【相馬一進】マーケティングを卒業するとき

カテゴリー：経営
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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


起業や副業では、マーケティングやセールスって
とても重要な要素です。


これがないとまず失敗してしまいます。


ただし、ビジネスが順調に成長していって、
あなたの役割が起業家から経営者になると、
マーケティングやセールスの優先順位が下がります。


あなた以外にマネジメントをする人がいないので、
マーケティングやセールスよりも
マネジメントのほうを優先する必要がでてくるからです。



ですから、マーケティングやセールスで悩んでいる社長は、
まだまだ小さな会社なんですよね。


私の周りの経営者を見ても、
年商で10億円以上のレベルになると、
マーケティングやセールスではほとんど悩んでいません。


それらはもうとっくに卒業して、
マネジメントにフォーカスしているのです。


・どのように優秀な人を採用して、そして定着させるか？

・どのような面接をすれば、ハイパフォーマーを見極められるか？

・どうすれば、スタッフがもっともっと売ってくれるか？

・どうしたら、もっと自発的に社員が動いてくれるか？

・社員がもっと楽しく幸せに仕事できるためにはどうすればいいか？

・社員が、理念から外れた行動をするが、どうしたものか？


など、こんなことで悩んでいるわけです。



さて、以前私は『ビジョナリー・カンパニー』という
経営書のシリーズの要約を書いたことがあります。


本気でまとめたので、ぜひ読んでみてください。


ご参考：ビジョナリー・カンパニーとは？（ビジネス心理学）
https://biz-shinri.com/visionary-companies-10706


経営書『ビジョナリー・カンパニー』シリーズは、
一言であらわすなら、

「何百万社ものデータを分析してわかった、
正しい経営をまとめた経営書」

のシリーズです。


このシリーズを1〜4まで読んでわかることは、
本の中にマーケティングやセールスという言葉が
ほとんど出てこないことです。


その内容のほとんどはマネジメントばかりなのです。


つまり、ビジョナリー・カンパニーと
そうでない凡庸な企業のちがいは何かというと、
マネジメントなんですよね。


つまり、マーケティングやセールスを卒業し、
マネジメントにフォーカスし始めたとき、
起業家から経営者に変わったと言えるでしょう。


今日の内容を読んでピンと来た人は
「私は起業家だ」というセルフイメージを捨てて、
経営者のセルフイメージになってくださいね。


マネジメントをするのが経営者の仕事です。



相馬一進



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