【相馬一進】整体師に学ぶ権威性の作り方

カテゴリー：セールス
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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


私は不定期で、整体に行くようにしています。


その理由は、普段から私はノートパソコンという
「猫背養成ギブス」を使っているので（笑）、
体のゆがみがどうしても出てくるからですね。


それで、色々な整体院や整骨院、
カイロプラティック、鍼などに行くと、
気づくことがあります。


それは、流行っている治療院ほど、
技術はもちろんのこと、トークもうまいということ。



とくに、初診のときの問題発見スピードが早いのです。


私の体を少し触るやいなや、こう言ってきます。

「相馬さん、パソコンを使う仕事をしていますか？
猫背なので肩や首こりがひどいでしょう？
ストレートネック気味ですね」


そうやって、私の問題を言い当てるのが早い人だと
権威だと思って信頼してしまうのです。

「ああ、この人はプロだな」と。


逆に、職人肌なんだとは思いますが、
ほとんど何も話さずに黙々と施術をする整体師だと、
なんだか不安になってくるんですよね。

「この人にお願いして、本当に大丈夫かな？」と。



さて、この技術。

実は、色々なセールスに応用できます。


自分の問題などをパッと言い当てられると、
人は相手を権威だと思ってしまい、
その相手から買ってしまうのです。


さらにそれは、高単価や高リピート率につながります。


これは医者やコンサルタントが
権威性を作るためによく使うトークです
（とは言え、医者の誤診率は意外と高いですが）。


ですので、Facebookなどのソーシャルメディアで
「豪華な食事の写真」なんて載せなくても（笑）、
権威性なんて作れるのです。


これは私も普段から意識していて、
相手の問題をできるかぎり早く発見して
伝えてあげようとしています。


たとえば、私が過去に書いたこの記事も
読者に問題を伝えるための記事ですね。


ご参考：違う自分になろうとすると病気になる
https://www.personal-promote.com/?p=5839



相馬一進



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