【進化論】「経営」と「下請け」は、まるで別のもの

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令和7年6月3日 平成進化論
（7904日（21年間）連続配信、累計9269号）

■「経営」と「下請け」は、まるで別のもの

　有限会社セカンドステージ代表取締役

　　　　　鮒谷周史（ふなたにしゅうじ）

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■こんばんは、鮒谷です。


　引き続き、新規プロジェクトに注力中。
　完全に第二創業。


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＜今日のピークパフォーマンス方程式＞

■「経営」と「下請け」は、まるで別のもの

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■ビジネスの世界では、

　「売り込まなくても売れる」

　状態がもっとも強い。


　
■需要が供給を上回っているとき、
　営業は「お願い」ではなく「提案」になる。

　そのとき、
　主導権は売り手側にある。

　だから、余裕が生まれる。



■この余裕は何をもたらすか。

　まず、顧客を選べるようになる。
　理不尽な値下げ交渉に「NO」と言える。

　仕事の質を落とさず、
　心地よく働ける土台が整う。



■この話を聞くと、反射的に

　「そんなことは無理」
　「ウチの業界では...」
　
　という言葉を
　返してくる人があるけれど、

　その世界を現実にするのが、
　経営者の腕であり、センスであり、才覚。



■限られた時間とリソースの中で
　いかに提供価値を最大化し、

　自らを「選ばれる存在」として
　ポジショニングするか。

　ここに経営者としての力量が
　問われることとなる。

　

■最初からあきらめていれば、
　もはや、それは

　「経営」

　ではなく、一方的収奪をされても
　文句を言えない、
　
　「下請け」

　に甘んじるより他にない。



■需要過多の状態を作ることは、
　単に儲けるためではない。

　自分らしく、誇りを持って、
　気持ちよく仕事をするための、唯一の戦略。
　
　それは最終的に、顧客に対する
　価値提供にもつながることとなる。


　今日も人生とビジネスを
　楽しみましょう。


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