★属性の評価は年収だけじゃない【 首都圏不動産インサイドニュース 】

「勝てる投資家」を目指して！
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　株式会社コン・パス　村上
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村上です。

唐突な質問ですが、みなさんは、
プロとアマチュアの違いについて、
どんなイメージを持っているでしょうか。

おそらく多くの方は、

・報酬を得て結果を出すのが「プロ」、
・それ以外が「アマチュア」

そんな括りではないかと思います。

しかし、プロとアマの境目は、
紙一重の存在であることも事実。

特に、不動産業界においては、
そんなことを度々痛感するものです。

例えば先日、当社の会員Aさんから、
こんな話を伺いました。

不動産投資家のAさんは、
土地からアパートを新築するにあたり、
そこから得られる表面利回りが、
9％程度見込めると考えていましたが。
その後、プランを依頼した設計士から、

・この物件で9％は厳しい
・せいぜい6％程度では？

という、意外な回答があったそうです。

実はこの設計士、
そのエリアの賃料相場について、
あまり詳しくなかったんですね。

逆に、賃料相場に精通していたAさんは、
「いや、そんなことはない」と突っぱね、
同じ間取りと同じ戸数のプランで、
自分なりに再計算したところ、
やはり当初の9％だったとのこと。

結果的にその新築アパートは、
Aさんのシミュレーションどおり、
9％で稼働することが出来たそうです。

実はこのような、
アマがプロを凌駕するというケースが、
不動産業界では良く起こります。

依頼先によって当然、
分野の得意不得意がありますし、
人が違えば考え方も変わりますから、

・B先生はCと言っていた
・D先生はEと言っている

こんな見解の違いが、
ごく当たり前に起こるのです。

では、どちらを採用すればいいのか？

というと、
どちらの話も聞いて下さい（笑）

え？どういうこと？と思うでしょうが、
要は、さまざまな見解を踏まえつつ、
最終的には、

投資家自身がその選択に責任を持つ

ことが重要なんですね。

プロに仕事を依頼しつつも、
最後は自分の目で確かめ、
誤りがあればきちんと正す。

賃貸事業を回す経営者として、
この姿勢は貫いておきたいものです。

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属性の評価は年収だけじゃない？
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さて、本題です。

不動産投資にとって、
銀行の融資はある意味、
投資活動の生命線と言っても、
過言ではありません。

例えば、懇意にしている業者から
高利回りの物件情報をもらっても、
融資を付けることが出来なければ、
指をくわえて見送ることになるはず。

そういう意味で、私たち投資家は
融資をより確実に引くために、
あらゆる手段を講じる必要があるのです。

しかし、そんな熱意や行動とは別に、
融資を左右するポイントがあります。

それは、みなさんもご存知の
投資家個人の属性ですね。

今回はこの、
属性の良し悪しについて
少し書いてみたいと思います。

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