【相馬一進】他社との同質化を避ける

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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


私がスタッフ向けに書いている、
「相馬一進からチームへの手紙」というブログがあります。
↓
http://personal-promote.com/sml/


それで、毎週日曜日はその記事を転載しています。


今週のタイトルは
「他社との同質化を避ける」です。
http://personal-promote.com/sml/avoid-homogenization-with-others-642


※転載、ここから

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To:チームメンバーのみんなへ


私は色々な業種のビジネスのやり方を見てきましたが、
興味深いことに気づきます。


それは、業種ごとのビジネスのやり方が
驚くほど似通っているのです。


コンサルタントならコンサルタント、コーチならコーチで、
業種ごとに集客や販売、商品提供の方法などが
本当にそっくりなんですよね。


これは、ほとんどの人が同業他社を参考にしながら
ビジネスをやってしまっているからだと思います。


つまり、「同業他社でうまくいったことはうちもマネしよう」
という考え方が、この同質化の状況を作ってしまうのでしょう。



しかし、私はこの状況は危険だと思っています。


お客さんから見たらみんな同じに見えてしまうので、
差別化できないからです。


ですから、私がみんなに何を言いたいかというと、
競合のマネをするのはやめようということです。


「他社がこれをやっているから、私たちもこれをやろう」
と考えてしまうと、他と同質化したつまらない会社になります。


結果、私たちの存在理由がなくなります。


では、どうやって同質化を避けるかというと、
それは私たちのミッションや価値観が鍵です。


集客や販売や商品の中で、ミッションや価値観に
合わないやり方は容赦なく削ぎ落としたり、
他社のマネをしないようにしたりするのです。


同時に、ミッションや価値観に合う部分を
どんどんブチ込んで増やしていくのです。


あとは、これをひたすらひたすら繰り返す。


すると、他とはちがった異質な会社になれますね。

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※転載、ここまで。

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相馬一進


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