■こんにちは、鮒谷です。
先日来、ご案内してきた
【値決め＆値上げ音源】
ですが、いよいよ
【明日の23時59分】
にて定価の約16,000円引きにて
ご案内している
「音源モニター価格」
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■当音源をお聴き下さった皆さまより、
以下の感想を頂戴いたしましたのでご紹介。
ご感想の中にいくつもの学びが
含まれていますのでぜひお読み下さい。
（ここから）
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いつもお世話になり、
ありがとうございます。
今回もたくさんの学びを
ありがとうございました。
「値決めは経営」
と京セラ時代に新入社員の頃から
教えて戴いておりました。
京セラフィロソフィの中でも
特に重要事項でしたので、
何度も何度も繰り返し繰り返し、
色々なところで学んでいました。
実際に、自分の会社で事業をするうえで、
改めて値決めについてその重要性について
考える日々です。
特にスーパーマーケットを運営する
わが社は現場力と機動力を強めるために、
多くの商品について現場での値決めが
されております。
一部は本部指示売価もありますが、
在庫や競合状況をみながら、
日々日々現場の社員や、
場合によってはパートさんが
値決めをしているところがあります。
このあたりで個人的には課題があると
思っており、もっと高く売れるのに、
わざわざ値下げをして首を絞めて、
赤字で販売しているものも見受けられます。
ビジネスモデル上や戦略上、
現場での値決めがされる仕組みですが、
そこにどうにか値上げや利益の思考を
注入して、高くても価値を出して
よい商売をしていきたいと思います。
「安く売ったり、値段を下げたりすることは
馬鹿でもできる」
と言われたことがあります。
まさにその通りだと思いますし、
いかに価値を上げて、その説明責任を果たして、
然るべき値段で購入いただけるかが
「値決めは経営」
だと思います。
お客様も自社もハッピーになる
最大の一点のみをめがけで
値決めをすることが大切ですね。
その思考や意思決定基準を
従業員と共につくっていきたいと思います。
本音源で改めて値決めや
値上げの重要性について気づかせて戴きました。
すぐに対応して利益が上がったものも
ありましたので、
すでに元を取らせて戴きました笑
今後ともよろしくお願いします。
（桑原考太 さま）
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値上げというと具体個別きわまりない
テーマだと思うが、
そこにBeing目標との関係性が
示されていたのが一見、意外ではあったが、
値上げをする、ということは、
それだけ大きな価値を提供できている、
ということだから、
当然、自分は大きな価値を
提供できる人間である、
という自己認識を持っている必要があると
納得できた。
こちらに関連して、質疑での自信と値上げの
関係性についてのお話も非常に興味深かった。
あわせて、この音源と自尊心音源には
通底するものがあるように思えた。
値上げをするという、ある意味で、
自らの価値を高いものとみなす決意をし、
そこから実際に成果を出していくための
具体個別の方策に至るまでを音源中で
お話し頂いているので、
自尊心の観点から解釈すると、
最初は決意だけで実体が伴わないところから、
実際に音源の内容を
実践することで成果を出し、
また、それに裏打ちされた自信も
身につけられるという、
自己成長の物語が音源に内包されて
いるようにも感じられた。
これまでに自分が学んできた
ノウハウがテーマの教材は、
ノウハウに特化していることが多く、
成果を出すための姿勢やあり方、
といったところに言及されているものが、
ほとんどなかったので新鮮に感じられた。
また、目標設定音源的に述べるならば、
Being目標からHaving目標、
Doing目標がどのように定まっていくのか、
あるいは思考のピラミッドにおける、
キャップストーンだけの状態から
その下にどんどん石を積み増し、
ピラミッドを高く、
そしてすそ野を広げるプロセスを
「値上げ」
というテーマで実践されている様を
実際に確認できた、そんな印象も受けた。
この音源を聴いて実践することで、
成果を出すノウハウが得られるだけでなく、
自己の内面も磨かれることは間違いなく、
一挙両得の音源ともいえるだろう。
また、言葉を変えるならば、
これは鮒谷さんが自身で編み出された
「値上げ道」
について説かれた音源なのかもしれない。
術・説・論・学・道とよく言われていたが、
値上げや値決めといった
具体個別のテーマも、
極めるとここまでの領域に到達できるのか、
と、素直に驚かされた。
色々と脈絡もなく書いてしまったが、
具体、抽象、双方の面で
大変よい刺激を受けることができたし、
また、自らも「値上げ道」に入門して、
その真髄を極めていこうと思えた音源だった。
（Ｈ・Ｙ さま）
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現在、会社員として働いていますが、
個人でちょっとしたビジネスもしているため、
今回の音源を聴かせていただきました。
まず、印象的だったのは、
利益を積み上げることの重要性を
仔細に語っていただいた点です。
現在の職場が、
シェア確保、残存者利益獲得のためには
赤字を垂れ流すことも辞さない、
といったスタンスで、
まさにレッドオーシャンでの戦いを
繰り広げており、
大変お恥ずかしい話ですが、
少なくとも会社では、
利益を積み上げる、といった概念は
遠い別世界のようになりかけていたところ、
こちらの話をお伺いして、あらためて、
ビジネスパーソンたるもの、
利益を積み上げてなんぼ、
と認識をすることができました。
職場においては、先述の通り、
（長期的に見れば、利益が
積みあがるのかもしれませんが）
少なくとも、短期的には利益を積み上げる、
とは逆方向に思われるような環境ですが、
こういった状況の中で、
利益を積み上げるにはどうしたらよいのか、
と自問自答する機会を頂けたように思います。
あたかも、解きがいのある新たなパズルが
手元にやってきたような気分です。
その他にも、価格交渉の際にすべきことに
ついて、非常に詳細に述べられており、
これは文字に起こして
マニュアル化したいと思いました。
値上げの理由事例はもとより、
顧客の反応についてもパターン化されているのは、
値上げ交渉の初心者である
自分には非常にありがたいです。
しかるべきタイミングが訪れたら、
こちらを活用して
値上げ交渉に臨みたいと思います。
値決めと値上げという、
具体極まりないテーマでしたが、
そのノウハウのみならず
自らの目線を上げる良い機会となりました。
ありがとうございます！
（Ｄ・Ｄ さま）
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前々から値上げをしたいと思っていましたが、
自分にはあれも足りない、
これも足りない、
だからできない、、、
といった思考がぐるぐると回っているだけで、
認知能力を消費し続けているものの、
全く前に進めず、
ブレーキとアクセルを
同時に踏んでいるような状態でした。
音源を聴いて、
まず、決める、
という鮒谷さんの言葉で、
暗雲に覆われていた心に
スッと光が差し込んだような気分になりました。
腹をくくり切れていないから、
内股膏薬のように、
あるときは
値上げするしかない、
となり、
またあるときは、
やっぱり●●ができていないから
値上げなんか無理だ、
とブレていたのだと痛感しました。
音源を聴くことで、
なぜ、このことに
長い間気づかなかったのだろう、
と思うくらい、シンプルですが、
とても有効な解を頂けました。
おそらくこれは長年にわたり、
値上げを実践し続けてきた
鮒谷さんの言葉だから、
ということもあるのだと思います。
自分一人で
この解にたどり着いたとしても、
それを心に抱き、行動し続けられたかは
はなはだ心もとない限りです。
この部分だけでも
値千金の音源だったように思います。
また、潜在ニーズ発掘や説明責任についても
豊富なたとえ話を通じて、
楽しく学ぶことができました。
特に説明責任については、
普段、メルマガ上でされていることに
込められた意味について
懇切丁寧にご説明頂いたので、
自分ならばこれはこうやって使えるな、と、
どんどんアイデアが湧き出してきて、
早速、実践に移しているところです。
これからどのような結果が出てくるか
楽しみです。
また、これだけだと、ノウハウに特化した
音源だと思われるかもしれませんが、
値上げを実施する上で必要な項目について、
OS面からもお話しがあったため、
鮒谷さんが構築された値上げシステムを
この音源を聴けばまるごとインストールできる、
そんな印象を受けました。
私のような、
値上げしたいけれど、
なかなかできない、、、
といった人には
大きな効果が出る音源だと思います。
（Ｓ・Ｙ さま）
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（ここまで）
■皆さま、長文のご感想、
ありがとうございました！
それぞれのお立場にて、
音源を活用して、
ぜひ期待する成果をがんがん
出して頂ければと願っております！
■いよいよ
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稼ぎたければこうして値上げせよ！音源】
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■より詳しい、当音源内容の説明に
ついては以下の通りとなります、
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▼ここを聴いたらぜひ自問自答を
あなたのビジネススタンスが
瞬く間に丸裸になるたった一つの問い
▼あらためて
「中小零細企業は値上げ一択」
と鮒谷が主張する理由について
お話しします
▼「競争優位は値下げ一択から」
「売上こそが正義」
となっているあなたに
ぜひ、聴いてもらいたい、
値下げについての怖い話
▼ドラッカーの述べる利益の３つの目的について
鮒谷が言葉を尽くして解説しよう
・儲けたいのにちっとも儲からない
あなたのブレーキの外し方
・地雷原のような世界を生きる
我々が保つべきスタンスとは
・潤沢な利益こそが
未来への飛躍のタネとなるワケ
▼商売やってない個人も
「値上げ一択」
であるべき３つの理由とは？
▼決意だけでも効果絶大！？
脱・稼げない量産型！？
値上げを決意した
あなたに起きてくること
▼鮒谷の
「代価の10倍返し」
に秘められた裏の意図とは
▼このスタンス、
人生にまで暗い影を落としますよ、、、
あなたが値上げを回避して、
ついつい値下げに走りがちなワケ
▼（一部過激な発言あり）
鮒谷が高額商品だけを
取り扱っていてよかったと
つくづく実感した、
ある友人経営者が遭遇した
難儀なクレーマーのお話
▼透過率コンマ数パーセント未満！？
鮒谷が実践する「難儀な人」を来させぬ
フィルタリング法とは？
▼今、クレーマーに悩んでいるあなたに
アドバイスしたい、
商売人としての理想的な
クライアントとの関係性のお話
▼こんな日常送ってませんか？
「マジかよ、ここまでやらせんのかよ」
とクライアントに怒り、
ストレスまみれな日々を送ってしまう、
たったひとつの理由と
それが解決できない２つの原因
▼値上げと人生ゲーム化、
システム＆カオスに通底する共通点とは
▼起業予備軍、起業直後のあなた必聴！
起業界隈にたむろする、
魑魅魍魎（！）たちに
カモられないための方法をご紹介
▼あなたも陥ってませんか？
安ければ信用を勝ち取れる、
という大きな誤解
▼ここを抑えておかないと
あっさり瓦解しますよ！？
値上げをする前に理解しておきたい
大前提のお話
▼値上げの覚悟はできた！
でもチャージできない、、、
そんなあなたに捧げる
一歩前進するための問いをプレゼント
▼鮒谷が音源ビジネスで見出した
莫大な潜在ニーズについて、
ガッツリお伝えします
▼「頼むから売って下さい」
と言われ、
値上げをしても喜んでお支払いいただける、
そんな存在になるために
あなたがなすべきこと
▼鮒谷の頻出ワードのひとつ「説明責任」に
ついて解像度高く、体系的に語ってみた
・お客さまに抱いてしまいがちな幻想と
その対策
・お客さまの心を鷲掴みにする情報発信術
・興味あります、というお客さまに
まず伝えるべきこと
・お客さまの声を掲載し続けることで
起きてくること
・通販こそが説明責任の塊である、
と断言できるワケ
・あなたの商品・サービスのメリットを
格段に刺さるものにする、２つの手法
・実は身近に豊富にあった！
説明責任のひな型の見つけ方
▼ここまでのまとめ
（値上げに必要な３条件）
▼これで全面戦争回避可能！？
値上げ交渉における
空爆と白兵戦のススメ
▼そのまま使えるかも？
プール、運送料、コンサルフィーetc.
コンサルクライアントも含め、
数々の値上げを実践してきた鮒谷が
実際に使用した値上げ理由の事例、
一挙ご紹介
▼クライアントの反応が怖くて
値上げできない、、、
そんなあなたにぜひ聴いてもらいたい
値上げ時のクライアントの反応
５パターン
※鮒谷が受け入れざるを得なかった
値上げの事例あり
▼これがないと時間もお金もムダになる
大惨事に、、、
値上げ交渉の際に
必ず持つべきものとは
▼あなたは大丈夫ですか？
100%（！）値上げ交渉が失敗する
商売のお話
▼ドカンと利益が増えて
未来が開ける！
あらためて
値上げのメリットについて
▼まずはここから
失敗しても致命傷になりにくい
値上げ交渉のはじめ方
▼値上げしてクライアントが減りました、、、
実はこれが歓迎すべきことである理由
▼この音源の効果効能と
重要ポイントについてお伝えします
▼値上げ実践例！？
なぜ当音源（値上げ）音源は
通常の音源よりも割高に設定するのか？
■質疑
▼代替不可能性、模倣困難性を獲得してから
値上げをすべきか？
▼「価値に見合った価格」という観点で
鮒谷がいつも考えていることとは？
▼これからのビジネスのヒントになるかも？
鮒谷の考える、現代社会における
２つの「経済」について
▼値上げのメリットを体感した、
あるお客さまの体験談
▼鮒谷が考える、
自信をつける最短ルートの方法とは
▼セールスの原理原則はどこも同じ？
ジャパネットたかたの創業者と
鮒谷の共通点
▼感想を集めることが
正のスパイラルを生み出す理由
▼摩擦なく意見を通すために
交渉で鮒谷が意識しているポイントとは
▼潜在ニーズ発見の参考に！
「オーラがないですね」
といわれたクライアントの言葉から、
鮒谷が見出した代替不可能性と
大きな潜在ニーズのお話
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※カード決済であれば、
お求め後、すぐにお聴き頂けます。
鮒谷周史拝
◎このメルマガに返信すると発行者さんにメッセージを届けられます
※発行者さんに届く内容は、メッセージ、メールアドレスです
◎右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
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