【相馬一進】コーチの値決めの方法

カテゴリー：ビジネス
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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


世の中のコーチとかコンサルタント、
カウンセラーの方が値決めをするときは、
安くしすぎないことが重要です。


「今の私が提供できる価値はこれくらい」と、
「今の自分」のレベルで値決めをしてしまうと、
どうしても安くなってしまうからです。


その裏には自己肯定感の低さもあるのでしょうが（笑）。



それでは、どうやって高単価にするのか？


そのポイントは1つは、「今の自分」ではなく、
「未来の自分」の立場で考えることです。


たとえば、今まで5万円だったサービスを
8万円に値上げしたとします。


すると、3万円の値上げになるわけですが、
この3万円を自分の財布にすぐに入れず、
自己投資してスキルを上げるのです。


もし3万円があれば、1,500円の本なら
20冊も買うことができますよね。


それだけ多くの本を読めば、
少なくとも今よりははるかに高い価値を
お客さんに提供できるはずです。


すると、スキルアップ後の「未来の自分」なら、
8万円でも悪くないかな、と思えるのです。



ですから、値上げをする場合、
「今の自分」でどれくらいの価値を提供できるか？
と考えるのはレベルが低い考え方です。


「値上げして、その値上げした分を
そっくりそのままスキルアップへ自己投資したら
どれくらいの価格を提供できるか？」

と考えるのが正解です。


このように、失敗する人は、
「今の自分」が提供できる価値に
もとづいて値段を決めるのです。


一方で、成功する人は、
「未来の自分」が提供できる価値に
もとづいて値段を決めます。


後者の方が、お客さんからもらったお金を
自己投資してスキルアップできるので、
提供できる価値は大きくなるのです。



最後に……


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