■こんばんは、鮒谷です。
直前のご案内で恐縮ですが、
来週、
【6月25日（日）の、
13時30分〜17時】
の日程で、
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弁護士が語る、
「あなたの会社もこれだけ高値で売れてしまう」
M&A セミナー
〜M&A を考えたことのないオーナーでも
失敗しない方法を伝授
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を開催いたします。
※当日予定があって参加できない方も
終了後、動画をお送りしますから、、
そちらで学べますし、参加者同様、
後述の特典もつきますのでご安心下さい。
■昨今、当たり前のように
中小企業においても
【会社のM&A】
が行われるようになりました。
■私（鮒谷）も十数年前、
当時経営していた会社を某上場企業に
譲渡したことがあり、
当時はまだ今ほど
盛んではありませんでしたが、
現在は、友人知人、
コンサルのお客さまも、
会社を売る側、買う側、それぞれの立場で、
M&Aを行われることもしばしばとなり、
一昔、二昔前とは
完全に時代が変わった感があります。
■会社を売却し、思いもよらぬほど
大きな個人資産を築かれた方もあれば、
反対に買い手側として何社も会社を買い、
成長を加速させている方もあります。
■資本主義社会においては、
M&Aは使い方次第で
強力な飛び道具となりますし、
現状、どのような状況にあっても、
経営者、資本家、ならびに
その方向でキャリアを考えている人は、
【知っておくべき基礎教養】
といえるのではないかと思います。
■そうした
【基礎教養＝道具＝武器】
を手に入れて、
使いこなされている方もあれば、
（単なる思い込みに過ぎませんが）
【自分とは一切無関係】
ということで興味を示されない方も
少なくありません。
■そのような、
自社を売るなんて考えたこともない人が
M&Aの話を聞いて、
「うちのような会社でも
売れる可能性があるのか」
とか
「売れても二束三文と思っていたら
そんな高値で売れるかもしれないのか」
と驚かれることもしばしばです。
■ちなみに私（鮒谷）も、
友人が会社を売却したと聞いて
「ぶっちゃけ、どれくらいで売れたのか、
差し支えなければ教えてー」
と、下世話な質問をして、
こっそり教えてもらうことがありますが、
失礼ながら（本当に失礼なんですが汗）
「あの会社が、
そんな価格で売れたんだ！？」
と驚かされることもしばしばです。
■ただ、
【自社を高く売るためには
然るべき知識やネットワークが必要】
なんですよね。
出たとこ勝負では勝負にならず、
話にもなりません。
■あらかじめ、
いざ、チャンスが来たときに
飛びつけるよう、
準備を整えておく必要があると
いうことです。
■また、逆から言うと、
【他社を安く買いたいと思うなら、これまた
然るべき知識やネットワークが必要】
ということも言えますね。
要するに、何ごとであれ、
【丸腰で臨むのは無謀の極み（愚か者）】
ということです。
■そんなわけで今回、
「会社を売りたい、買いたい」
「でもどうやって売るの？買うの？」
「自分の会社は売れるのかな」
「売れるのならば高く売りたい」
「M&Aにあたって、
心がけておくべき点は？」
「どんなところに落とし穴があるの？」
そんな思いを持つ友人やお客さまの
ご要望にお答えし、
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弁護士が語る、
「あなたの会社もこれだけ高値で売れてしまう」
M&A セミナー
〜M&A を考えたことのないオーナーでも
失敗しない方法を伝授
-----------
を企画し、主催する、
ということになります。
■タイトルには
「あなたの会社も
これだけ高値で売れてしまう」
と入っていますが、
安く買いたい買い手側の経営者
（ならびに資本家、経営幹部等）の参加も、
もちろん問題ありません。
（買い手側としても
売り手サイドのことを理解するのは
とても大切です）
■今回、話をする講師は私（鮒谷）、、、
では、もちろんなく、
その道のプロ（弁護士）、
お二人をお招きしております。
■お一人は、
東京大学法科大学院を修了、
司法試験に合格、
四大法律事務所の一角を占める
森・濱田松本法律事務所に入所の後、
ご自身の弁護士事務所を設立。
現在は上場企業２社
▼株式会社土屋ホールディングス
▼株式会社エコミック
の取締役をはじめ、
▼一般社団法人北海道M＆A協会 代表理事
▼公益財団法人ノーマライゼーション住宅財団
評議員
等、多方面で活躍されている、
「弁護士法人ANSWERZ」
のパートナー弁護士、
荒木 俊和先生。
■もうお一方は、
慶應義塾大学法科大学院を修了、
司法試験に合格、
同じく森・濱田松本法律事務所に
入所の後、
▼SMBC日興証券資本市場業務部
▼シティグループ証券株式資本市場本部
さらに
▼BofA証券（旧メリルリンチ日本証券）
株式資本市場部、
といった金融周りの世界において、
弁護士として豊富な経験を積み重ねられ、
現在は、
「弁護士法人ANSWERZ」
パートナーとしてご活躍の、
門松 優介先生。
■そんなプロフェッショナルお二人による
M&Aセミナーとなります。
セミナーでお話しされる内容の
詳細（予定）は以下の通り。
（ここから）
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▼M&A による会社売却を考えるべき
2 つのパターン：
〜株式をお金に変える手段としての M&A
〜経営者を辞める手段としての M&A
▼M&A で会社を売るメリットは
お金だけではなく○○も！
▼M&A の話はどこから来るの？
どこへ持っていったらいいの？
〜DM（ダイレクトメール）
コールドコール（知らない先への営業電話）
によるオファー
〜M&A 仲介、
フィナンシャルアドバイザー（FA）への相談
〜金融機関・税理士等への相談
〜マッチングサイトにおけるマッチング
〜既知の経営者への持ち込み
▼どうやって M&A は進められるの？
：最低限知っておくべき M&A の流れ
▼M&A における、間違いない
弁護士、会計士・税理士の選び方、使い方
▼実際、うちの会社はいくらで売れるの？
：M&A における譲渡価格の決まり方
〜一般的に用いられている企業価値評価の手法とは
〜一般的に用いられている企業価値評価の手法とは
〜実際の価格決定にあたっての交渉材料
▼M&A による売却前に会社を魅力的、キレイに！
〜経営成績を向上させよう
〜他の会社と比べての差別化要因を PR しよう
〜赤字を出し続ける不採算部門を整理しよう
〜社内規定、業務ルールなどの社内体制の整備をしよう
〜赤字だけど売りたい
…買手に財務的メリットを提供しよう
▼経営者として押さえておきたい
M&A 交渉に際しての重要ポイント
〜個人保証はどうなるの？
〜従業員の雇用継続・処遇
〜退職慰労金、自己株式取得の活用
〜売却代金の支払方法
（分割払いの提案があったときはどうする？）
▼予め知っておかなければならない
M&A の費用：仲介業者等の報酬と税金
〜仲介業者等の報酬体系、目安とは
〜弁護士、会計士・税理士へのの報酬体系、目安とは
〜株式の譲渡、事業の譲渡に関する税金とは
▼知らなかったら大損！？
M&A の費用を○○円浮かせる補助金とは
▼こんな落とし穴に注意！
「まさかの M&A」の事例解説
〜地方における中小企業の事業承継案件
〜投資銀行やファンドが関与した案件
〜創業家からのオーナーチェンジ：MBO 案件
▼M&A は専門家に任せて安心
：当弁護士法人における案件対応のご案内
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（ここまで）
■今、まさに会社を売りたい、買いたいと
考えている、
さらには実際に動いているよ、
という方はもちろんのこと、
現在、具体的には検討していないが
今後、そういうこともあるかもしれない、
（できることなら、
会社を売りたい、買いたい）
と思われる方は、
今から学び、
アンテナを立てておくことで、
今後のチャンスやきっかけを
拾いやすくなることもあるでしょう。
■また、
誠実で、お人柄もよく、高い能力と
豊富な経験を併せ持つ専門家と、
つながりを持っておくと、後々、
思わぬところで
「効いてくる」
ことがあるんですよね。
ご商売の経験の長いあなたであれば
よくご存知のことと思います。
■合わせて、今回参加下さった方には
特別に
【無料コンサル】
の時間をお取り下さることに
なっています。
■詳細は以下の通りです。
＜無料コンサルのご案内＞
▼カジュアル M&A コンサル：30 分無料
▼本気の M&A コンサル：60 分無料
（ただし、事前に決算書 3 期分を提出頂きます）
※今回はM&Aをお考えの方を対象としているため、
会社又は株主の状況等によって
M&Aが困難又は不適切と判断される場合、
ご相談をお断り又は中止させて頂くことがあります。
M&Aを検討されている方は
この貴重な機会を活用してください。
■参加希望の方は、
以下よりお申し込み願います。
※ご参加者様の秘密は厳守。
※Zoomでは「顔出しなし・実名表示なし」でも
ご参加頂けます。
また、当日予定があって
参加できない方も、
のちほど改めて動画をお送りするので
そちらで学べますので、ご安心ください。
（お申し込みはこちらから）
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【弁護士が語る、
「あなたの会社もこれだけ高値で売れてしまう」
M&Aセミナー】
〜M&Aを考えたことのないオーナーでも
失敗しない方法を伝授〜
【講師】
弁護士 荒木 俊和 先生（札幌弁護士会所属）
弁護士 門松 優介 先生（第二東京弁護士会所属）
【日時】
2023年06月25日（日）13:30-17:00
※出欠にかかわらず収録動画と音声を
お送りいたしますのでご安心下さい。
（リアル参加者同様、
無料コンサル特典もご活用いただけます）
【場所】
オンライン（Zoom）にて
（ZoomのURLはお申込み頂いた方のみに
直接、ご連絡いたします）
※ご参加者様の秘密は厳守致します。
※Zoomでは「顔出しなし・実名表示なし」でも
ご参加頂けます。
【参加費】
35,000円（税抜）
＜カード決済での参加希望の方はこちら＞
https://form.os7.biz/f/decc267f/
＜銀行振込での参加希望の方はこちら＞
https://form.os7.biz/f/e551aaff/
＜特典無料コンサルティングのご案内＞
本セミナーにお申し込みいただいた方限定で、
下記の無料コンサルティングをご用意しております。
▼カジュアルM&Aコンサル（30分）
▼本気のM&Aコンサル（60分）
（事前に決算書3期分を提出頂きます）
※今回はM&Aをお考えの方を対象としておりますので、
会社又は株主の状況等によって
M&Aが困難又は不適切と判断される場合、
ご相談をお断り又は中止させて頂くことがあります。
【その他】
※先着順にてお席を確保させていただきます。
※お申し込み後のキャンセルは受け付けておりません。
あらかじめご了承願います。
※本セミナーについては割引クーポンの
適用対象外とさせていただきます。
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M&Aは「相対取引」ですから、
その成否は
【完全にネットワークと知識と
経験が効いてくる世界】
です。
■現在、あるいは今後、
売り手、買い手、どちらであれ
M&Aに関わっている、関わりたい、
という方であるなら、
ぜひとも参加しておきたい
貴重な勉強会です。
私（鮒谷）も真剣に、
勉強させていただくつもりです。
ぜひ、ご一緒に学びましょう。
■案外、
「自分はM&Aなど無関係」
「うちの会社なんか売れるはずないだろうし、
M&Aなんか考えたこともないよ」
などと思っていた人のほうが、
意外な気づきや発見を得て帰られる、
ということもあるかもしれませんし、
遠い世界のことと思っていたことに
積極的に関わるからこそ、
視野が広がり、新しい世界を切り開く
きっかけを手に入れられる、
といったこともよくあること。
■お申し込みはこちらから、
今すぐどうぞ。
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＜カード決済での参加希望の方はこちら＞
https://form.os7.biz/f/decc267f/
＜銀行振込での参加希望の方はこちら＞
https://form.os7.biz/f/e551aaff/
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鮒谷周史 拝
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