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令和2年10月31日 平成進化論 6259号
■B'zの無観客配信ライブに参戦し、
佐川急便のバイトを辞められたときのことを
思い出した話
有限会社セカンドステージ代表取締役
株式会社ことば未来研究所代表取締役
鮒谷周史（ふなたにしゅうじ）
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本メールマガジン（平成進化論）は、
複数の会社を経営し、IT、人材、環境、飲食、
ホテル、海外事業など20社以上のベンチャー企業に
出資する投資家としても活動する筆者が、
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骨太かつ卓越した＜本物の教育サービス＞を
通して「変容の喜び」を提供し続ける
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ことを目的とし、
6200日以上に渡って毎日お届けしている、
個人発行として日本最大級のメルマガです。
熟読するも読み流すも、
自由な形でご活用下さい。
★鮒谷周史プロフィール
http://www.2nd-stage.jp/profile/
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＜鮒谷の活動ダイジェスト＞
■「落穂ひろい音源」ご案内中です
───────────────────
■おはようございます、鮒谷です。
先日より新音源、
-----------------------
【落穂ひろい音源】
「落穂を拾って生きている」と話すと
みんな笑いました。でも詳しい話をし始めると、、、
すべて鮒谷が実践済み！
ついに禁断のリリース！
「目には見えねど、
すぐ目の前に落ちているお金」
を手に入れる、21個の具体例を通した
落穂ひろいノウハウ大公開音源
-----------------------
のご案内を行っております。
既に大勢の方がお求め下さっています。
（皆さま、ありがとうございます！）
ぜひ出来るところから
落穂ひろいを始めてみてください。
■同音源をお聴きくださった方から
たくさんのご感想を頂戴しております。
以下にご紹介いたします。
（ここから）
-----------------------
今回の音源の中で
私的に衝撃を受けたのが、
「会社をいくつも作って、
いくつか畳んだ」
「法人は何個作ってもかまわない」
というところです。
会社勤めをしている、もしくは個人としてでも
事業をし始めたばかりのころは、
どうしても
「会社は何かとてつもないものである」
という認識を持ってしまいます。
このイメージがどうしてついてしまうかは
また考えどころがあるものではありますが、
会社をまるでおにぎりを作るがごとく
ポンポン作れる人と、
会社を作ることが、地球を一から作る
ぐらいのイメージをしている人とで、
ずいぶんと人生に差がついてしまうのでは
ないかと思いました。
もちろん会社が簡単に作れるとも
経営が簡単にできるといいたいわけでは
ないのですが、
私自身もどうしても
「会社（法人）を作る」
となる大きなことをする
というイメージがあり、
結果、例えば起業をすることにたいして
一歩目が動き出せないようなうなことが
多々あると思います。
ただシンプルに落穂を拾えばいい話が、
一回一回地球を持ち上げるようなイメージを
してしまっては、
そりゃ拾えるものも拾えないですよね。
改めて、今の自分がそういった勝手に
作りだした思い込みに縛られていないか
見直す機会になりました。
ありがとうございました。
（匿名 さま）
-----------------------
（ここまで）
ありがとうございます！
会社（法人）に対する考え方も含め、
パラダイムシフトを促す内容が、
盛りだくさんに含まれている
音源です。
ぜひ聞いてみてください。
■パラダイムが大転換させられ、
ノリと勢いだけで会社をポコポコと
作れるようになる？
かもしれませんよ。
■それでは、
「今日のピークパフォーマンス方程式」
（ビジネスにおいて、
最高の結果を発揮するための方程式）
をどうぞ。
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＜今日のピークパフォーマンス方程式＞
■B'zの無観客配信ライブに参戦し、
佐川急便のバイトを辞められたときのことを
思い出した話
───────────────────
■昨日夜は、
史上初めて開催された
B'zの無観客配信ライブ（Day1）に参戦。
テンション爆上がりの余勢を駆って、
そのままハードなトレーニングも完遂。
５週連続開催につき、来週以降も
既にスケジュールをブロック済み。
■ライブ開催の午後７時に合わせて、
朝から斎戒沐浴、準備万端。
これまでもチケットが入手できたときは
東京ドームに参戦していましたが、
これ（無観客ライブ）はこれで
悪くありませんでした、
というか、
これもめちゃ良かったです。
■ツイッターを別窓で立ち上げて、
同時参戦している人のつぶやきを
横目で見ていれば一体感も感じられるし、
一人参戦のときの孤独感とか
隣の席の人への気遣いも要らないので
フルに楽しめました。
来週も楽しみです。
■そんなわけでB'zの初期曲を
堪能したわけですが、
音楽には時代をタイムスリップさせる力が
ありますね。
■私（鮒谷）は20代半ばのときに
最もB'zの曲を聴いていましたが、
その頃の感情としては
（未来への期待や希望も
もちろんありましたが）
それ以上に不安とか、焦燥とか、
心配とか、恐怖とか、悔悟とか、
といった感情のほうがはるかに
強かったように思います。
■というか、
ライブを聴いていて、当時の感情が鮮明に
蘇ってきて、たまりませんでした、、、
あの頃は、
とはいえ、
いきなり人生は変えられない、
ことくらいは理解していたので、
将来の土台を固めるべく、
ただひたすらに名言を集め、
部屋一面にそれらの言葉を
プリントアウトして貼り付け、
歯磨きとか着替えとかしている最中に
それらを眺めて記憶したりしていました。
■あるいは、
決意や意思決定基準を確立するための
日記を毎日、書くといったことも。
（この習慣がメルマガの前身であり、
今でも続けています）
■さらには、
不安や恐怖を忘れ去るために、
平日夜や土・日・祝日、長期休暇は、
一心不乱に本を読み、
雑誌を読み、新聞を読み、
強迫観念に駆られるように
とにかく徹底した学習を、
と心がけていたものでした。
■そんな中でも諸般の事情（！）で、
ただ学ぶだけではなく、カネを稼ぐ
必要に迫られることとなりました。
カネを稼ぐといっても
毎日、働いているわけですから、
事業を立ち上げる、などといった
本格的なことはできません。
（さらには能力もありませんでした）
■カネを稼ぐために、
佐川急便の深夜バイト
（物流倉庫での荷物仕分け）
とかもやっていましたが、
昼間も働いているのですから
とても身体が持ちません。
■こうして、
もっと効率的にカネを稼げないか、
すなわち
「どこかに楽に拾える落穂（カネ）は
落ちていないか」
と毎日、自問自答を重ねるように
なったのです。
恥ずかしながら、
これが私（鮒谷）の商売、事始め。
■このときからでしょうか。
真剣に地面を見続けていると
（＝落穂を探し続けていると）
「案外、いろんなところに、というか、
あらゆるところに落ちている」
という事実に気づいたのは。
■必要は発明の母。
災い転じて福となす。
たとえば取り組みの一つとして、
悪名高き、転売ヤー（の、はしり）の
ようなことも行っておりました。
■当時はパソコンの普及期で、
毎年、毎年、パソコン販売数が
前年対比で数十パーセント増、
という時代。
■さらに、
Pentium75MHzのパソコンが出たと
思ったら、100MHz、120MHz、、、
と陳腐化の速度も、
今と比較にならぬほど早く、
３ヶ月〜半年前のパソコンが
既に型落ち扱い、
１年、２年前のパソコンは太古の大昔、
みたいな状況でした。
■最新版はクソ高い。
しかし旧機種は
あっという間に入れ替えられ、
店頭に並ぶことはない。
そんな状況下においてパソコンは
欲しいけれども潤沢なカネのない人は、
中古パソコンを
購入するしかありません。
■さらに当時は、
家電量販店が地方拡大の真っ最中で、
全国的に見れば、いまだ近隣に
量販店のないエリアも多かったのです。
つまり新品のパソコンを買うのも
大変なエリアが少なからずあった。
（プレジデント誌の、
「量販店戦国時代特集」を読んで、
その事実を知りました）
■また、そうしたお店があっても、
特に地方ではリアル店舗の
中古市場が立ち上がっていない
（ちなみに、当時はまだ
ヤフオクなどもありません）
そんな中、私（鮒谷）が目をつけた
「落穂」は、
【大阪と地方の中古パソコンについての
情報ギャップを利用したサヤ取り】
でした。
■大阪は日本橋で
（東京でいえば秋葉原のような電気街）
中古パソコンを売っている店を巡回しては、
商品一つ一つの価格を記録し、
NIFTY-Serveというパソコン通信の
掲示板機能を使って商品案内を行い、
（商品を仕入れることなく）
「そこで申込みが入ってから
日本橋に買いに行く」
ことを行っていたのです。
■つまり、申し込みをもらい、
入金確認できた時点で、
本業が終わった後に
日本橋に足を運んで、
中古パソコンを買い、
梱包し直して送り届ける。
これをひたすら繰り返しました。
■デスクトップPCはでかいので、
取り扱いが難しいのですが、
ノートパソコン本体とか、
MOとか、サウンドボードとか、
周辺機器はそこまで大きくないので
発送も容易ですし、
発送コストも
そこまで高くはありません。
■ノートパソコンであれば一台につき、
数万円のサヤが抜けますから、
月に２、３台、売れれば、
５、６万のカネになりました。
佐川バイトよりもはるかに割が良く、
これで佐川バイトを辞められる、
とホッとしたのを覚えています（笑）
■これに味をしめ、
次はもっとたくさん販売するには
どうしたら良いか、
を考えるようになりました。
■そのときに、
掲示板の件名に工夫を凝らせば
開封率が上がることを学習しました。
その学びは今も
「メルマガの件名に工夫を凝らす」
という形で生きています（笑）
■あるいは、
今では考えられないことですが、
当時はいまだ牧歌的な時代で、
勤務先とか住所とかを公開すれば
顧客に安心感を与えられるのでは、
との仮説を立て、実行したら、
成約率は上がるし、さらには競合より
高い値段でも受注できるようになりました。
（安心感が価値になる、
と理解した瞬間でした）
■また、特にノートパソコンは、
当時、中古とは言え十数万円から
二十万円を超える高額商品で、
当時はエスクローサービスとかも
なかったので、
牧歌的な時代ではあれども、それなりに
詐欺が横行しており、互いに疑心暗鬼なので、
発送が先か、入金が先か、の
交渉を行ったりするのですが、
こちらから積極的に身元を
開示していると先方も安心するのか、
先に振り込んでくれるようになり、
それにより私（鮒谷）も未払いリスクを
回避できるようになりました。
■もともとは商品を仕入れては
販売していたのですが、
手元にカネがほとんどなく、在庫を
増やせなかったので回転率も悪く、
また、仕入れたはいいけれども
売れなければ致命傷になるので
（当時のパソコンですから、
商品を寝かせている間にも日に日に
価格は下がっていく、、、）
ここでも一思案しました。
■その結果、先述した通りの
-----------------------
中古パソコンを売っている店を
巡回しては価格を一つ一つ記録し、
NIFTY-Serveというパソコン通信の
掲示板機能を使って商品案内を行い、
（商品を仕入れることなく）
「そこで申込みが入ってから
日本橋に買いに行く」
を行っていたのです。
-----------------------
というシステムづくりに
つながっていったのです。
■これだと在庫回転率とか関係なく、
在庫が寝てしまったり、
売れずに商品価値がゼロに近づく、
ということもなくなります。
■もちろん、
「受注発注（＝受注が入ったら
日本橋に買いに行く）」
という流れですから、
日本橋に買いに行ったら、
昨日まであったはずの、肝心の商品が
売れてなくなってしまっていた、
ということもありました（汗）
■もう時効だと思うので
告白しますが、
そんなときには
発注下さったお客さまに
「ごめんなさい！
既に売れてしまっていた商品を勘違いで
もう一度、告知してしまってました。
たまたま別の機種が一台、
あるのですが、
もしよろしければ代わりに
こちらのほうではいかがでしょうか、
お安くしておきます！！」
といって、別の機種を案内して
販売したこともありました。
■こうして商いを拡大していく中で、
やがてパソコンの二次卸（三次卸？）の
担当者と知り合い、
そこからの仕入れルートを
確立することによって、
さらに安定的に商品供給することが
可能となりました。
■商売の世界では
「利は元にあり」
という言葉がありますが、
零細規模の卸ではありましたが、
それでも卸と直接取引するようになると、
店舗からの仕入れよりも当然、
安く仕入れられるようになり、
利益率が向上することとも
なりました。
■そういえば、
パソコンを買ってくださった方に
「ご一緒に（ポテトならぬ）
MOもいかがですか？」
とかもやってましたね。
ここで当事者として、
アップセルの凄さを学習しました。
■こうして、
仕入れ価格を引き下げる、
成約率を引き上げる、
販売数を増やす、
単価を引き上げる、
リスクを極小化する、
クレームを未然に防ぐ、
などを目的とした仮説を立てて
施策を次々と打つようになると、
ときに失敗もするけれども、
どんどん精度が高まってきたものです。
やがて片手間で月10万円以上、
ときに20万円ほども、
安定的に利益をあげられるように
なりました。
■今から考えると、
エリートサラリーマンであれば、
とても恥ずかしくて、
あるいは
面倒さゆえ、できないであろう、
そんな小商いに邁進して
経験値を稼ぐ中で
「商売人マインド」
「商売のセンス」
を身につけていったのだと思います。
これはサラリーマン一筋であったら、
絶対に身につかない感覚。
■結果オーライですが、まさに
「カネに困って、
死にもの狂いで稼ごうとしていたら
落穂ひろいのコツが身についた」
ということだったのだと思います。
そして、今となっては
こうして獲得した
「落穂ひろいのコツ」
が一生モノの財産であることも
よく分かります。
■こればかりはトレーニングによってしか
身につかないんですよね。
頭の善し悪しとか、
何の関係もない。
もしあなたが
「自分には
落穂ひろいのセンスがない」
と思われるのであれば、
悪いことはいいません、
今から訓練して
身につけておくべきでしょう。
■なぜなら
「いざとなったら
落穂をひろって生きていける」
という確信を持てれば、
それだけで人生を安心して
生きられるようになるから。
この能力があれば、
今日、明日に会社が倒産したって、
即日、食っていけるはず。
■これまで、数多くの、
（ときに誰もが知る有名企業にお勤めの）
サラリーマンの方とお会いしてきましたが、
昔の私（鮒谷）と同じように、
不安や恐怖や焦燥感に駆られている人は
少なくないように思われます。
■それは、
今の環境下ではいいけれども、
この環境が失われたら
人生が詰むかもしれない、
と心のどこかで感じていられるから
かもしれません。
■私（鮒谷）は当時、必要に迫られ、
切迫感を持って
「落穂ひろい」
に邁進しましたが、
そこまでする必要はないので、
しかし、少しづつでも
その感覚を身につけるべく、
小さなところからでも
「落穂ひろい」
を開始してみられては
いかがでしょうか。
将来、思わぬところで我と我が身を
助ける力になるかもしれません。
転ばぬ先の杖。
■B'zの無観客配信ライブに参戦して
不遇時代のことが鮮明に蘇った、
という話から
思わぬ展開となりましたが、
ここまでの話のどこかに一つでも
「刺さったところ」
がありましたら、
そんなあなたこそ
絶対に聴くべき音源であり、
数多くの気付きや発見を
得ていただけるであろう、
とお伝えしておきます。
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すぐにお聴き頂けます。
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落穂ひろいノウハウ大公開音源
▼収録時間：約190分（3時間10分）
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こんな時代ですから、
一日も早く、トレーニングを
開始されることをお勧めいたします。
■「いいね！」するだけで、日々の更新情報が届きます。
たまに「ここだけの情報」を流します。
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お早めの登録を。
今日も人生とビジネスを楽しみましょう！
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┃ ┃
┃【今日のピークパフォーマンス方程式】 ┃
┃ ┃
┃ ■落穂ひろいの能力は、頭の善し悪しとは ┃
┃ まるで無関係。 ┃
┃ ┃
┃ ■純粋に心がけとトレーニングの総量で ┃
┃ 決まってくる。 ┃
┃ ┃
┃ ■どんな立派な会社に勤めていても ┃
┃ いつ何時、何が起こるかわからない。 ┃
┃ ┃
┃ そのときに我が身を守るのは ┃
┃ 「落穂ひろいの能力と経験」である。 ┃
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┃ ■平時にあって、この能力と経験を高めて ┃
┃ おけば、いざというときにも安心だ。 ┃
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┃ ■すべての人が、今から訓練をしておく必要┃
┃ があるのではなかろうか。 ┃
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┃ ⇒ http://www.2nd-stage.jp/verup/ ┃
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┗━━━━━━━━━━━━「平成進化論」━━┛
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【当社よりご案内している各種音源について】
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より、ご確認下さいませ。
▼音源ダウンロード等でのご不明な点、トラブル、
その他どんなことでも、どうぞご遠慮なく
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あて、お問い合わせ下さい。
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具体的な方法については
（当方とは無関係の方の文章ですが）
https://goo.gl/VU5pGy
が分かりやすいと思いますので、
ご参考までに。
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【鮒谷周史の、
（少人数・双方向制）年間プログラムについて】
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