【相馬一進】ビジネスモデルを移植せよ

カテゴリー：ビジネス
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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


私がやっているマーケティング手法って、
よくマネされます。


そういうときに思うのは、
「ああ、そういう視点が低いことは止めればいいのに」
ということです。


覚えておいてほしいのは、マーケティングとは
ビジネスモデルという全体の、
ごく一部分にすぎないということです。


ですから、マーケティングだけをマネしても、
ビジネスモデルが合っていないと、
機能しないのです。


他社のマーケティングをマネすること、
これは臓器移植のようなものです。


ドナーの臓器をそのまま移植しても、
拒絶反応が出るがごとしです。



さて、ビジネスモデルとは何でしょうか？


まず、経営者に合った商品を作り、
その商品に合った方法でマーケティングし、
そのマーケティングに合った方法で営業し……

という、一連の「論理のつながり」がビジネスモデルです。


しかし、情報弱者はそこにフォーカスせず、
「相馬さんはうまくいっているらしい」と
マーケティングだけをマネするのです。


すると、当然、結果が出るわけがありません。


なぜなら、その会社の商品や営業方法に
そのマーケティングが合わないからです。


わかりますよね。


もしマーケティングをマネしようと思ったら
その会社のビジネスモデルそのものを
まるごと移植するのがベストです。


ですが、情報弱者ほど、全体が見えずに
他人の臓器を自分に移植しようとするのです。


まあ、そんなことをすれば、
拒絶反応によって死ぬだけなんですけどね。



相馬一進



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