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がんばれ建設
〜建設業専門の業績アップの秘策〜
ハタ コンサルタント株式会社
降 籏 達 生
2022年8月4日 NO2018
本メールマガジンのバックナンバーは
以下をご覧下さい
https://www.hata-web.com/blog
お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社降籏達生
（ふるはたたつお）です。
◆「建築物石綿含有建材調査者講習」開催
「建築物石綿含有建材調査者講習」
を札幌、東京、名古屋、大阪、福岡にて
開催します。
詳しくはこちらです。
https://hata-web.com/ansui/
◆設計変更で増額を勝ち取るための秘訣とは
「人は感覚で買い、理屈で納得（正当化）する」
これは、アメリカの伝説のマーケッター、
ジョセフ・シュガーマンの著書「シュガーマンのマーケ
ティング30の法則」にある言葉です。
例えば、ちょっと高価なものを買うとき、自分や
配偶者を納得させるためにこのような心理状態に
なります。
◆ちょっと高いキャンプ用品
感覚；「かっこいいな」
理屈；
家族みんなで使える
長持ちしそうなのでかえって安い
今使っているものを下取りしてもらえる
◆iPhone最新版
感覚；「新しいものを使って自慢したい」
理屈；
機能が充実しているのでムダな時間が減る
きれいな写真が撮れるので家族が喜ぶ
今買うと〇％オフ
これを仕事に応用するとどうなるでしょう
◆お客様に設計変更増額をお願いする場合
感覚；まずは「この工法良さそう」と思ってもらう
必要があります。
そのためには、きれいな図面、パース、模型、
動画など視覚や聴覚に訴えるツールがあると
いいでしょう。
理屈；
工法比較表で他工法との比較（品質、原価、工程
等）を明確にする
施工実績が多数あり、評価が高いことを示す
初期コストは高くても、引用コストは安くなることを
示す
◆近隣住民に工事を開始することを認めてもらう
感覚；まずは「この建設会社はきちんと対応して
くれそう」とお持ってもらわないといけません。
そのためには、身だしなみ、机の上にきちんと資料を
置くこと、資料がカラーで見やすいことなどに
配慮することが必要です。
理屈；
〇〇工法によって騒音、振動が〇％低減する
ホームページで工事の進捗を見ることができる
ご不満があれば、ホームページの問い合わせボタン
から投稿いただける
相手が納得する「感覚」と「理屈」を整えることで
交渉がうまく進みます。
ぜひ活用してみてください。
ジョセフ・シュガーマンの著書
「シュガーマンのマーケティング30の法則」
野田亜友弓のWEB活用メルマガ
を一部参考にしました。
★「建設技術者 キャリア別能力向上システ
ム」2022年1月改訂版 無料提供中
施工管理技術者の年代ごと必要能力と育成方法
を一覧表にしたものを無料提供しています。
新入社員〜若手社員〜現場代理人〜工事部課長
〜経営者のキャリアプランに加えて
新入社員〜2年目〜3年目〜4年目〜5年目
のキャリアプランを記載しています。
土木、建築、設備、電気技術者の教育計画作成
の参考になります。
詳しくは以下をご覧ください。
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★開催予定のハタコンセミナー
詳しくはこちらをご覧ください。
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◆建設会社で入社3年後定着率を100％にするた
めの人材育成6つのポイント（オンライン
無料）
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※内容は毎回同じです
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◆社員研修に助成金を活用して、人材育成、
定着率を向上させる方法オンラインセミナー
（無料）
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※内容は毎回同じです
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◆初めて建設業で働く人のための建設業入門
オンラインセミナー（内定者向け）
8月22日（月）、9月26日（月）、10月24日（月）
※内容は毎回同じです
◆技術提案 文章力・提案力 強化2日間コース
【東 京】9月6日（火）〜7日（水） 満席
【名古屋】12月6日（火）〜7日（水）
◆建設業法 完全解説セミナー
【名古屋】9月9日（金）
【オンライン】11月8日（火）
◆新入社員 工程・原価・品質管理基礎 強化
２日間コース
【東 京】9月1日（木）〜2日（金）
【名古屋】9月15日（木）〜16日（金）
【大 阪】9月28日（水）〜29日（木）
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◆工程管理・原価管理 基礎2日間コース
（若手向け）
【東 京】9月21日（水）〜22日（木）
【名古屋】10月25日（火）〜26日（水）
【大 阪】10月6日（木）〜7日（金）
【オンライン】10月4日（火）〜5日（水）
◆建築施工図 作成チェック 2日間コース
【東 京】10月13日（木）〜14日（金）
【名古屋】11月8日（火）〜9日（水）
【大 阪】11月15日（火）〜16日（水）
【オンライン】10月20日（木）〜21日（金）
◆建設業 社員教育体系〜必要能力・教育計画〜
作成２日間コース
【東 京】12月8日（木）〜9日（金）
【オンライン】12月15日（木）〜16日（金）
◆工事部課長 組織管理力・人材育成力強化
2日間コース
【東 京】11月1日（火）〜2日（水）
【オンライン】11月10日（木）〜11日（金）
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★学習教材〜書籍、DVD〜
社内研修や自習にて活用できる建設技術書籍、DVD
を以下よりご覧いただけます。
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【編集後記】
暑い中、現場で働くみなさん。
多くの方々が皆さんの姿を見て尊敬をしています。
誇りを持って建設物づくりを実践していただけること
感謝いたします。
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無料ノウハウ集の目次です
●人材育成手法
【新入社員育成の秘訣】
【若手社員育成の秘訣】
【現場代理人育成の秘訣】
【工事部長・課長育成の秘訣】
【現場コミュニケーション技術】
●業績アップ手法
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●降籏 達生のプロフィールはこちら
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【発行】ハタ コンサルタント株式会社
代表取締役 降籏 達生
【所在地】愛知県名古屋市中村区名駅4-2-28
名古屋第2埼玉ビル
【東京本店】東京都中央区銀座七丁目15番8号
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