【相馬一進】正しいパクリ方

カテゴリー：マーケティング
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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


今日、私の講座の参加者と話をしていて、
衝撃を受けたことがあります。


それは、効果的なスワイプファイルの使い方を
ほとんど知らないことですね。


スワイプファイルについては過去に書いたので、
意味がわからない人は読んでください。


ご参考：どのスワイプを使いました？
https://www.personal-promote.com/?p=8504


簡単に言えば、過去に成功したコピー（文章）のことを
スワイプファイルと言います。


要は、過去に成功した文章を盗むのです。

ピカソの名言「凡人は模倣し、天才は盗む」のとおり。



では、今日は効果的なスワイプファイルの
使い方3ステップを解説しましょう。


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ステップ1.ステップファイルを手に入れる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

まず大切なのは、過去に成功したコピーを
手に入れることですね。


成功していないコピーをマネすれば
成功しないことが約束されますから。


また、自分と近い業種、かつ同じような商品で
大きな売上をあげているといいでしょう。


経営者というのは自己愛が強い生き物なので、
「この商品はどれくらい売れた」と自慢するので、
それをもとに成功かどうかを判断します（笑）。


マーケティングのコンサルタントをつけている人は、
「このコピーは私の商品のスワイプとして適切ですか？」
と確認すると失敗せずにすみます。



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ステップ2.意図を書き抜く
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

次に、スワイプの意図を書いていきます。


Webのコピーの場合は、PDFやWordで
「この2段落は、希少性をアピールしているんだな」
というように赤字で書いていきます。


チラシなど、紙媒体の場合は、
販売者の意図を赤ペンで直接書くといいでしょう。


とは言え、顧客心理について勉強していないと
販売者の意図は分からないと思います。


そのときは、この本を読んでください。


『シュガーマンのマーケティング30の法則
お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは』
ジョセフ・シュガーマン (著), 佐藤 昌弘 (著), 石原 薫 (翻訳)
https://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894512203/pp2203-22/ref=nosim/


顧客心理が30個載っています。


この時点でも、マーケティングのコンサルタントに
「この部分の意図は、これで合っていますか？」
と確認するといいでしょう。



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ステップ3.書いて、必ずチェックする
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ここまで来たら、あとはそれをマネして
自分の商品について書くだけです。


ただし、どうしてもやってしまうのは、
もともとのスワイプの意図と
ちがうように書いてしまうことですね。


それをやってしまうと、売れない文章になります。


ですので、書き終わったあとにチェックして、
正しく意図どおりに書けているかを
確認することを忘れずに。


最後もやはり、マーケティングのコンサルタントに
「ちゃんと意図どおり書けていますか？」
と確認するといいでしょう。



以上が、効果的なスワイプファイルの使い方です。


繰り返しますが、マーケティングのコンサルタントに
各ステップごとに確認してもらうことはとても重要。


そうやって定期的に報告していれば、
そこまで大きな失敗はしないでしょう。



相馬一進



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