【相馬一進】えっ、押し売りしたくない？

カテゴリー：セールス
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相馬一進（そうまかずゆき）です。


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さて、ここからが本題です。


起業や副業をしている人のうち、
セールスの未経験者や初心者がよく感じることがあります。


その1つは、「押し売りしたくない」とか、
「売り込みたくない」ということです。


そして、こういう感情を持っている人"ほど"、
セールスパーソンにからめ取られてしまうのです。


なぜか？


それは、メタな視点（高い視点）から見られておらず、
セールスの本質がわかっていないからです。


では、こういった視点が低い人たちは
どのようにからめ取られるかというと、

・押し売りしたくない人のために集客法を教えます！
・売り込みしたくない人のためにセールスを教えます！

といった切り口の商品にだまされるのです。


つまり、セールスへの抵抗感や嫌悪感を
セミナー屋に利用されているわけです。


問題はそういった切り口でセールスしている会社も
押し売りや売り込みをしていること（笑）。


視点が低いので、自分がからめ取られている構造を
理解できないのでしょう。



また、セールスの前提として、
「押し売りや売り込みをしなければ売れない」
と思っているのかもしれません。


しかし、実際は逆です。


押し売りなんてしたら、
売れるものも売れなくなってしまいます。

売り込みなんてしたら、
お客さんに逃げられてしまうんですよね。


実際に、今、あなたの財布を出してください。


そして、この1週間に買ったレシートを
見てみればわかります。


押し売りされて、あるいは売り込みをされて
買った商品なんてほとんどありませんよね？（笑）



最高のセールスとは催眠術と見分けがつかず、
お客さんは「気がついたら買ってしまった」
というような状況になります。


そしてそれができるようになるためには
セールスの要素を因数分解して
それを学ぶ必要があるのです。



最後に……


山本さんほど、セールスの要素を細かく分解して
本質から説明してくれる人もいないと思います。


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相馬一進



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