【相馬一進】一発屋の末路

カテゴリー：マーケティング
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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


たまに、一発屋のマーケターで
調子に乗っている人っているんですよ。


ちょっとだけマーケティングをカジって、
年収数千万円くらいの小さな成功をおさめて、
「俺は無敵だ！」みたいにテングになっている人。


それで、その人にどんな集客をしたかを聞いてみると、
友人がメールマガジンで紹介してくれたとか、
自分のメールマガジン経由だとか、そんな方法が多いのです。



こういうことを聞くと、
「本当に危なっかしいなあ」と老婆心で思います。


なぜなら、私も含め、多くのメールマガジンって、
せいぜい数千〜数万人しか読者がいないからです。


ですので、何年もそこから集客をしていると、
すぐに反応が取れなくなってくるのです。


仮に、今年はウハウハだったとしても、
翌年は売上が半減し、翌々年はさらに半減して青息吐息となり、
その次の年で廃業というわけです。

（そして、会社員に逆戻りとなるわけですね。）


私の経験だと、メールマガジン経由の集客は
すぐに飽和するので、同じキャンペーンだと
平均３回で反応がとれなくなります。



では、どう集客すればいいのでしょうか？


その答えはシンプルで、
メールマガジン以外の場所から集客をすること。


つまり、SEOやPPC広告など、
見込み客が無尽蔵にいる場所で集客をすることですね。


たとえば、PPCのディスプレイ広告などは
もっとも多くの顧客にリーチできる手段です。


たとえば、Googleディスプレイネットワークは、
インターネットユーザーのうちの
約９割にリーチできる広告になります。


ここまで対象ユーザーが広ければ、
反応がとれなくなる心配はほとんどなく、
何年も安定して集客し続けられるのです。


※逆に、Facebook広告で、
リーチ数が50万人くらいしかいないと、
1日の予算次第では1か月くらいで反応がとれなくなります。



私が、他人のメールマガジンから集客をする
紹介マーケティングや、プロダクトローンチを
数年前にやめてしまった理由はこれです。


最初の1〜2回目のプロモーションはいいけれど、
同じものを3回以上繰り返すと
反応がとれなくなってしまうからです。


マーケティングをしっかりと学ばない状態で、
ラッキーパンチが当たってしまうと、
数年後に地獄が待っているのです。

こわい、こわい。



相馬一進



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