【相馬一進】ネットとは拡散装置

カテゴリー：マーケティング
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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


たまに、ビジネスの初心者にいるのですが、
「インターネットを使えば、簡単に集客ができるだろう」
と思っている人がいます。


ここではインターネットと書きましたが、
実はこれはSNSとかYouTubeとかメルマガとかブログとか、
ネットのあらゆる媒体にそのまま置き換えられます。


センスのあるあなたならわかると思いますが、
これは大きな誤りです。


ネットの媒体とは、ただの拡散装置にすぎません。


いい情報も、悪い情報も、ひたすら広がっていくのです。


たとえば、SNSで失言が炎上している有名人を
思い出してみてください。


その失言はシェアによって拡散されていくので
炎上はまさに「燎原の火」なのです。



つまり、先に結論を言ってしまうと、
ネットの媒体を使って集客するためには、
売れるコピーが重要です。


ここでいうコピーとは、文章のことですね。


「このコピーをお客さんが読んだら買ってくれる」
という売れるコピーを載せなければ
いくらネットの媒体を使っても集客できません。


そのためには、自分にとっての売れるコピーは何か、
それを知っていなければいけないのです。


そして残念ながら、ほとんどのビジネス初心者は
自分にとっての売れるコピーをわかっていません。


売れもしないコピーをネットの媒体に載せて、
「いつになったら私の商品は売れるのだろう……」
とひたすら待っているのです、貯金がなくなるまで。



では、どうすれば売れるコピーは見つかるのでしょうか？


実は、意外と有効なのはネットの媒体ではなく、
あえてオフラインでお客さんに直接聞いてみることです。


もしネットの媒体で聞いてみても
興味がないお客さんには無視されてしまうからです。


ブラウザで元のページに戻ってしまったり、
メールを閉じてしまったりするだけです。


しかし、オフラインで目の前のお客さんに
あなたが直接質問をすれば無視されることはありません。


「どういう文章なら、ついつい買ってしまいますか？」
と対面で率直にたずねたら、お客さんは教えてくれますよね。


こうやって、オフラインで売れるコピーを聞き出して、
それをネットの媒体に載せるわけですね。


すると、それが拡散されて、どんどん集客できるのです。



それにしても、ビジネス初心者で、
自分にとっての売れるコピーもわからないまま
ブログを書き続けている人などがいて、見ていて滑稽です。


ちゃんと集客の本質を学んでいないと
何年経ってもビジネスはうまくいかないのです。


学ばざる者が貧すのは、いつの時代も同じですね。



相馬一進


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