【相馬一進】カサンドラの法則

カテゴリー：ビジネス
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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


ギリシア神話にはカサンドラという
予言能力を持つ悲劇の王女が出てきます。


「トロイの木馬の中に敵兵が潜んでいる」と予言するも、
それを味方から信じてもらえずにトロイアは滅亡します。


最終的にカサンドラは
敵の将軍に強姦されてしまうのです。


そのため、欧米圏では
「正しい提言なのに、周りに聞いてもらえない悲劇の人」
のことをカサンドラと言います。


ご参考：カサンドラ（Wikipedia）
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%82%AB%E3%83%83%E3%82%B5%E3%83%B3%E3%83%89%E3%83%A9%E3%83%BC


さてこの話には、現代のビジネスにも通じる「本質」が
含まれています。


まず、現代のビジネスにおいてカサンドラは誰でしょうか？


それは会社の外部にいるコンサルタントです。


当然ですが、外部のコンサルタントは
外から客観的に会社を見れるため
どこがおかしいかがよくわかります。


それを提言したとしても、
イエスマンばかりを集める社長の場合、
聞き入れてもらえないこともよくあります。


すると、そのコンサルタントは失脚し、
会社は傾いていきます。


もちろん、悪いのは提言を聞かなかった社長です。



あるいは会社の中にカサンドラがいる場合もあります。


その場合、会社の末端で現場をよく知っている社員が
カサンドラであることが多いです。


そういった社員は、ビジネスの衰退につながる変化の機微や、
成長につながるチャンスを見つけて提言するわけです。


しかし、社長は現場をよく知らないので
その話に臨場感がわきません。


そのため、会社の中のカサンドラの意見は
退けられてしまうわけです。


これも、悪いのは提言を聞かない社長です。



「カサンドラの法則」というのは私が名付けたのですが、

周りの話を聞かない社長ほどカサンドラを退けるので、
結果としてビジネスを衰退させてしまうこと

です。


その社長の心の奥には、
「自分は正しい」とか「自分は優秀だ」という
幼稚な万能感と自己愛があります。



相馬一進



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