【相馬一進】上級者に売るには？

カテゴリー：マーケティング
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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


以前、大きな成功をしている人ほど
人から操作されることを見抜くという話をしました。


ご参考：格上の人と付き合うには？
https://www.personal-promote.com/?p=8018


これはマーケティングでも全く同じです。


マーケティングの素人ほど
小手先のマーケティングテクニックをたくさん使って
お客さんを操作しようとします。


たとえば、「生」という単語を文章で使うと
反応率が上がるので、「生」という単語を乱発するとか。


読者にアンケートに回答してもらうと、
キャンペーンに巻き込みやすいとか。


そういった小手先のテクニックを使うのです。


しかし、ビジネスで大きな成功してる人には
それらの方法はほとんど通用しません。


たとえば、インターネット上でよくあるような
動画キャンペーンにしても、上級者の場合は
まともに販売ページを読まないことがほとんどです。


もちろん、動画もほとんど見ませんし、
場合によってはメールさえも読みません。


ほとんどの場合、講師の実績とプロフィールを読んで
あとは講座の内容だけを確認して申し込むことがほとんどです。


ですから、気をつけてくださいね。


とくにマーケティングの上級者に対して、
小手先のテクニックは逆効果ですから。


小手先のマーケティングのテクニックを使うほど
「こいつは、俺のことを操作しているな」
と瞬時に感じとって、去っていくのです。


たまに、マーケティングを覚えたばかりで
小手先のテクニックを使いまくっている人がいますが、
哀れとしか言いようがありません。



相馬一進



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