【がんばれ建設】なぜ「一番気になっていることは何ですか」と聞くと現場がもめないのか

───────────────[PR]─ 無料で支援！こども食堂に10円の支援金を届ける こどもとみんなとつながれる『こども食堂』の魅力とは https://i.mag2.jp/vxvt7 ─[PR]─────────────── がんばれ建設 〜建設業専門の業績アップの秘策〜 ハタ コンサルタント株式会社 降　籏　達　生 2026年11月2日 NO2597 お世話になっている皆様。 いつもありがとうございます。 ハタ コンサルタント株式会社降籏達生 （ふるはたたつお）です。 ◆動画研修の受け放題サービス Hatacon Movie　無料説明会 建設業に特化した技術動画研修が受け放題の 「Hatacon Movie」を開講しています。 月々750円/人で、255本以上の動画研修を いつでも、どこでも受けることができます。 特に、若手の離職防止に効果的です。 Hatacon Movieの内容、使い方、効果を説明す る無料説明会を開催しています。 11月25日(水)10:00-11:00 https://hata-web.com/open-seminar/10851/ ◆なぜ「一番気になっていることは何ですか」 と聞くと現場がもめないのか 「この施工方法のほうが効率的なのに、採用 してもらえない」 「工程変更の必要性を説明しても、協力会社 に納得してもらえない」 現場で、このように感じたことはないでしょ うか。 資料をそろえ、技術的な根拠も示した。 それでも話が進まないと、さらに説明を重ね たくなります。 そんなとき、相手が何を気にしているのか、 十分に聞けているかを振り返ってみたいもの です。 ある美容サロンでは、契約につなげるための 説明を研修通りに行っても、成果が出ず、ス タッフが疲弊していました。 そこで、お客様の話を聞き、関心や事情を理 解することに力を入れたところ、徐々に契約 が増えていったそうです。 この事例は、建設現場での提案や調整にもヒ ントを与えてくれます。 ◆「難しい」の理由を、もう一歩聞いてみる 例えば、協力会社の職長から、 「その工程では難しいですね」 と言われたとします。 すぐに、 「全体工程が決まっているので、何とかして ください」 と返してしまうことはないでしょうか。 しかし、「難しい」には、さまざまな理由が考 えられます。 必要な人数を確保できない。 前工程の完了時期が読めない。 資材の納入が間に合わない。 他の作業と重なり、安全な作業場所が取れな い。 理由によって、必要な対策は変わります。 「どの作業が、特に難しそうでしょうか」 「着工するために、何が整っている必要があ りますか」 こうして具体的に聞けば、工程を調整するた めの条件が見えてきます。 相手の言葉を軽く扱わず、事情を確かめるこ とが、解決の第一歩です。 ◆技術的な利点と、相手の判断基準をつなげ る 新しい工法を提案するときも同じです。 技術者は、施工速度や省人化の効果を熱心に 説明します。 一方、発注者が気にしているのは、完成後の 維持管理かもしれません。協力会社は、作業 員への教育や、慣れない機械の操作を心配し ているかもしれません。 相手の判断基準がわからないままでは、利点 を説明しても、懸念は残ります。 提案する前に、次のように聞いてみましょう。 「今回、特に重視されていることは何でしょ うか」 「採用するうえで、気になる点はありますか」 その答えに応じて、維持管理の資料を用意し たり、操作説明や試験施工を検討したりする。 相手が判断するために必要な情報をそろえる ことも、技術提案の大切な仕事です。 ◆聞いた内容を、確認してから動く 話を聞いたら、自分の理解が合っているかを 確かめましょう。 「人数よりも、前工程の完了時期が読めない ことが一番の懸念なのですね」 「施工時の費用に加えて、維持管理の負担も 確認したいということですね」 こうして確認すれば、思い込みによる行き違 いを減らせます。 また、実際に予算や人員の制約があり、希望 する方法を採れない場合もあります。その条 件を共有したうえで、実行できる案を一緒に 考えることが必要です。 若手技術者の皆さんは、次の打ち合わせで、 説明を始める前に一つ質問してみてください。 「今回、一番気になっていることは何ですか」 その答えを丁寧に聞くことで、準備すべき資 料や、調整すべき段取りが変わるかもしれま せん。 技術の知識とともに、相手の事情を理解する 力を磨いていきましょう。 【編集後記】 ハタ コンサルタント株式会社が「あいち女性輝きカ ンパニー」優良企業に選出されました。 社員さんの半数が女性のため、女性が輝いて働く 会社を作ることを考えて経営をしてきました。それ が認められうれしく思います。 ぜひ以下ご覧ください。 https://www.pref.aichi.jp/press-release/jokatsu-summit2026.html ★開催予定のハタコンセミナー 詳しくはこちらをご覧ください。 https://www.hata-web.com/ ◆【オンライン】建設業　新入社員を迎える上司の ための人材育成力アップセミナー 2026年12月18日(金)13:30-16:30 受講料　10,000円 来年4月に新入生を迎える上司が身につけておく べき育成能力を身につけることができます。 詳しくはこちらです。 https://hata-web.com/open-seminar/308/ 本メールマガジンのバックナンバーは 以下をご覧ください。 https://www.hata-web.com/ 【発行】ハタ コンサルタント株式会社 　代表取締役　降籏　達生 【所在地】愛知県名古屋市中村区名駅4-2-28 　名古屋第2埼玉ビル 【東京本店】東京都中央区銀座七丁目15番8号 　タウンハイツ銀座406 【大阪本店】大阪市中央区南船場四丁目10番5号 南船場SOHOビル702 電話052-533-9688　FAX052-533-9689 【ホームページ】https://hata-web.com/ 【作者に直接メールする】furuhata@hata-web.com ■購読・解除は、ご自身でお願いいたします。こちらからできます。 　まぐまぐ！　→　http://www.mag2.com/m/0000177186.html ■独自配信版メルマガも配信しています https://hata-web.com/mailmagazine/ ------------------------------------------------------------------------ 　（以下、まぐまぐ！さんからのメッセージ・広告です） ◎このメルマガに返信すると発行者さんにメッセージを届けられます ※発行者さんに届く内容は、メッセージ、メールアドレスです ◎がんばれ建設〜建設業専門の業績アップの秘策 の配信停止(unsubscribe)はこちら ⇒ https://regist.mag2.com/reader/Magrddel?reg=unsubscribe_direct_footer&id=177186&e=kasasagi777%40gmail.com&l=hbp03fe602 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▽あなたにおすすめのメルマガ【Pickup!】 ━━━━━━━━━━━━━［PR］━ ●川島和正の近未来対策メールマガジン https://regist.mag2.com/reader/Magrdadd?rdemail=kasasagi777%40gmail.com&magid=0000181856&reg=pc_footer2&l=hbp03fe602 ※無料登録はこちらから↑ 時代に左右させずに稼ぐスキルが学べる。世界の実業家、川島和正の国際ニュース解説 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▽『マネーボイス』人気記事トップ５ ━━━━━━━━━━━━━━━━━ トヨタ・出光の発表を「偽情報」と笑った中国、全固体電池は研究室レベルで日本に10年遅れの屈辱へ https://www.mag2.com/p/money/1810127 ビール大手4社への強制調査は「財務省の茶番」だった。公取委を支配する財務官僚と酒類業界"長年の癒着"の正体 https://www.mag2.com/p/money/1808593 「ED薬の会社」と見るのは大間違い。中島聡氏が注目するHimsが狙う、GLP-1の「次の巨大市場」の正体とは https://www.mag2.com/p/money/1804093 主要国の長期金利が一斉に急上昇。債券市場が6年で様変わりした裏に潜む、世界的な金利上昇「真の理由」 https://www.mag2.com/p/money/1805530 AIバブル崩壊の悪夢再来か？ドットコム崩壊を生き延びた投資家が、それでもAI銘柄に賭けなかった本当の理由 https://www.mag2.com/p/money/1798464 個人投資家に有益な情報＆時事ニュースが無料で届く！ マネーボイス公式メルマガ配信中→ https://www.mag2.com/wmag/#money ━━━━━━━━━━━━ 注目の有料メルマガをご紹介 ━━━━━━━━━━━━ ●【マネオタのFIRE戦略】投資で人生優勝！ https://mypage.mag2.com/ui/s/0001699784?att=0&d=1&reg=footer 早期リタイアの夢、本気で叶えませんか？30代で資産3億円のFIREを目指す発行者が、 実践中の資産運用術とマーケット分析を大公開。人生を自分で選ぶための投資を学べます。 ●くにひろ流：資産を守りながら増やす、賢い金投資の老後資金術 https://mypage.mag2.com/ui/s/0001699066?att=0&d=1&reg=footer 基礎知識からリスク管理、税制まで総合的に学べば、金投資はもう怖くない！ 30年のプロが厳選した情報で、自信を持って最初の一歩を踏み出せるようになるメルマガです。 ●GAFAMを退職し、北海道で個人事業主として生きる現在地 会社員を続けるか、独立するか、地方で暮らすか。迷っているあなたへ。GAFAMを経て個人事業主になった発行者が、組織に縛られない働き方の現在地を、リアルな視点で伝えます。 https://mypage.mag2.com/ui/s/0001699712?att=0&d=1&reg=footer ※ワンクリックで簡単にお試し登録↑（初月無料） ━━━━━━━━━━━━ まぐまぐ！クリエイター動画販売情報 ━━━━━━━━━━━━ 【動画販売】「不登校・引きこもりは"自信の水"不足？」親の力で心を満たす方法を、森田直樹氏が解説！ https://ticket.mag2.com/customer/event/258/ ─────────[PR]─ なぜ個人投資家は「みんなが買っているから」 と手を出して大損するのか？ https://i.mag2.jp/Upikl ─[PR]───────── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【広告するなら、まぐまぐ！】━ 大量に配信、確実な登録。メルマガ広告はクリック先のユーザー登録に強い！ ３０種類以上のメニューから、お客様に最適なプランをご提案いたします！ ☆広告のお問い合わせ ⇒ https://www.mag2.co.jp/contact/ ☆メルマガ読者を増やす ⇒ https://www.mag2.com/sv/menu/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━