【相馬一進】情報を集めるほど起業で失敗する訳

カテゴリー：起業
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃　相馬一進の、１億稼ぐビジネスと心理学の本質
┃　天職で１億稼いだ著者が、お金、自己啓発、仕事を
┃　マーケティングと心理学の側面から本質的に語る
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃※初めてお読みの方は、こちらをご確認下さい。
┃・発行人のプロフィール：　http://pp0.jp/pr.html
┃・お勧め＆人気の記事一覧：http://pp0.jp/osk.html
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

※このメールマガジンはメインではなく、
サブのメールマガジンです。


メインのメールマガジンに登録しないと、
すべての情報は読めません。


メインのメールマガジン限定で、
有料サービス「EIC」でお伝えする情報の一部を
定期的に無料配信しています。


すべての情報を読みたいという場合は
メインのメールマガジンへと登録をお願いします。
↓
https://esntl.jp/p/r/7ZZFdlXz


※次回は2月中旬に限定情報を配信予定です。



以上、お知らせでした。


ここから下は、普通のメルマガです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


今回からのメールは、
「会社員の起業準備はここで失敗する」と題して
3回シリーズでお送りします。


早速ですが、あなたはこんなことで悩んでいませんか？


・起業しようと思っても、行動が続かない
・やりたいことがわからないし、
　起業アイデアも浮かばない


その気持ち、よくわかります。


というのも、私は起業支援コンサルタントとして、
そういった会社員をたくさん見てきたからです。


のべ200業種、7,000人の指導経験があります。


そしてその経験から、断言できることがあります。


それは、起業準備中の会社員の多くは、
ある3つの落とし穴に、ほぼ確実にハマっているということです。


その結果、行動できなくなり、
自分を責め続けてしまうのです。


あなたも「時間がない」とか、
「何から始めればいいかわからない」
といった理由で行動が止まっていませんか？


さらに、既婚者の場合は、
味方のはずの奥さん・旦那さんに、
起業を反対されるケースも少なくありません。


こうなると、誰にも相談できず、孤独ですよね？　


その状態で起業をすると、ほぼ失敗します。


貯金を失い、前よりも悪い条件で
再就職する人を私は何人も見てきました。


怖いですよね？


かく言う私も、会社員をやめて起業した当初は、
まさにこの落とし穴にはまっていました。


全然行動できず、
自分を責めてばかり。


起業してからも、月収8万円。


マジで苦しかったですw


でも、この経験があったからこそ、はっきり言えます。


起業や起業準備がうまくいかないのは、
あなたの能力や根性の問題ではありません。


原因は、起業を取り巻く「構造」そのものにあります。


そこでこのメールでは、
会社員が無意識にハマってしまう
3つの致命的な落とし穴について、わかりやすく解説します。


ぜひ最後まで読んでください。


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

『 会社員の起業準備はここで失敗する（第1回目）』
　情報を集めるほど起業で失敗する訳

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


いきなり結論から言います。


起業準備中の会社員は、
情報収集をしてはいけません。


重要なので繰り返します。


起業準備中の会社員は、情報収集をしてはいけません。


これを聞いて、
「いやいや、何も知らずに始めるのは怖いでしょ」
と思ったかもしれません。


でも、実はもうあなたは、
必要な知識をすでに持っている可能性が高いんです。


それよりも、
情報の多さに潰されてしまうリスクのほうが
よほど大きい。


「どういうこと？」と感じると思うので、
具体例を挙げましょう。


私も会社員時代、まったく同じ失敗をしました。


起業しようと思って、
まずネットで情報を集め始めたんです。


有名な起業家をフォローする。


すると、その人が別の起業家を紹介している。


気になって、その人もフォローする。


そして気づいたら、
タイムラインは起業情報だらけ。


当時の私は「情報が増えれば増えるほど
賢くなっている」。


そんな気がしていました。


いやー、今思うと恥ずかしいですねw


でも、現実は逆でした。


情報が増えすぎて、何をすればいいのか
わからなくなっていくんです。


行動したほうがいいことはわかっているのに、
体が動かない。


まるで、筋トレの本を100冊読んだけど、
腕立て伏せはゼロ回みたいな感じですw


そのうちに「自分は怠け者なんじゃないか」と、
自分を責め始めてしまったんです。


もし今、あなたが似た状態なら、
まずはこれだけは覚えてください。


あなたが行動できないのは、
意思が弱いからではありません。


原因はSNSの構造そのものにあります。


ユーチューブを見れば関連動画として、
起業系の動画が次々おすすめされます。


Xも、インスタグラムも、
全部同じです。


なぜだと思いますか？


目的はただ一つ。


あなたを、できるだけ長く、
SNSの中に滞在させるためです。


長くいればいるほど、広告をたくさん見せられて
プラットホームが儲かるからです。


まるで、出口のないテーマパークですよねw


しかも、あなたの感情を激しく揺さぶる投稿ほど、
アルゴリズム的に優遇されます。


するとどうなるか？


見れば見るほど感情が上下して疲れてしまいます。


その結果、「自分も何かしなきゃ」という
焦りだけが大きくなる。


でも、ここが一番の落とし穴です。


私たち人間は、情報を増やしても、
行動できるようにはなりません。


このことをよく表しているのが、
コロンビア大学の研究で有名な「ジャムの法則」です。


スーパーで6種類のジャムを試食に出したところ、
一定数の人が購入しました。


ところが、24種類に増やしたらどうなったか。


選択肢が増えたのに、
購入率は1/6に下がってしまったのです。


人間は選択肢が増えすぎると、
「何を選べばいいか分からない」という
心理状態になります。


そして、「今は選ぶのをやめておこう」と、
行動を先送りにしてしまうんです。


これは起業準備の情報収集でもまったく同じ。


情報が増えれば増えるほど、
どう行動すればいいかがわからなくなります。


その結果、「今日はやめておこう」と、
行動を先送りしてしまうのです。



さらに、混乱を加速させるのが、
「成功している起業家でさえ、言っていることや、
やっていることが正反対」という点です。


たとえばイーロン・マスクは、とにかくマルチタスクです。


宇宙ビジネスや電気自動車、太陽光発電など、
さまざまな事業を同時に進めています。


一方、投資の神様と呼ばれるウォーレン・バフェットは
1つのことに集中するタイプです。


ひたすら投資先の企業を分析しています。


これ、「どっちが正しいの？」
と思いませんか？


別の例を挙げましょう。


Appleの創業者スティーブ・ジョブズは、
自分のビジョンを他の社員に強く押し出すタイプでした。


一方、マイクロソフトの現在の経営者の
サティア・ナデラは正反対です。


社員一人ひとりと対話をして、
権限を渡しているのです。


これも、「どっちが正しいの？」と思いませんか？


つまり、あなたが情報収集をすればするほど、
こうした「正反対の成功パターン」が
どんどん見つかっちゃうんです。


そして、「結局どっちが正解なんだろう？」と
混乱してしまうんです。


でも、答えはシンプルです。


「正解も不正解もありません」。


あるのは、
「その人に合っているかどうかだけ」です。


イーロン・マスクは、
ADHD(注意欠陥・多動性障害)です。


つまり、次々と新しいことをやらずにはいられないタイプ。


だからこそ、複数の事業を回すスタイルが
彼にとっては合っているのです。


一方のバフェットは、じっくりと
投資先の企業を分析するスタイルが合っている。


だから、1つのことに集中して
成果が出せるのです。


このように、起業には正解はありません。


ただし、その人に合った方法は存在します。


だからこそ、自分に合った起業アイデアや
集客方法を選ぶ必要があるんです。



この点で、起業は山登りとよく似ています。


たとえば富士山には登山口が4つありますが、
北のルートから登っても、南のルートから登っても
頂上にはたどり着けます。


どのルートが正しいとか、
間違っているということはありません。


そうですよね？


少し話がそれますが、あなたは、
こんなことを言っている起業家を見たことはありませんか？


「これが正しい集客の方法です」とか、
「こんな販売の方法は間違っています」とか。


私に言わせれば、そういうことを断言している人は
バカかうそつきのどちらかですw


なぜか？


絶対的な正しいやり方なんて存在しないからです。


つまり、正反対のやり方でも
成功できるからです。


それなのに、「このやり方が正解だ」と
言い切ってしまう。


それは、単純にバカなので例外が見えていないか、
あるいは、うそつきなので例外に気づいているのに、
「自分のやり方が正しい」と言っているか。


そのどちらかです。


どちらにしても、「自分のやり方が正しい」
と言ってる人からは距離をおいた方が無難です。



では、ここからが本題です。


じゃあ私たちは、
どうすればいいのでしょうか？


結論から言います。


「自分に合っている情報だけを見る」。


これだけです。


こうすれば、自分に合わないことを
無理にやるストレスもありませんし、
なにより起業の成功率が上がります。


「じゃあ、自分に合っているかどうかって、
どうやって判断するの？」と思いますよね。


その答えが「自己分析」です。


自分がどんな性格で、
どんな能力や経験を持っているのか。


まずはそれを知ることです。


たとえば、私なら、
「論理的な話と毒舌が得意」みたいな感じです（笑）


これ、就職活動と同じですよね。


最初に自己分析をして、そのあとで企業を探します。


いきなりエントリーシートを書く人は
ほとんどいません。


起業もまったく同じです。


最初にやることは、
自己分析なんです。


情報収集は、そのあとでいい。


とはいえ、あなたはまだ信じられないかもしれません。


「自己分析をしたくらいで、
本当に起業がうまくいくの？」と。


そこで、私のクライアントである
カウンセラーの女性の事例をご紹介しましょう。


彼女は私に相談に来る前、
完全に世の中の流行に飲み込まれていました。


SNSは毎日更新。
とにかく大量に集客しなければいけない。


そう思い込んでいたのです。


でも、やってもやっても
なかなか効果が出ない。


そこで、私はコンサルの中で、
彼女の自己分析を手伝いました。


すると、はっきりわかったことがあります。


大量に集客する方法は
彼女の強みではなかったのです。


彼女の強みは「個別化」でした。


つまり、一人ひとりとじっくり向き合うことに
ワクワクするタイプです。


一方で、大人数に向けて発信しようとすると
やる気が出ないし、苦手意識も強い。


そこで、大量に集客することを
思い切ってやめたのです。


では今、彼女がどうやって集客しているか、
わかりますか？


フェイスブックなどのコミュニティを使った一本釣りです。


まるで、マグロの漁師ですねw


メンタルについての
長文の投稿をしている人を見つけて、
その投稿をじっくり読み込む。


そして、「自分がお役に立てそうだ」
と感じた方にだけ、個別にDMを送っています。


そこで丁寧にアドバイスをし続けていくと、
相手から信頼されます。


その流れで、無理な売り込みをしなくても、
カウンセリングの申し込みにつながるのです。


この地味な方法だけで、
今は月50万円ほど売り上げています。


しかもカウンセリングなので原価はほぼゼロ。


売上のほとんどが、そのまま利益です。


ご本人は、
こんなふうに話してくれました。


「Web集客は自分には難しかったけど、
このやり方ならできる。

というか、むしろ楽しい」と。


こんなふうに、自分に合った集客方法や
起業スタイルを見つけると、人生は本当に変わります。


「頑張らないといけない」から
「これなら自分にもできそう！」に変わるからです。


だから、起業準備では、
情報収集よりも先に、自己分析なんです。


自己分析が終わったら、
自分に合った情報だけをチェックすればいい。


シンプルですよね？


ちなみに、このシリーズの最後では、
「自己分析をして、自分に合った起業アイデア」
を見つけるためのAIツールも紹介します。


無料なので、興味があればぜひ使ってみてください。



さて、ここまでの話を簡単にまとめます。


多くの会社員が起業のために情報収集を始めると、
どんどん混乱していきます。


なぜなら、


・人間は、情報が多いほど行動しにくくなるから
・正反対のやり方で成功している人がたくさんいて、
　迷ってしまうから


その結果、行動が止まり、自分を責めてしまうんです。


だからこそ、起業の第一歩は
「情報を集めること」ではなく「自己分析」です。


自分を知って、自分に合った登山ルートを選ぶんです。


そうすれば、無駄な努力をショートカットして、
一歩ずつ進むだけで結果が必ず出ます。


ただ、自己分析をして、自分を知ったからといって
それで終わりではありません。


ここにもう1つ大きな落とし穴があります。


次回のメールでは、その落とし穴について解説します。


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


「会社員の起業準備はここで失敗する」の
第1回目は以上です。


遠回りをせずにビジネスで成功するために、
次回もぜひ読み続けていただきたいと思います。



相馬一進



┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃相馬はこちらでも情報発信していますので、
┃ぜひご覧ください。
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃ブログ： https://essential.co.jp/?page_id=27
┃ビジネス心理学：https://biz-shinri.com
┃採用サイト：https://sml.essential.co.jp
┃YouTube：https://www.youtube.com/c/SomaKazuyuki
┃Twitter：https://twitter.com/kazuyukisoma
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


◎株式会社エッセンシャル
◎住所： 東京都港区南青山2-2-15 ウィン青山1214号
◎ＨＰ： https://essential.co.jp
◎メール： info@essential.co.jp

◎このメルマガに返信すると発行者さんにメッセージを届けられます
※発行者さんに届く内容は、メッセージ、メールアドレスです

◎相馬一進の、ビジネスの本質｜マーケティングと心理学
の配信停止(unsubscribe)はこちら
⇒ https://regist.mag2.com/reader/Magrddel?reg=unsubscribe_direct_footer&id=1597028&e=kasasagi777%40gmail.com&l=hbp03fe602