【相馬一進】コピーの優先順位

カテゴリー：コピーライティング
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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


優秀なコピーライター（や広告運用者）と
凡百なコピーライターでは、考え方が大きくちがいます。


たとえば、優秀なコピーライターは
ウェブ広告の文章を書くときに
このような優先順位で考えています。


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

▼優秀なコピーライターの優先順位


優先順位1.
広告の審査を通る文章であること（※注）。
文章が安定してずっと広告が掲載され続けること。


優先順位2.
お客さんを行動させる文章になっていること。


※注：誇大広告や煽り系の文章だと審査に落ちて、
広告に掲載されません。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


なぜなら、いくらお客さんを行動させる文章でも、
その文章が広告の審査に通らなければ、
そもそも土俵にすら上がれないからです。



一方で、凡百なコピーライターの場合、
この1と2が逆になっていて、この順序です。


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

▼凡百なコピーライターの優先順位


優先順位1.
お客さんを行動させる文章になっていること。


優先順位2.
広告の審査を通る文章であること。
文章が安定してずっと広告が掲載され続けること。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

場合によっては、ウェブ広告の規約を穴をつき、
誇大広告でお客さんを行動させようとするのです。


こういうコピーライターに文章を書かせると、
会社が大きくならないことが多いです。


なぜなら、広告の審査によく落ちてしまって、
売上が安定しないからです。



とくに、運用している広告費が大きくなるほど、
仮に1ヶ月間広告が止まっただけでも
機会損失が大きくなります。


たとえば、広告経由で月に1億円の利益が出ていた場合、
広告が1ヶ月間止まってしまっただけで
1億円が吹っ飛んだのと同じですから。


いくら、お客さんを行動させる文章になっていても、
ウェブ広告の審査を通らなければ、
その文章は存在していないのと同じなのです。



相馬一進



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