身を振り返り、思索や行動の
キッカケとして頂けたとするならば、
「その分だけ話を聞いてもらえますか」
とお願いすることが可能になります。
■ツイッターでいうところの
「バズったら
宣伝していいって聞いたんで」
にちょっと近いかもしれませんね（違）
■こうやって、これから行う行為を
正当化させてからであれば
【怒涛の音源販売のご案内】
を行っても許されるのです。
しらんけど。
これが
【（狭義であれ、広義であれ）
セールスで役立つ姿勢の一つ】
です。
覚えておかれて損はいたしません。
■ということで、ここまでの話で
「多少なりとも
価値を提供できたとしたら、
宣伝していいって
聞いたんで」
以下に特別なご案内。
■現在（感想の送付をお願いしている）
モニター販売は終了しましたが、
「音源リリース記念特別価格
（定価の25%OFF）」
にてご案内している、
いくつかの音源がございます。
（以下に記載の音源）
■いずれも近々、定価に戻しますので、
値上げ前にぜひお求め下さい。
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【不完全燃焼の人生をたちどころに甦らせる、
「気と感動」を我が物とする方法 音源】
https://shinkaron.buyshop.jp/items/34881934
＜頂戴したご感想の紹介（一部）です＞
https://ssdlfiles.s3.amazonaws.com/testimonials_earnest.pdf
-----------------------
【コトを起こすのに絶対に必要な
「当事者意識」の引き出し方・放談会音源】
https://shinkaron.buyshop.jp/items/36699680
＜頂戴したご感想の紹介（一部）です＞
https://ssdlfiles.s3.amazonaws.com/testimonials_ownership.pdf
-----------------------
【努力不要！時間とともに成果が積み上がる
「努力ゼロ/成果最大化」音源】
https://shinkaron.buyshop.jp/items/36748460
＜頂戴したご感想の紹介（一部）です＞
https://ssdlfiles.s3.amazonaws.com/testimonials_habituate.pdf
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■いずれも「今だけ」、
【定価の25％OFF（約9,000円引き）】
にてお求め頂けます。
ご購入はお早めにどうぞ。
※まとめての音源購入を希望される方は
以下をご覧ください。
（お申込者限定の、
特別なプレゼントを用意しております）
【音源コンシェルジュについて】
https://shinkaron.buyshop.jp/blog/2018/04/23/181754
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今日も人生とビジネスを楽しみましょう！
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┃ ┃
┃【今日のピークパフォーマンス方程式】 ┃
┃ ┃
┃ ■伝えなければ伝わらないし、お願い ┃
┃ しなければ願いは叶えてもらえない。 ┃
┃ ┃
┃ ■ただ、これが控えめ過ぎても効果半減、 ┃
┃ 行き過ぎたら嫌われる。 ┃
┃ ┃
┃ ■「ちょうど良い塩梅のライン」を ┃
┃ 身体感覚で掴めるようになれば、 ┃
┃ ┃
┃ 欲しい物や環境をどんどん手に入れられる┃
┃ ようになるだろう。 ┃
┃ ┃
┃ ■価値提供が先、お願いは後。 ┃
┃ 価値提供＞お願いごと。 ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ この二つさえ覚えておけば、あとは多少の┃
┃ 無理や無茶も許される。 ┃
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より、ご確認下さいませ。
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その他どんなことでも、どうぞご遠慮なく
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▼「音源をスマホから聴くことができるのか、
できるとすれば、どうやって？」
とお尋ね頂くことがありますが、
もちろん可能です。
具体的な方法については
（当方とは無関係の方の文章ですが）
https://goo.gl/VU5pGy
が分かりやすいと思いますので、
ご参考までに。
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（少人数・双方向制）年間プログラムについて】
以下よりお申込み、
あるいは、詳細の確認を願います。
【＜会場受講版＞詳細＆参加申し込み】
https://eipo.jp/2nd-stage/seminars/view/21
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