★賃料の値引き要求に立ち向かえ！【 首都圏不動産インサイドニュース 】

「勝てる投資家」を目指して！
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　株式会社コン・パス　村上
　☆首都圏不動産インサイドニュース
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村上です。

みなさんは「成功」という言葉について、
どのように考えているでしょうか？

というのも、私自身は成功について、
明確な基準を持っていないからです。

そもそも、成功というものは、
人によって基準がまちまちであり、

Aさんは年収○千万が成功の証

だと言う一方、Bさんは

やりたいことが自由に出来る人生

そのものが、真の成功だったりします。

つまり、成功の基準というものは、
人によって千差万別だということ。

さらに、成功というものは
高い低いのレベルだけでなく、

どの時点をもって成功と呼ぶのか？

という点も重要です。

仮に現在が良かったとしても、
10年後20年後に同じ状態が続くか？
というと、そうじゃないですよね。

結局、成功という概念は、
その人が死ぬまで付きまとう
と言っても、過言ではないのです。

もちろんそれは、
不動産投資においても、
同じことが言えるはず。

例えば、

いわゆるメガ大家になって、
10億円規模の物件を保有する

という目標が、その人にとって
成功の基準だったとしても、
その状態が死ぬまで続くことは、
まず有り得ないと思います。

〇〇のトランプさんみたいに、
イケイケで買い進めていたのが、
ある日突然融資が止まることで、
破綻へ突き落とされるなんてことが、
当然に起こり得るからです。

そういう意味で、
不動産投資における成功を
判断出来る唯一のタイミングは、

売却時にトータルで幾ら儲かったか？

ではないかと思います。

どれだけ高利回りの物件を買っても、
常に満室で稼働させたとしても、

保有から売却までのトータル収支が、
投資額に見合わない数字だったら、
それを成功とは呼べないでしょう。

結局、不動産投資に限って言えば、
物件を全て売り払わない限り、
真の成功は評価出来ないのです。

人と煙草の良し悪しは
煙になって後の世に知る

そんなことわざがあるように、
結局は私たち投資家自身の成功も、
死んで煙になった時にしか、
評価しようがないのかも知れません。

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賃料の値引き要求に立ち向かえ！
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さて、本題です。

先日、とある投資家さんより、

保有物件に入居している方から
大幅な家賃値引き交渉があった

という、ご相談をいただきました。

５万円強の契約家賃に対し、
２万円の値引きを要求するという、
無茶難題を言ってきたそうです。

その投資家さんも、
値引き要求を受け入れるつもりは、
全く無いそうなのですが、
契約更新のたびに、
このような要求があるのかと思うと、
気が滅入ってしまうとのこと。

確かに、物件を運営する上で、
入居者から無理難題を言われることは、
避けようがないことだと思います。

しかし、そこはあくまで
法律や契約内容に則り、
ドライに対応してください。

つまり、
賃料相場から大きく逸脱するなど、
受け入れられない要求であれば、
突っぱねても構わないのです。

今回はそんな、
賃料の値引き要求について、
改めて考えたいと思います。

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