【進化論】「利益を大きく取る販売者、おこぼれにあずかる生産者」という残酷な真実

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令和8年3月22日 平成進化論
（8192日（22年間）連続配信、累計9555号）

■「利益を大きく取る販売者、おこぼれに
　あずかる生産者」という残酷な真実

　有限会社セカンドステージ代表取締役
　　　　　鮒谷周史（ふなたにしゅうじ）

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■こんばんは、鮒谷です。


　引き続き、第二創業モード。

　現時点で勝ち確には違いないけれど、
　さらなる

　「盤石必勝モード」

　まで持っていくべく、
　より一層のチューニング中。


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＜今日のピークパフォーマンス方程式＞

■「利益を大きく取る販売者、おこぼれに
　あずかる生産者」という残酷な真実

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■ある程度、経験を積んだ経営者であれば、
　先刻ご承知の通り、

　「商売でいちばん難しいのは、
　　集客と営業」

　である。



■良い商品・サービスを作りさえすれば、
　あとは勝手に売れていく。

　そう信じたい気持ちは分かるが、
　現実は真逆。



■高度成長期のように、

　「需要過多・供給過少
　　（需要が旺盛で供給が追いつかない）」

　の時代ならいいが、
　今は時代が違う。



■「良いものを作り、真面目に売っても、
　　売り手が多すぎて、認知すらされない」

　のがデフォルト状態。

　この時代において、

　「良い商品・サービスを提供している」

　など、当たり前の話。



■その前提の上で、

　・どうすれば人を集められるのか
　・どうすれば買ってもらえるのか

　に知恵を絞らなければ、あっという間に
　市場から退場させられる。



■とくに今は情報過剰社会。
　振り向いてもらうのが難しい。

　関心を持ち続けてもらうのは、
　もっと難しい。

　そして最後に購入してもらうのは、
　それ以上に難しい。



■にもかかわらず、

　「商品を出したらおしまい。
　　あとは勝手に売れる」

　などという幻想を抱いている人が、
　驚くほど多い。



■商売をある程度やった人なら、

　集客・営業・販売の難しさは
　骨身に染みているはず。

　だから、そこを起点に
　ビジネス設計しなければならない。



■問題は、独立志向の人の少なからぬ割合が、

　「お客さんは買ってくれる前提」

　で、未来を描いてしまうところにある。

　それは妄想であって、戦略ではない。



■そんな状態で迂闊に独立すると、
　すぐに現実に殴られる。

　「心を折られて、即撤退」も珍しくない。

　あるいは撤退までいかずとも、
　売るのが辛すぎて、

　「集客は誰かに任せて
　　自分は製造だけに特化する」

　という方向へ流れていく。



■言葉を選ばずに言えば

　「特化という美名をまとった下請け化」

　である。

　下請け仕事に走った瞬間、
　価格決定権が失われる。

　叩かれ、値切られ、
　忙しいわりに金が残らない。

　「貧乏暇なし」「バタバタ貧乏」が
　ここにおいて完成する。



■商売において、いちばん偉いのは、

　顧客を引っ張ってくることが
　できる人間（会社）である、

　と喝破した人がいる。

　なぜなら、いちばん難しいことを
　やっているから。



■あくまで一般論であり、かつ、
　良し悪しの話ではないのに留意は必要だが、

　現実には多くの場合、

　・利益を大きく取るのは販売者
　・おこぼれにあずかるのが生産者

　になりやすい。

　もちろん例外はあるが、
　構造としてはそうなりがち。



■これは、販売する側がぼったくっている、
　という話ではない。

　今のような情報過多時代にあっては、

　・集客と販売にはコストがかかる
　・存在を知らせるのにコストがかかる

　・理解してもらうのにコストがかかる
　・忘れられない状態を維持するにも
　　コストがかかる

　・購入まで導くには、なおコストがかかる

　したがって売上金を正当に分配したら、
　そういう形になりやすい。

　ただそれだけのこと。



■この構造があるから、

　「販売力の有無が
　　価格決定権の有無」

　となる。


　言い換えれば、

　・自分で売れなければ、ずっと下請け
　・下請けである限り、価格は他人が決める
　・利益は当然、薄くなる

　ということ。



■もしあなたが、価格決定権を持ち、
　高利益率を実現したいのなら、

　一つの答えは

　「製販一体」

　であろう。



■実は私も、これまで手掛けてきた
　ビジネスのほとんどは、この型であった。

　ミスミの三枝さん（ボスコン、ミスミ社長・
　会長・名誉会長等）の言葉を借りるなら、

　「創って、作って、売る」

　つまり、企画・製造・販売のすべてが
　実装されたビジネス展開であると言える。

　高利益率にならないはずがない。



■中抜きはゼロ。
　ネット完結でコストも最小。

　最小人数で回して、固定費は極小。
　事務所なしでも成立する。



■反対に、何の策も持たず、
　事務所は広くてオシャレがいい、

　社員もたくさんいたら格好いい、
　みたいな発想で始めると、

　下手をすると一瞬で潰れる。



■派手に見える商売ほど、脆いことがある。
　地味な商売ほど、強いことがある。

　ぶっちゃけ、
　格好悪い方が儲かることが多い。

　事務所は古い、狭い、汚い。
　あるいは、そもそもない。

　社員数は極小。
　販売はネットで完結。

　以上の話は、知っている人には常識だが、
　知らない人には非常識に見える。



■そうして

　・知っている人は、勝つべくして勝つ
　・知らない人は、負けるべくして負ける

　という現象が起きる。

　残酷だが、（特に小規模な）ビジネスは、
　そういうゲーム。



■結局、すべては

　・知るべきことを知っているか
　・知らないまま突っ込むか
　
　の差に収斂する。

　

■どうせ商売をやるのなら、
　勝つべくして勝ちたいもの。

　王道の安心感と安定感の上で、
　勝率の高い戦いをすべきだと思っているし、
　やってきた。


　今日も人生とビジネスを
　楽しみましょう。


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