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がんばれ建設
〜建設業専門の業績アップの秘策〜
作者；ハタ コンサルタント株式会社 降 籏 達 生
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■2017年2月28日
お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社 降籏達生（ふるはたたつお）です。
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今日の一言
「ハードルを下げよ」
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建設業ならではの新入社員研修をご存じですか
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そのためには
測量、図面を読む、工程表を読む
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を2017年4月4日より名古屋にて開催します
1ヶ月前3月4日までは早割対象です
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では本日のメインコンテンツです。
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「マックに学ぶ建設業新卒採用の決め手」
●建設業新入社員育成2ヶ月コース
2017年4月〜 名古屋開催
http://www.hata-web.com/wp/?p=287&type=seminer
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明日3月1日に2018年新卒採用の広報活動が解禁となります。
スケジュールやフローについてのご準備は順調でしょうか？
なかなか採用ができないという建設会社が
多いことでしょう。
マクドナルドが人材採用施策「おまかせ！マック」
をはじめ効果を上げているようです。
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
◇『「家から１０分で行ける店で１日３時間くらい。子供の幼稚園が
休みの時は出られません」。相模原市の主婦、藤波樹さん（３１）
は日本マクドナルドの求人サイトに打ち込んだ。翌日、電話が鳴
る。「最寄りの店舗では土日どちらかは出てもらわないといけない
ですが、次に近いこちらの店舗なら希望通りの条件で働けます
よ」。すぐに面接、即日採用が決まった』
◇『２月に始めたサービス「おまかせ！マック」は、通称「わがまま
応募」。「エントリーの意思さえ示してくれれば、店を探して店長
に採用意思を確認して、と後のことはこちらでやる」（ピープルデ
ィベロップメント部の宮沢泰成マネージャー）』
◇『同社の求人サイト来訪者で最も多いのは主婦だ。なのに応募は最
も少なかった。条件に合う店を求職者が探す従来の方法では、制約
の多い主婦は探す途中で諦めてしまう。「条件が合う仕事は少ない
と思い込んでいる主婦の背中を押したかった」（宮沢マネージャ
ー）。サイトを訪れた主婦の応募率はサービス導入後、１・５倍に
跳ね上がった』
2016/12/23 日経ＭＪ Ｐ．１
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
マックで働きたいけれど、どの店で自分の条件に合うのか
わからない。
かといって1店1店応募をするのは面倒。
そんな人のために、マクドナルドが条件に合う店舗を探して
くれる、ということです。
その結果、主婦の応募率が『１．５倍』になった
というのですからすごいです。
つまり応募者の「応募が面倒」とか「お店のことがよくわからない」という
ハードルを下げてあげると応募が増えるというものです。
AIDMAアイドマの法則というのがあります。
Aアテンション 注目
Iインタレスト 興味
Dディザイヤー 欲求
Mメモリー 記憶
Aアクション 行動
これは人の購買意欲の高まりの順序を示すものです
まずはその商品に注目し、
興味がわき
欲求が高まり
忘れられなくなり（記憶）
つい行動（購買）してしまう
これは採用でも同じことです。
学生からすると
まずはその会社を注目し
興味がわき
応募したい欲求が高まり
忘れられなくなり（記憶）
つい行動（入社）してしまう
となるのです。
Aアテンション 注目 ホームページや動画を観る
Iインタレスト 興味 会社説明会で興味がわく
Dディザイヤー 欲求 他社よりも働いてみたくなる
Mメモリー 記憶 「応募」する
Aアクション 行動 内定受諾する
つまり応募者が5つの関門を一つ一つ通過しないと
応募がなく、当然内定受諾にいたりません。
自社の場合、学生がどの関門を通過してくれていないのか
を知る必要があります。
ホームページが顧客向けで学生向けでない
会社説明会の日程が少なく、参加できない
採用試験のたびにエントリーシートを書かされ面倒くさい
↓
学生向けホームページを作る
会社説明会の日程、時間帯を数パターン作る
エントリーシート不要にして当日書いてもらう
このように学生目線で応募の障害をなくすことが
新卒採用の決め手です。
************【現在募集中の建設セミナー情報】****************
●無料説明会
人材育成、セミナー、ISO21015年改訂を開設いたします
2017年3月13日 (月) 19：00〜21：00
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2017年3月22日（金）9：30〜17：00
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2017年4月17日（月） 13:30~18:00
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●建設業新入社員育成2ヶ月コース（新入社員対象）
2017年4月〜 名古屋開催
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●若手施工管理技術者育成3ヶ月コース（経験2〜7年程度の方対象）
2017年4月〜 名古屋開催
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●現場代理人育成6ヶ月コース（経験10年程度の方対象）
2017年5月〜 名古屋開催
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●工事部課長育成3ヶ月コース（経験20年程度の工事部課長または候補者対象）
2017年6月〜 名古屋開催
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【編集後記】
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プレゼンテーションをすることになりました。
演題
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