■「共通言語」を持ちたいご友人等への
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令和2年9月3日 平成進化論 6202号
■（あと３日で〆切）
土下座セールスと王道セールスを隔てるもの
有限会社セカンドステージ代表取締役
株式会社ことば未来研究所代表取締役
鮒谷周史（ふなたにしゅうじ）
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本メールマガジン（平成進化論）は、
複数の会社を経営し、IT、人材、環境、飲食、
ホテル、海外事業など20社以上のベンチャー企業に
出資する投資家としても活動する筆者が、
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骨太かつ卓越した＜本物の教育サービス＞を
通して「変容の喜び」を提供し続ける
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ことを目的とし、
6000日以上に渡って毎日お届けしている、
個人発行として日本最大級のメルマガです。
熟読するも読み流すも、
自由な形でご活用下さい。
★鮒谷周史プロフィール
http://www.2nd-stage.jp/profile/
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＜鮒谷の活動ダイジェスト＞
■【語どもたち音源（脳内辞書音源）】
リリース特別価格で販売中（あと３日）
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■おはようございます、鮒谷です。
現在、
【語どもたち音源（脳内辞書音源）】
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「音源リリース記念・特別価格」
にてご案内しております。
※今週末の６日（日）の
23時59分をもって、すなわち
【あと３日】
で、特別価格での
販売を終了いたします。
お求めはお早めにどうぞ。
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＜カード・コンビニ決済はこちらから＞
https://shinkaron.buyshop.jp/items/32207108
＜銀行振込でのお支払い、もしくは
携帯オーディオプレイヤー版を希望の方は、
下記フォームからご注文願います＞
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■それでは、
「今日のピークパフォーマンス方程式」
（ビジネスにおいて、
最高の結果を発揮するための方程式）
をどうぞ。
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＜今日のピークパフォーマンス方程式＞
■（あと３日で〆切）
土下座セールスと王道セールスを隔てるもの
───────────────────
■自覚の有無に関わらず、
人はみな、一人ひとりの頭の中に
【辞書】
を持っています。
その辞書には少なくとも
「言葉と意味」
がセットになって
記述されているわけです。
（最低限、この二つがなければ
辞書として機能しない）
■たとえば
一般のビジネスパーソンであれば、
（脳内）辞書の中に
【営業（セールス）】
という単語が
記載されているでしょう。
■どんな会社にも、
あるいは個人事業主であってすら、
仕事の中に「営業要素」は
必ずあるわけですから当然です。
■問題は、辞書によって
【営業（セールス）】
の説明が千差万別である、
ところにあります。
■たとえばＡさんの（脳内）辞書には
【営業（セールス）
＝気合い、根性、やる気が重要。
足で稼いで仕事を取ること】
と記載されており、
Ｂさんの辞書には
【営業（セールス）
＝とにもかくにも平身低頭、
踏まれても根強く忍ぶ道芝の如く、
ただひたすらに下手に出ることで
受注を獲得する行為】
と記載されていたとしましょう。
■あるいは、
別のＣさんの辞書には
【営業（セールス）
＝顧客の求めるものを
顧客以上に理解し、
きっと、これがあなたの
欲しかったものですよね！
の声とともに、ニーズを真に満たす商品を
提示し、摩擦ゼロで物を販売する営み】
と記述されている。
■いずれも
【営業（セールス）】
についての説明ですが、
その説明文の内容に沿う形で、
Ａさん、Ｂさん、Ｃさんの行動は
無意識に規定されてしまうのです。
■各人の辞書記載の定義にしたがって
営業活動することで、
Ａさんは人の迷惑も顧みず、
飛び込みまくり、電話かけまくり、
セールスし続けることに
なるでしょう。
■Ｂさんは、
「スミマセン、スミマセン、
スミマセン……」
と連呼し、
自尊心と引き換えに
わずかばかりの受注をもらいながら、
毎日、
「なにかが違う、、、」
と仕事をすることになるはずです。
■対するＣさんは、
「値下げしてくれたら
買ってやってもいいよ」
「あれもしろ、これもしろ、
ここまでやったら判子をついてやる」
という顧客ならざる客が
目の前に現れたとき、
「そんなに言うのなら
どうぞお引取り下さい。
別にお客さんに困ってもいませんし、
おかげさまで引く手あまたなので。
さあさあ、次のお客さんの迷惑なので
用事がないなら速やかに帰って下さい」
と言えるでしょう。
■すると場合によっては
お客さんの側が態度を一変させて
「失礼いたしました。
どうしても必要なものなので、
やっぱり売ってもらえるでしょうか」
と言ってこられることも
あるかもしれません。
■Ｃさんが他で購入できない、
代替不可能なものを販売しているのなら、
駆け引きで安く購入しようと
交渉してきた顧客を反省させつつ、
何ごともなかったかのように
正価で販売する、
といったような結末になるかも
しれませんね。
■Ａさん、Ｂさん、Ｃさん、
いずれも外形的には同じ営業（セールス）を
行っているにもかかわらず、
なぜこんな風な違いが
生まれるのかといえば、
もうお分かりの通り、
【（脳内）辞書の記述によって
行動が規定されているから】
です。
■ここで問題なのは、
多くの人は辞書を意識して
更新しようとせず、
なにかのタイミングで獲得した
定義について疑問を抱くことなく、
十年一日で、その定義にしたがい
行動しつづけること。
■たまたま辞書に記述されていた定義
（と、そこから生まれる世界認識）が、
自身に望ましい結果をもたらして
くれるのであれば良いですが、
往々にしてそうではなく、
しかも、
まさか、そんなところに成果を出せない
原因があるとは夢にも思わないので、
いつまで経っても
代わり映えしない行動＆結果、
が続くこととなるのです。
■その状況から脱却したいのなら
「辞書の定義を一つ一つ、
見直しては、更新し続ける」
習慣を身につけることが大事。
これが本来の「学び」です。
■そのお手伝いのために、
このメルマガでも6200号
（＋1,000単位の号外）のバックナンバー、
ならびに各種音源において、
たとえば上述のような
【営業（セールス）】
以外にも、
特に商売や仕事をする上で、
更新したほうが良いと思われる
【言葉と定義のセット】
を無数に、
とまでいうと言い過ぎとしても、
おそらくはどれだけ少なく見積もっても
累計で1,000セット以上、
はお渡ししてきたはずです。
■もちろん、
頻出の言葉＆定義、もあれば、
ただ一度きりしか登場しなかった、
というものも
多々あるとは思いますが。
■いずれにしても、
それらの「単語＆定義」の更新を
図るのはいうまでもありませんが、
そもそも
【単語＆定義の組み合わせを
更新する重要性】
を理解して頂いていなければ、
どれだけ
「役に立つセット」
をお渡ししたところで
価値を価値と理解していただけず、
そのまま読み流され、
聞き流されてしまいます。
■それはあまりにも残念だ、
ということで、
まず言語セットの価値、つまり
【単語＆定義の組み合わせを
更新する重要性】
を理解頂く必要があるだろうから
そのための教材を、
そんな思いからリリースしたのが
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【語どもたち音源】
鮒谷周史の、圧巻！
「あえて言おう。
語彙力のない人は成功できない、と！」
放談会音源
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となります。
■過激なタイトルではありますが
「行動変容の前に、まず、
言葉の重要性を理解する必要がある」
ことを、ここまでの話を通して
諒して下さった方があるならば、
そんな方にこそ
ぜひともお聴き頂きたい音源です。
■当音源のお求めは以下より、
今すぐどうぞ（あと３日）。
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＜音源リリース記念特別価格として
特別提供中＞
【語どもたち音源】
鮒谷周史の、圧巻！
「あえて言おう。
語彙力のない人は成功できない、と！」
放談会音源
〜『語どもたち』のリクルート＆脳内育成
＆バトルロワイヤルが明るい未来を約束する
※本邦初公開／鮒谷の脳内バトルロワイヤル実況、
鮒鮒辞典、149個に及ぶ生々しいBeing目標の大暴露
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▼収録時間：約150分（2時間30分）
▼価格：
定価は35,000円（税抜）となりますが、
音源モニター特別価格として、
原則として１週間（最長２週間）以内に
【ご感想を送付下さる方限定】で
25％オフ（約10,000円引き）の
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にてご提供させて頂きます。
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当社音源販売にてご利用いただける
【3,000円分の割引クーポン
（6ヶ月間有効）】
も、合わせてご提供しますので、
【 26,250円（税抜）から、
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にてお求め頂けることとなります。
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（クーポンの利用忘れ等、決済完了後の
お問い合せにはご対応致しかねます。
あらかじめご了承ください）
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（定価に戻しますので、
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※以下は当音源をお聴きくださった方から
頂戴した、数々の熱いご感想の一部です。
ご購入の際の、検討材料として
頂ければ幸いです。
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「あえて言おう。語彙力のない人は
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お早めの登録を。
今日も人生とビジネスを楽しみましょう！
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┃ ┃
┃【今日のピークパフォーマンス方程式】 ┃
┃ ┃
┃ ■自覚の有無に関わらず、人はみな、 ┃
┃ 頭の中に辞書を持っている。 ┃
┃ ┃
┃ ■辞書の中には最低限、「単語と意味」が ┃
┃ セットで記載されている。 ┃
┃ ┃
┃ ■このセットが世界認識を生み出し、 ┃
┃ 行動を規定し、私たちの運命を作り出す。┃
┃ ┃
┃ ■現状に不平や不満があるのなら、それを ┃
┃ 生み出した行動原理に目を向け、 ┃
┃ ┃
┃ さらにその行動原理を作り出した、 ┃
┃ 世界認識に思いを致す必要がある。 ┃
┃ ┃
┃ ■世界認識は言語（＝単語と意味）によって┃
┃ 形成されるものなのだから、 ┃
┃ ┃
┃ 慎重かつ丁寧に、他の辞書（他人の脳内 ┃
┃ 辞書）とつねに比較相対しながら、 ┃
┃ ┃
┃ 時々刻々に自身の（脳内）辞書を ┃
┃ 編み続けることが大切になってくる。 ┃
┃ ┃
┃ ■こうした長年月の取り組みが、 ┃
┃ 満足や納得のいく人生を創り出していく。┃
┃ ┃
┃━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┃
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┃ ・平成進化論」のご登録を●●┃
┃ ┃
┃ ⇒ http://www.2nd-stage.jp/verup/ ┃
┃ ┃
┗━━━━━━━━━━━━「平成進化論」━━┛
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【当社よりご案内している各種音源について】
https://shinkaron.buyshop.jp/
より、ご確認下さいませ。
▼音源ダウンロード等でのご不明な点、トラブル、
その他どんなことでも、どうぞご遠慮なく
http://www.2nd-stage.jp/contact/
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https://shinkaron.buyshop.jp/blog/2018/04/23/181754
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できるとすれば、どうやって？」
とお尋ね頂くことがありますが、
もちろん可能です。
具体的な方法については
（当方とは無関係の方の文章ですが）
https://goo.gl/VU5pGy
が分かりやすいと思いますので、
ご参考までに。
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【鮒谷周史の、
（少人数・双方向制）年間プログラムについて】
以下よりお申込み、
あるいは、詳細の確認を願います。
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