【相馬一進】経費として落とせるものを売る

カテゴリー：マーケティング
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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


先日、経営者に対してのコーチングを
副業でしている会社員の人と話をしたのですが、
そのときに気づいたことがあります。


それは、その人が、高額納税者に対して
「経費として落とせるもの」を売ることの重要性が
あまり分かっていなかったのです。


たとえば、年収4,000万円を超えている経営者は、
その超えた分に対して45%の所得税がかかり、
さらに住民税も10%かかります。


ですので、収入の高い経営者は
収入の約半分を税金で持っていかれるわけです。


※正確には、日本は超過累進課税方式ですし、
色々な控除を引いた残りの所得に対して課税されるので、
厳密には約半分ではないのですが。



では、ここで、考えてみてください。


もし、その経営者向けのコーチングの価格が
100万円だったと仮定しましょう。


すると、会社の経費で落ちるので
経営者からすると約半額に感じるのです。


なぜなら、税引き後の可処分所得から
コーチングの報酬を払わなくていいからです。



一方で、高額納税者の経営者が、
ジョルジオ・アルマーニの50万円のスーツを
買うことを考えてみましょう。


スーツの場合、芸能人であるとか、
ファッション関係の会社を経営していない場合、
ほぼ100%経費では落ちません。


もし経費で落として、それを税務署に指摘されたら、
まず間違いなく負けてしまうでしょう。


ですから、高額納税者の経営者は
約半分の税引き後の可処分所得から
スーツ代を払わないといけないのです。



私の言いたいことは分かりますよね？


高額納税をしている経営者からすると、
50万円のジョルジオ・アルマーニのスーツと、
100万円のコーチングは同じ価格に見えるのです。


このように、相手の所得が高くなればなるほど、
「経費として落とせるもの」を売るのは
簡単になっていくのです。


つまり、もしあなたが売っているものが
「経費として落とせるもの」なのであれば、
できるかぎり高額納税者に売ったほうが楽なのです。



相馬一進



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