【相馬一進】撤退障壁を考えていますか？

カテゴリー：起業
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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


多くの人は起業をするときに
参入障壁については考えるのですが、
撤退障壁についてはあまり考えません。


今日は、撤退障壁について、
3つの例をご紹介します。


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1.大きな固定費がかかる場合
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たとえば、オフィスを借りていて
大きな固定費がかかっている場合、
すぐに撤退できないケースも多いです。


退去する数か月前に大家さんに伝えないと
退去させてくれない場合もありますよね。


こういった場合、その数か月分の固定費は
撤退障壁になってしまいます。



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2.色々な資産を高く売却できない場合
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新しくオフィスをかまえたときに、
パソコン用の椅子をIKEAで安く、
大量に買ったとしましょう。


けれども、そのオフィスを閉じることになったら、
その椅子は処分しないといけません。


そして、残念ながら、IKEAの中古の椅子は
処分しようとしても、たいした値段がつきません。


このように、会社の資産を高く売却できない場合、
それは撤退障壁になります。



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3.心理的な撤退障壁「サンクコスト効果」
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たとえば、あなたが、英語のスキルを
何千時間もかけてトレーニングしたとします。


その結果、英語においては
達人並みになったとしましょう。


このように、苦労して何かのスキルを身につけると
その苦労からのリターンを得られるまでは
今のビジネスを続けようとするのです。


この、投資したお金や時間、エネルギーを
なんとか取り戻そうとする心理効果のことを
サンクコスト効果と言います。


つまり、「もったいない」という考え方は
何かから撤退するときに心理的な障壁になるのです。


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以上3つが、撤退障壁の代表的な例です。


何かのビジネスに参入するときは、
参入障壁だけでなく、撤退障壁も考えてくださいね。


起業家にとっては当たり前なのですが、
起業志望の方は気づいていない人が多いですので。



相馬一進



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