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令和3年1月25日 平成進化論 6345号
■「説得する」から「納得してもらう」への大転換
有限会社セカンドステージ代表取締役
株式会社ことば未来研究所代表取締役
鮒谷周史（ふなたにしゅうじ）
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本メールマガジン（平成進化論）は、
複数の会社を経営し、IT、人材、環境、飲食、
ホテル、海外事業など20社以上のベンチャー企業に
出資する投資家としても活動する筆者が、
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骨太かつ卓越した＜本物の教育サービス＞を
通して「変容の喜び」を提供し続ける
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ことを目的とし、
6300日以上に渡って毎日お届けしている、
個人発行として日本最大級のメルマガです。
熟読するも読み流すも、
自由な形でご活用下さい。
★鮒谷周史プロフィール
http://www.2nd-stage.jp/profile/
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＜鮒谷の活動ダイジェスト＞
■『当事者意識音源』
明日の23時59分を過ぎると値上げします
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■こんばんは、鮒谷です。
【音源リリース記念特別価格
（定価の25%OFF・感想送付不要）】
にてご案内している、
いくつかの音源がございます。
（以下に記載の音源）
■いずれも近々、定価に戻しますので、
値上げ前にぜひお求め下さい。
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【不完全燃焼の人生をたちどころに甦らせる、
「気と感動」を我が物とする方法 音源】
https://shinkaron.buyshop.jp/items/34881934
＜頂戴したご感想の紹介（一部）です＞
https://ssdlfiles.s3.amazonaws.com/testimonials_earnest.pdf
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【コトを起こすのに絶対に必要な
「当事者意識」の引き出し方・放談会音源】
https://shinkaron.buyshop.jp/items/36699680
＜頂戴したご感想の紹介（一部）です＞
https://ssdlfiles.s3.amazonaws.com/testimonials_ownership.pdf
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【努力不要！時間とともに成果が積み上がる
「努力ゼロ/成果最大化」音源】
https://shinkaron.buyshop.jp/items/36748460
＜頂戴したご感想の紹介（一部）です＞
https://ssdlfiles.s3.amazonaws.com/testimonials_habituate.pdf
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■特に当事者意識音源は
「明日の23時59分まで」
【定価の25％OFF（約9,000円引き）】
にてお求め頂けます
（感想の送付は不要です）。
※上記を過ぎると定価に戻ります。
（約9,000円の値上げとなります）
ご購入はお早めにどうぞ。
※まとめての音源購入を希望される方は
以下をご覧ください。
（お申込者限定の、
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【音源コンシェルジュについて】
https://shinkaron.buyshop.jp/blog/2018/04/23/181754
■それでは、
「今日のピークパフォーマンス方程式」
（ビジネスにおいて、
最高の結果を発揮するための方程式）
をどうぞ。
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＜今日のピークパフォーマンス方程式＞
■「説得する」から「納得してもらう」への大転換
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■個別コンサルをしていると
クライアントさんから
「どうしたら他の人に動いてもらえますか
（良い影響を及ぼせますか）」
という相談を受けることがあります。
■結論から言うと
【背中を見せる】
しかありません。
「当事者意識」を持って事にあたれば
見てくれる人は見てくれるし、
それによって
「説得」することなく、
「納得」してもらえるように
なるのです。
■背中を見せずに
口先だけでなんとかしようと思うから
「説得」
しなければならないわけですが、
これは摩擦が生じます。
■背中で語ることができれば
その姿を通して
「納得」
してもらえるし、
相手との間に摩擦も生まれません。
■何でもいいので自らがテーマを掲げ、
当事者として世の中と向き合いましょう。
一身に摩擦を引き受けている姿を見せ、
その上で訥々とでも語るなら、
無理やり理解してもらおうと
しなくても不思議と
「納得」
してくれる人が現れます。
■当事者として振る舞うことによって
生じる摩擦を恐れているのに、
他者には行動してもらおうと
思っても、
その気になってもらえることはなく
影響力も生まれません。
■そんな、身体は動かしていないのに
口ばかりが達者な人は
「言うだけ番長」
と揶揄されます。
■言うだけ番長が、
口で何かを言って自らの影響力を
行使（説得）しようとしても、
聞く耳を持ってもらえないので
どうしても摩擦が生まれます。
むしろ、立派なことを言えば言うほど、
言っていることと
やっていることのギャップが広がり、
ますます人が離れていくのみ。
■ここまでの話をまとめると
「他の人に動いてもらう」
「他の人に何らかの影響を及ぼす」
ためには、
当事者として動き、実体験から生まれる
自らの生の言葉で語ること。
■そこに「説得力」ならぬ、
【納得力（納得してもらう力）】
が生まれます。
自らが額に汗をかかず、
ただひたすら、受け売りの言葉を
右から左に、では、
容易にその姿勢が受け手に
見透かされてしまうでしょう。
■空虚な言葉を通して、
当事者意識の欠如を
見破られてしまう、
ということですね。
それでは影響力が生まれませんし、
人は動いてくれません。
■もしあなたが、
他者と何らかの関わりを持ち
動いてもらいたいと思うのであれば
「人を動かす前に、まず自分から」
ということになるわけです。
■ちなみに私（鮒谷）は、
典型的な
「人に動いてもらう行為」
「影響力行使の行為」
であるところのセールスにおいても
この考え方は有効である、
と日々、体感しています。
■もし当事者意識の欠けたまま、
いくつかの本から適当に抜粋してきた
コンテンツを編集し、音源化し、
そのまとめをメルマガに書いて
「買って下さい！」
なんて言っていても、
おそらく現在の十分の一も売れない
であろうことは間違いありません。
■あなたからどう見えているかは
分かりませんが、少なくとも私は、
あなたに背中を見せた上で
「説得」
しようとするのではなく、
実体験を踏まえた言葉を連ねて
「納得も得心もいった上で
お求めいただく」
という形での
影響力行使を求めて
【当事者意識の塊】
として生きてきたつもりですし、
これからもそうして生きていきます。
人に動いてもらうとは
「そういうこと」
なのです。
■そんな
【納得力（納得してもらう力）】
を強化する、すなわち、
【当事者意識を大幅に引き上げ、
自ら動かずに入られなくなる音源】
それが今だけ、音源リリース価格にて
ご案内している
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「当事者意識」の引き出し方・放談会音源】
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となります。
■当音源は
【明日、1月27日（水曜日）の
23時59分】
で定価に戻す（約9,000円の値上げ）
こととなる予定です。
値上げの前に今すぐ、
お求め下さいませ。
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携帯オーディオプレイヤー版を希望の方は、
下記フォームからご注文願います＞
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今日も人生とビジネスを楽しみましょう！
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┃【今日のピークパフォーマンス方程式】 ┃
┃ ┃
┃ ■他者に動いてもらいたければ、 ┃
┃ 背中を見せること。 ┃
┃ ┃
┃ 背中を見せるためには当事者意識を持って┃
┃ 事に当たる必要がある。 ┃
┃ ┃
┃ ■他者を説得する必要がなくなり、代わりに┃
┃ 納得を引き出せるようになるだろう。 ┃
┃ ┃
┃ ■摩擦マックスから、摩擦ゼロの世界に ┃
┃ 劇的な環境変化が起こることとなる。 ┃
┃ ┃
┃ ■世界に背を向けていて（世界から逃げて ┃
┃ いて）、思い通りの人生にはならない。 ┃
┃ ┃
┃ ■世界と向き合い、自ら大きな摩擦を ┃
┃ 引き受けることによって、 ┃
┃ ┃
┃ 逆説的ではあるけれども影響力行使の為の┃
┃ 摩擦はどんどん小さくなっていく。 ┃
┃ ┃
┃ ■これがリーダーシップであり、 ┃
┃ リーダーシップとは、 ┃
┃ 当事者意識の別称なのである。 ┃
┃ ┃
┃ ■まずは自分の人生においてリーダーシップ┃
┃ を発揮せよ。 ┃
┃ ┃
┃ さすれば他者を導くリーダーシップを ┃
┃ 発揮できるようになるだろう。 ┃
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とお尋ね頂くことがありますが、
もちろん可能です。
具体的な方法については
（当方とは無関係の方の文章ですが）
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が分かりやすいと思いますので、
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（少人数・双方向制）年間プログラムについて】
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