【相馬一進】引導を渡す条件

相馬一進からチームへの手紙：マインドセット
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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


私がマーケティングのスタッフ向けに書いている、
「相馬一進からチームへの手紙」というブログがあります。
↓
http://personal-promote.com/sml/


それで、毎週日曜日はその記事を転載しています。


今週のタイトルは
「引導を渡す条件」です。
http://personal-promote.com/sml/conditions-to-pass-guidance-496


※転載、ここから

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

To:チームメンバーのみんなへ


私たちのチームでは「お互いの強みを見つけ合おう」
ということをよく言っています。


そのためには、相手の強みを見つけたら、
「これはあなたの強みだから、積極的に伸ばしてみたら？」
と相手にフィードバックしてあげるのです。


そして、弱みを見つけたら、
「これはあなたの弱みだから、無理して努力しないほうがいいよ」
と相手に引導を渡しましょう。


ご参考：早く引導を渡せ！
http://personal-promote.com/sml/give-up-quickly-212



それで、どうやって強みや弱みを判断するかというと、
「一貫して価値を生み出しているかどうか」
にフォーカスすることがポイントです。


たとえば、あるチームメンバーが
ダイレクトメールを使ってのキャンペーンをして、
毎回成功させていたとしたら、その人はそれが強みなのです。


なぜなら、売上という価値を
一貫して生み出しているからです。


この場合、その相手に

「あなたはダイレクトメールに関する強みがあるから、
それを今後も続けた方がいいと思います」

とフィードバックをするのが相手への貢献です。



一方で、弱みとは、一貫して価値を生み出していない分野です。


たとえば、作業をしてもあまり売上につながっていなかったり、
そもそも作業をするスピードがあまりにも遅かったり、
人からアドバイスをたくさんもらっても
あまりスキルアップが見られなかったりする分野です。


こういった分野に関しては、その人の弱みだと判断します。


ですから、引導を渡しましょう。


「あなたは、その分野が弱みだから、
その能力を伸ばそうとするのはやめたほうがいいと思います」
と伝えるのが相手への貢献です。



このように、「一貫して価値を生み出してるかどうか」に
フォーカスをしましょう。


もし一貫して価値を生み出していないのであれば、
たとえその人がどんなに頑張って作業していても、
引導を渡すしかないのです。


その人の頑張りにフォーカスをしてしまうと
強みと弱みの判断を見誤ります。


頑張ることなら誰でもできますし、
そもそも頑張れないような人は私たちのチームには不要です。


大切なのは、自分の強みで頑張ることです。

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※転載、ここまで。

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相馬一進



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