【進化論】セールスの本質は、売ることではなく「検討できる環境」を作ること

■まぐまぐ大賞受賞＆殿堂入りの当メルマガを 　友人やご家族に紹介するにはこちらから ⇒ https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=JqOIRnMsgbw ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 令和8年6月6日 平成進化論 （8268号（22年間）連続配信、累計9631号） ■セールスの本質は、売ることではなく 　「検討できる環境」を作ること 　有限会社セカンドステージ代表取締役 　　　　　鮒谷周史（ふなたにしゅうじ） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■こんばんは、鮒谷です。 　引き続き、第二創業モード。 　現時点で勝ち確には違いないけれど、 　さらなる 　「盤石必勝モード」 　まで持っていくべく、 　より一層のチューニング中。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜今日のピークパフォーマンス方程式＞ ■セールスの本質は、売ることではなく 　「検討できる環境」を作ること ─────────────────── ■「営業は相手を説得して売り込むもの」 　と思い込んでいる人が多いが、 　そう考えるのは愚か者。 　無理な説得は警戒心を強め、 　相手を遠ざけるだけ。 ■あなたはセールスの本質を 　深く理解しなければならないが、 　セールスを「柿の収穫」に 　例えてみると分かりやすい。 ■まだ青くて硬い柿を無理やり木を蹴って 　叩き落とそうとするのが「押し売り」。 　渋くて味が悪く、木も傷つく。 　お互いに損するだけ。 ■購買心理もこれと全く同じ。 　信頼が十分に育っていないうちに 　「買ってくれ」と迫っても、 　相手は拒絶するに決まっている。 ■発想を転換し、「売る」のではなく、 　「熟すのを待つ」 　スタイルへと 　逆転させる必要がある。 ■私はかつて、典型的なダメ営業マンだった。 　「売らんかな」の精神が先に立ち、 　顧客から何度も怒鳴られた。 　しかし無理に売るのをやめ、 　価値ある情報提供に徹して、 　「待ち」の姿勢に変えた途端、 　「売って下さい」と言われるようになった。 ■セールス逆転のアプローチは、以下の通り。 　１、絶対に「買ってください」と言わない 　２、相手の役に立つ判断材料・情報だけを 　　　淡々と渡し続ける 　３、相手が安全地帯でじっくり検討できる 　　　環境を作り、熟すのを待つ 　私（鮒谷）がメルマガを通して、 　長年やり続けてきたことでもある。 ■この「熟柿セールス」を続けると、 　相手の購買意欲が自然に、 　かつ、だんだんと高まっていく。 　 ■ついには軽く背中を押すだけで、 　熟した柿がポトリと落ちてくるように 　購入いただけるようになる。 ■摩擦ゼロで売れ続ける、 　無双状態に入るということ。 　これが熟柿セールス。 　私の理想とする営業スタイル。 　今日も人生とビジネスを 　楽しみましょう。 ───────────── 【 鮒谷周史の、 　 個別コンサルティングのご案内 】 ＜お申し込みはこちらから。 ※6回コースがお得でオススメ、ほとんどの方が 　6回コースでお申込み下さっています＞ https://form.os7.biz/f/6387a7fb/ ＜個人のキャリア開発・独立起業」等の 　コンサルについてのご感想＞ https://ssdlfiles.s3.amazonaws.com/testimonials_consulting_career.pdf ＜「企業経営・売上増進・利益拡大」等の 　コンサルについてのご感想＞ https://ssdlfiles.s3.amazonaws.com/testimonials_consulting_manager.pdf ＜終日個別コンサル＞ https://form.os7.biz/f/a418da3e/ ＜半日個別コンサル＞ https://form.os7.biz/f/e887efc4/ ------------------------ 【当社よりご案内している各種音源について】 　https://ssdlfiles.s3.amazonaws.com/list_ongen.pdf 　より、ご確認下さいませ。 ▼音源ダウンロード等でのご不明な点、トラブル、 　その他どんなことでも、どうぞご遠慮なく 　https://form.os7.biz/f/aa1e924b/ 　から、お問い合わせ下さい。 ■10万円以上のご予算にて 　音源購入をご検討下さっている方は 　【音源コンシェルジュについて】 　https://ssdlfiles.s3.amazonaws.com/concierge.html 　をご覧ください。 　まとめての音源購入を希望される方は 　こちらからお求めになるのが絶対にお得です。 ▼「音源をスマホから聴くことができるのか、 　できるとすれば、どうやって？」 　とお尋ね頂くことがありますが、 　もちろん可能です。 　具体的な方法については 　（当方とは無関係の方の文章ですが） 　https://goo.gl/VU5pGy 　が分かりやすいと思いますので、 　ご参考までに。 ------------------------ 【鮒谷周史の、 （少人数・双方向制）年間プログラムについて】 　以下よりお申込み、 　あるいは、詳細の確認を願います。 【＜オンライン受講版＞詳細＆参加申し込み】 　https://form.os7.biz/f/d1aed965/ 【＜音源受講版＞詳細＆参加申し込み】 　https://form.os7.biz/f/728f8021/ 　※参加下さっている方のご感想（ごく一部） 　　雰囲気を体感いただけるかと思います 　https://ssdlfiles.s3.amazonaws.com/180404_testimonials_nenkan.pdf ▼正式なお申込みの前に、鮒谷に 　直接相談したい方は以下より申し込み願います。 　＜年間プログラム「個別」相談会 　　お申込みフォーム＞ 　https://form.os7.biz/f/b8b26ad4/ ┏━━━━━━━━━━━━━━━ ┃【 広告掲載のお問い合わせ等 】 ┃-------------------------------- ┃■メルマガ「平成進化論」に ┃　広告を出してみませんか？ ┃ ┃▼号外広告　　 400,000円（税抜） ┃ ┃※詳しい資料をご希望の方は↓から ┃　https://ssdlfiles.s3.amazonaws.com/advertisement/index.html ┣ ━━━━━━━━━━━━━━━ ┃■発行者からのメッセージとお願い： ┃　https://ssdlfiles.s3.amazonaws.com/message.html ┣━━━━━━━━━━━━━━━ ┃発行者 ┃株式会社ことば未来研究所・有限会社セカンドステージ ┃鮒谷周史 ┃問い合わせ先 ： https://form.os7.biz/f/aa1e924b/ ┃※広告等でご案内しているサービス・商品を ┃　ご利用になってのトラブル等について、 ┃　当方では一切責任を負いかねます。 ┃※解除はこちらから https://form.os7.biz/f/a36e9c71/ ┃※特定商取引法に基づく表記 https://is.gd/6S1UfC ┃Copyright(c) '03-'26 ┃2nd-stage & Kotoba Mirai Laboratory Co.,Ltd. ┃& Shuji Funatani All rights reserved. ┗━━━━━━━━━━━━━━━ ◎このメルマガに返信すると発行者さんにメッセージを届けられます ※発行者さんに届く内容は、メッセージ、メールアドレスです ◎右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】 の配信停止(unsubscribe)はこちら ⇒ https://regist.mag2.com/reader/Magrddel?reg=unsubscribe_direct_footer&id=114948&e=kasasagi777%40gmail.com&l=hbp03fe602